李寧が「低潮」に陥ったので、安踏は本土のスポーツ用品のボスになりたいです。

上海世界選手権のダイビング試合は中国チームの夢のようですが、香港でのもう一つのダイビング競技にもっと関心があります。国内で一番優秀なスポーツ用品会社の株が連続して飛び込みます。

一年以来（8月1日まで）、安踏スポーツの株価は14.31%下落しました。スポーツは17.46%下落しました。特歩国際は19.17%下落し、361度は32.88%下落しました。最後の優勝は李寧で、62.64%下落しました。

高度成長を続けてきたスポーツ用品業界は試練に直面している。

原因はここ数年の過度な拡大によって成長が鈍化し、大量の在庫と利益が減少したことです。これはナイキとアディダスが中国市場で苦境に立っていました。

しかし、これはなぜ投資家がもっと不信感を持つのか説明しにくいです。

見たところ、李寧は過去数年間で少なくとも他のスポーツ用品ブランドと類似の戦略を取っています。

2010年末までに、香港で発売されたスポーツ用品ブランドは全部で7000店以上の小売店があります。

では、李寧はいったいなぜもっと質疑を受けるのですか？

最も直接的な答えはこの会社が一連の最も基本的な戦略的な問題の上で、長い間ずっと良い解答がありません。

私は誰ですか

李寧ブランドはすでに20年の歴史がありますが、これはです。

誰に売りますか

李寧の最初の目標消費群は国内の70代の人々です。

去年、李寧はターゲット消費者を90年代の人の群れに位置付けました。これは急進的な策略で、直接に70後と80後の人の群れを捨てました。

それに、李寧の価格は明確ではありません。その製品の価格はナイキ、アディダスなどの国際ブランドより20%から30%低いです。しかし、国内ブランドより35%から45%高いです。消費者は一番安くて、品質が一番いい製品でもないです。

何を売りますか

先月急進的なインターネット起業家と会って、彼の商品についての一言が印象的でした。これは製品の時代です。

新技術は情報の流れと共有がこんなに速くて便利で、SNSサイトの普及も口コミを本当に重要なマーケティング方式にしました。

ナイキの伝奇シリーズとアディダスの三つ葉草シリーズに比べて、李寧は一度も古典的な作品がないようです。

それ以外に、李寧は意外にもサッカーとバスケットボールの製品を核心として放棄して、逃避的に未来をバドミントンのプロジェクトの上でおさえます。

どうやって売りますか

小売店は李寧の核心ルートですが、李寧はルート管理の品質において競争者と何か明確な区別がありません。

モルガン・スタンレーは、李寧が今後数年間在庫の買い戻しに使うだけで14.48億元を必要とすると予想しています。

李寧は256店舗の低効率店舗の統合を完了し、年末までに400店舗の統合を完了すると発表しましたが、この会社は新店オープンによる伝統的な拡張モデルを変えていません。3年間で小売店を現在の約8000店から1万店に増やす戦略です。

20年の歴史を信じられないです。過去数年間で二桁の成長を遂げた会社には一連の基本的な戦略問題があります。

しかし、これは事実です。この一連の問題を覆い隠すのは、目がさえにくいほどいい中国市場です。

戦略問題の張本人は常にCEOだ。

しかし、この問題の大きな根源は創始者の李寧であり、彼は成熟期に達していない会社を財務出身のプロのマネージャー張志勇に任せるべきではないようだ。

CFO背景のCEOは珍しくないですが、財務出身のCEOは成熟期の企業に適しています。ブランド、製品、ルートは非常に安定しています。この時、企業の業績の伸びは管理、特に財務管理の能力、入金、さらに企業の買収や資本運用に依存します。

李寧にとっては、明らかに製品をメインとし、ルートをメインとする周期にあります。管理と財務によって主要な問題を解決するのではなく、夢を見てホームシックになって、いろいろなボトルネックを突破する必要があります。

スポーツ用品業界はいつも競争が激しくて、李寧会社は在庫の影響で業績が落ち込んでいます。まだ風浪口でうろうろしています。これは相手に絶好のチャンスを与えます。

上半期の業績について、安踏関係者は記者団に対し、個別企業の業績が鈍化しているにもかかわらず、スポーツ用品業界全体には多くの機会があり、ナイキ、アディダスの最近の業績の伸びが急速に証明されたと述べました。

2010年、李寧会社の収入は94.79億元で、2011年の収入は5%減のようです。90億元ぐらいになります。

安踏2010年の売上高は74.1億元で、通年で上半期の28.9%の増速によれば、2011年通期の収入は李寧会社を上回る可能性があり、95億元前後に達する。

しかし、安踏も一定の圧力に直面しています。

労働力のコスト上昇などの影響を減らすため、安踏はすでに安徽、河南などに新しい工場を開設しました。

半年間の新聞によると、今年上半期の安踏生産にかかる資金は25.46億元で、前年同期は19.43億元で、同31%増となった。これらの影響で、安踏製品の粗利率は42.8%で、前年同期に比べて0.9%減少した。

以前、広東省の東莞市にある出稼ぎ労働者のための大型工場が資金チェーンの緊張で閉店に追い込まれたという噂がありましたが、関係者はこの工場の状況に慣れていないと答えました。

半年間の新聞によると、安踏の未払貿易債権及びその他の未払金は11.92億元で、前年同期の10.71億元に比べて、約1.2億元増加した。

また、今年上半期の現金及び銀行残高は43.73億元で、前年同期の42.14億元に比べて約1.6億元増加した。

安踏ブランドの店舗数は鈍化傾向にあり、今年上半期には、安踏ブランドの店舗数はいつも295店舗から7844店まで増加し、昨年同期の純増加数は461店だった。

開店件数の減少は、安踏の業績向上の幅を鈍らせる可能性がある。

業界関係者によると、安踏最新四半期の注文会の状況から見ると、今季の製品の収入は約15%伸び、そのうち5%は販売数量の増加から来ています。また、10%は単価の上昇から来ています。

紹介によると、安踏ブランドは主に国内の二、三線都市の消費者向けで、安踏会社はまた自分のハイエンドブランドを作りたいと望んでいます。一線の都市でかかとにしっかり立つことができます。FILAブランドはこの任務を引き受けました。

2011年6月30日までに、FILAは全国の一、二線都市に200近くの店舗をオープンしました。年間を通じて300店舗をオープンすることを目標にしています。