아디다스는 나이크를 물리치고 싶나요?

나이크 창시자 필넷은 "나이크를 물리치고 싶은 유일한 방법은 전면적으로 우리를 모방하고 다른 점을 찾아내서 각기 격파했다"고 말했다.그러나 나이키는 경쟁력을 지속적으로 유지할 수 있는 것은 시장을 세분하고 제품 조합권에 더 능숙하다는 점이다.

2011년 고가례는'부흥계획'을 이어가고 방향도 세분시장과 풍부한 제품 조합을 둘러싸고 있다.물론 패러디가 아니라 대규모 시장 조사 기초에 세워진 것이다.

그의 목표는 매우 간단하다. 2015년 대중화구에서 가장 앞서가는 스포츠 브랜드가 되는 것이다.‘2015로 통하는 길 ’에서 그는 15개의 모듈을 설계했으며, 그 중 5개는 업무 성장 모듈, 7개는 내부 능력 성장 모듈, 고객 즉 중개업자 능력 성장 모듈 3개가 있다.

이 중영의 혼혈의 직업 매니저는 독일의 상투적인 면밀한 사유뿐만 아니라 ‘절대 부드럽지 않다 ’는 집행력이 더 있다."스포츠 운동처럼 열심히 땀을 흘리고 훈련을 하면 성적을 높일 수도 있고, 시합에서 이길 수도 있다."고가례는 집행한다구두류전형, 도매 전형에서 매진율이 완판되면서 어떻게 더 좋은 증가에 집중한다.

첫째 는 품종 으로 출격 하여 각 곳 을 통과 한다품종 조합더 빨리 시장의 상승을 거두다.아스다스는 중국에서 심지어 전 세계에서 경쟁 우세하며, 그 제품의 광도지만, 자신들의 핵심 업무나 운동 제품인지 70%의 판매로 스포츠 제품에서 온 것으로 알고 있다.그래서 전문적인 스포츠 제품 외에도 스포츠 캐주얼 라이프 제품, 아디다스는 반드시 배치되어야 한다.

둘째는 소형 신흥 도시를 확장하기 위해 미래의 성장엔진이다. "미래 도시라고 합니다. 2015년 업무가 가장 빠른 지역이기 때문입니다."2014년 말 아디다스는 중국 2279개 도시 중 1000여 개로 중국 시장에서 8000여 개점, 2014년 새 가게에서'미래'의 중소도시가 절반을 차지했다.

다음은 소매점의 세분화, 고객의 종류와 다른 선호와 달리 소매를 만드는 형식, 예를 들어 여성을 겨냥한 여자 전문점, 네오스테이지, 오리지널 플래그숍, 야외전문점, 축구점과 농구점 등이 있다.이에 앞서 아디다스도 다양한 브랜드의 트레이닝점도 있지만 품격에 따라 세분할 모드가 없다.

어느 도시에서 어떤 형태의 점포를 운영할지 확인하기 위해 아디다스 내부에는 전문적인 개점위원회가 하나 있는데, 고가례는 한 명이다.이 위원회는 두 주일에 한 번씩 회의를 열어 현지 인구, 경제 발전 수준, 경쟁 브랜드의 개점 상황에 따라 어느 구역이나 도시에서 어떤 단계를 개설해야 할지 결정한다.

예를 들어 여자 전매점은 현재 일선과 이선도시에만 열려 있으며, 평균가격의 NEO 제품은 일선에서 6선도시까지 매진되고, 스포츠 표현 시리즈의 제품은 가격 차이 때문에 분포에도 각각 다르고, 가장 높은 스텔라 McCartney 디자인품으로 일선과 2선도시, 그리고 일부 고급적인 달리기 스포츠 브랜드도 일선과 2선 시장에서 투입된다.

마지막 두 전략은 신속하게 확장된다오리기 -nal스포츠 클래식 시리즈와 중저단의 NEO 브랜드에 대한 성공적인 자리는 우리 NEO 브랜드와 다른 스포츠 표현 브랜드가 어떤 차이가 있는지 소비자가 더 잘 알고 싶다.

한마디로 아디다스는 규모가 확장된다.현재 아디는 이미 중국 4선에서 7선 도시의 넓이가 복지로 스며들었다.'심지어 이름조차 듣지 못했던 성진은 더 유연한 전술이 필요하고 내부 소통 원가가 더 높은 협력 효율을 의미한다.

고가례는 2012년 중화구 조직을 조정해 새로운 팀을 구성해 능력과 리더력 면에서 재결합을 진행하며 내부의 자질과 능력을 중화하고 순환적으로 5개 업무성장 모듈을 재구성했다.

매 해마다 고자례는 동료들이 사진을 찍어 준다.몇 년 동안의 사진을 뒤져 보니, 그는 점점 늙어가고 점점 초췌해지고 있다.2014년이 되자 동료가 처음으로 고가례 화장을 요청했다. "핑크를 바르라고 해서 좀 젊어 보이게 했다"고 말했다.이 해에 아디다스의 성적이 매우 좋기 때문이다. 10% 의 연성장률은 대체로 그가 치료한 아디다스의 부흥 우려를 확보할 수 있기 때문이다.