鴻星爾克のマイクロシューズの“アースガス”のマーケティング

『泰囧』『失恋三十三日』が海外の大作を席巻する時、私たちは「地べたに張り付く」時代がすでに到来していることを認識すべきである。すべての製品が高くて、いいマーケティング方式を使っても、間違ったところが悪くなります。あなたの消費グループをはっきり認識して、あなたに似合うMRightマーケティング法を見つけることが大切です。

2014年春、鴻星爾克は新製品のマイクロシューズを発売しました。アースガスのマーケティング普及方式を通じて、消費者とネットユーザーの注目を集めました。

　　接地気——態度肝っ玉を十分に持っていて，しかも入れない。

新しいマイクロシューズの誕生に気勢を入れるために、鴻星爾克は最初から官微に胸襟を表しています。「専門のランニングシューズは必要ありません」。自嘲的な文案に小清新な漫画を添えて、専門のスニーカーの様々な弊害をずばりと言い当てる。専門のランニングシューズはずっとスポーツブランドの主力商品で、この部門での販売戦は止まりませんでした。鴻星爾克は専門運動イメージで消費者の頭の中に定着しました。専門のランニングシューズも出しました。

　　鴻星爾克のウェブサイトのミニブログの漫画

それだけでなく、鴻星爾克はこの宣伝の中で高い地位を拒絶して、スターの支持がなくて、創意の上の孤芳の自賞がなくて、はっきりとしたセールスポイントに頼って、アースの言葉で仲間達と疎通して、ブランドは甚だしきに至っては大胆に自嘲してからからかって、身を下に置いて、率直でまた面白いのは受け手のもともとある認知と感情を表現します。

　　接地気――試練は差別化マーケティングの知恵である。

アースガスは姿勢を下げてすべての人を喜ばせるという意味ではなく、大欲で完璧を求め、等量一体観を求めて、マーケティングと製品を俗物に落として、特色がないだけです。どのように商品を表面に浮かばないで、また人の心に深く入り込むことができて、この試練のはブランドの差別化のマーケティングの知恵です。

　　鴻星爾克のウェブサイトのミニブログの漫画

マイクロシューズのこのラウンドの普及に対して、鴻星爾克は別の道を切り開いて、大胆に新しい種類を出して、新しい細分市場を占領して、マイクロシューズの主要な攻撃者の群れを明確にしました。彼らは専門運動が少ないです。平日はいろいろなレジャーの場に出入りします。たまに運動や娯楽をリラックスします。彼らは靴のペアがさまざまな組み合わせを満たし、さまざまな場面に適用し、煩雑さを避けることを望んでいます。このような正確な位置付けの後、マイクロシューズが登場し、「専門のスニーカーはいらない」、「マイクロシューズは専門のランニングシューズではない」などの宣伝主張を通じて、「マイクロシューズ」の方がよりファッション的で、カジュアルで、より多くの場合の優位性を伝えられ、製品の利益はターゲットグループの購買動機を直撃し、専門のランニングシューズとレジャー靴の間の空白市場を占めることに成功しました。

　　アースガス——消費者の現実を解決するためだけに需要

私は専門のランニングシューズが必要ではありません。マイクロシューズは私のこれらの実際の需要を解決しますか？

出勤と退勤はバスで混んでいます。朝晩散歩に犬と散歩に行きます。週末は妹を誘って街をぶらつき映画を見に行きます。この靴は快適なだけでなく、日常のランニングにも適しています。鴻星爾克は消費者のこれらの実際的な需要を正確につかんで、専門のランニングシューズの基礎の上で微重力、微力、微小の弧度の3大機能点を出して、そしてデザインと色の上で大いに文章を作ります。ファッションの外観、明るい色は、マイクロシューズに消費者の実際の需要を解決させます。学校の運動場、CBD、歩道、SHPPING MALL、団地の廊下…どんなところでも、ミニシューズは気軽にコーディネートできます。

疑いなく、鴻星爾克の“小さい運動靴”の特徴はとても良くて若い人の群れの実際的な需要を解決して、“マーケティングは人の眼球を剥ぎます”の道に精通している同時に、また深く“眼球の背後に本物の章を見ます”の知恵にわかります。

鴻星爾克のこのラウンドの宣伝態度は誠実で、対象が精確で、製品の機能は所定の位置について支えて、アースガスのマーケティングの宣伝をつないで、“火薬の味”がありますまた“人情の味”があって、1つのみごとなマーケティングの実例ですと言えます。しかし、国内の靴のブランドはどのように自分の特色と張力に頼って、ファンを勝ち取って群がって、国際市場の上で認可を獲得して一席の場所を占有しますか？これはまだ私達の早急に解決する問題です。目を奪うのは簡単ですが、心を奪うのは簡単ではないです。そして、行くのも大事です。