Adidas Veut Battre Nike?

Le fondateur de Nike, Phil Knight, a déclaré: « la seule façon de vaincre Nike, c 'est de nous imiter de façon complète et précise, puis de trouver des points différents pour chacun d' entre eux ».Pour que Nike reste compétitif, il est essentiel de mettre davantage l 'accent sur l' idée de segmenter le marché et de mieux maîtriser le jeu de produits.

En 2011, Gao Jia Li a pris le relais du "Plan de renouveau", la direction a également été largement axée sur la segmentation du marché et l 'enrichissement du portefeuille de produits.Bien entendu, il ne s' agit pas d 'une imitation, mais d' une étude de marché à grande échelle.

Son objectif est très simple: d 'ici à 2015, il sera le leader de la région de la Chine.Dans le cadre de la « route vers 2015 », il a conçu 15 modules, dont 5 pour la croissance des activités, 7 pour la croissance des capacités internes et 3 pour la croissance des capacités des clients, c 'est - à - dire des distributeurs.

Ce gestionnaire professionnel sino - britannique est non seulement une entreprise allemande qui a l 'habitude d' une réflexion minutieuse, mais aussi une force d 'exécution "jamais mou"."Comme dans le sport, si vous vous entraînez en sueur, vous pourrez améliorer vos résultats et même gagner le match."Ce que Gao Jia Li a à faire, c 'est exécuter.ChaussureDe gros à l 'épuisement des ventes, puis se concentrer sur la meilleure façon d' ajouter de nouveaux portails.

Le premier, c 'est la classe, à travers chaqueCompositionUn accès plus rapide aux marchés.L 'avantage concurrentiel d' astas en Chine, même dans le monde entier, c 'est l' étendue de ses produits, mais ils savent aussi bien que leurs activités de base ou leurs produits sportifs, puisque 70% de leurs ventes proviennent de produits sportifs.Donc, en dehors des produits sportifs professionnels, les loisirs et les produits de la vie, Adidas doit avoir une disposition.

Deuxièmement, il s' agit d 'élargir les petites et moyennes villes émergentes, qui sont les moteurs de croissance de l' avenir: « Nous les appelons villes futures, car elles seront les zones où la croissance des activités sera la plus rapide d 'ici à 2015 ».À la fin de 2014, Adidas couvrait déjà plus de 1 000 des 2 279 villes chinoises, plus de 8 000 magasins sur le marché chinois et la moitié des petites et moyennes villes du futur dans les nouveaux magasins en 2014.

Le prochain est la Division des magasins de détail, les différents types de clientèle et les différentes préférences pour créer des formes de commerce de détail, telles que les magasins féminins, Neo stage, les magasins sous - marins d 'original, les franchises de plein air, les magasins de football et de basket - ball.Auparavant, Adidas avait aussi des marques de magasins de sport, mais il n 'y avait pas de modèle par catégorie.

Pour déterminer le type de magasin qui sera ouvert dans la Ville, Adidas dispose d 'un Comité spécial d' ouverture, dont Goliath fait partie.Ce Comité se réunit une fois tous les 15 jours pour décider du type de magasin à ouvrir dans une région ou une ville donnée en fonction de la population locale, du niveau de développement économique et de l 'ouverture de marques concurrentielles.

Par exemple, les magasins réservés aux femmes ne sont actuellement ouverts que dans les villes de première et de deuxième ligne, alors que les produits de Neo à prix modéré sont vendus dans les villes de première et de sixième lignes, tandis que les produits de la série d 'expressions sportives sont distribués différemment en raison de la grande différence de prix.

Les deux dernières stratégies sont une expansion rapide.Convention - cadre sur lesLe sport classique, ainsi que le positionnement réussi de la marque Neo de bas en bas et de moyen, nous espérons que les consommateurs comprendront mieux la différence entre notre marque NEO et d 'autres marques d' expression sportive.

En un mot, Adidas veut une expansion à grande échelle.Aujourd 'hui, Adi s' est infiltré dans l' immense arrière - pays des villes chinoises de la quatrième à la septième ligne.L 'accès à ces villes « dont les noms n' ont même pas été entendus auparavant » exige une plus grande souplesse tactique, des coûts de communication internes plus faibles et une plus grande efficacité de la coopération.

Gao Jia Li a restructuré la structure organisationnelle de la région de la Grande Chine en 2012, formant une nouvelle équipe, restructurée en termes de compétences et de leadership, en mettant l 'accent sur le renforcement des capacités internes et la mise en œuvre récurrente de cinq modules de croissance des entreprises.

Chaque année, Gao Jia Li fait prendre une photo à ses collègues.En regardant les photos de ces dernières années, il se mit à soupirer de plus en plus vieux et de plus en plus fané.En 2014, pour la première fois, un collègue a demandé à Gao Jia Li de se maquiller: « Elle m 'a demandé de mettre de la poudre pour me faire paraître un peu jeune ».Comme Adidas a obtenu de très bons résultats cette année - là, un taux de croissance annuel de 10% pourrait en grande partie assurer la renaissance de l 'Adidas qu' il a hérité.