"Chin Unique 라 는 이름 으로 옷장 속 유닛 에 도전 하 세 요!"

설 리 는 지난 5 월 자신의 오리지널 여성복 브랜드 인 CHIN 을 데 리 고 전 사이트 3000 만 명의 팬 들 에 게 '유 니 클 로 에 도전 하 겠 다' 는 야망 을 드 러 냈 다.

6 개 월 뒤 '첸 부인 집 시드니 맞 춤 형' 의 여성복 매출 이 유 니 클 로 를 넘 어 서 며 티몰 이중 11 여성복 거래 량 1 위 에 올 랐 다.

토 종 패션 브랜드, 코너 오 버 를 완 성 했 습 니 다.

앞서 유럽 과 미국, 일본 의 빠 른 패션 은 중국 에서 이미 십 몇 년 동안 번창 했다.하지만 소 셜 미디어 와 전자상거래 가 빠르게 발전 하면 서 자 라 · H & M 등 거물 급 들 이 줄줄 이 패퇴 하면 서 새로운 브랜드 들 은 오히려 봄 을 맞 았 다.

"디자인, 품질, 가격, 유 니 클 로 보다 더 잘 할 수 있다 면 소비자 들 은 왜 CHIN 을 선택 하지 못 할 까?""2015 년 에 설 리 는 자신의 다 중 브랜드 인 빠 른 패션 그룹 천 천 범 을 창립 했 고 지금까지 260 여 명의 인기 스타 를 계약 했다. 인터넷 에서 2 억 7000 만 명의 팬 을 커버 하고 30 여 개의 자주 적 브랜드 를 성공 적 으로 부화 시 켰 다."

최근 설 리 는 성장 동 영상 을 통 해 자신 이 꿈 을 위해 싸 운 10 년 을 되 짚 어 봤 다.예전 에 많은 사람들 이 설 리 에 대해 알 게 된 것 은 '왕 쓰 총' 여자친 구 라 는 알 기 쉬 운 태그 에서 나 온 것 이 었 다. 이번 영상 에서 그녀 는 왕 쓰 총 이 자신 을 가 진 것 에 대해 조금도 꺼 리 지 않 고 감사 했다.하지만 지금 은 설 리 하면 서 자주 창업 하 는 여성 기업인 이라는 점 이 더 뚜렷 하 다.

설 리 와 그녀의 팀 은 어떻게 한 손 으로 천 왕 의 돛 회 사 를 만 들 었 습 니까?이들 의 빠 른 패션 브랜드 '후발 주자' 들 은 뭘 믿 고 선 배 를 물 리 쳤 을 까?한 가 남 전자상거래 온라인 대 화 를 통 해 첸 판 홍보 부 고급 총괄 관 이 CHIN 이 급부 상 하 는 과정 에서 ZARA, H & M 에 비해 달라 진 점 에 대해 이야기 했다.

'빠 름' 에 대한 새로운 정의

빠 른 패션 의 우승 법칙 이 실추 되 었 다.이것 은 최근 2 년 동안 업계 에서 보편적으로 발생 한 의문 이다.

최초 로 ZARA 는 빠 른 패션 의 타 법 에 따라 국내 에서 거의 불리 했다. 공장 에서 출시 된 최신 모델 의 옷 은 빠 른 48 시간 안에 전 세계 매장 으로 공수 할 수 있 었 다.

빠 른 패션 의 핵심 요소 이기 도 하 다. 48 시간의 매장 도착 속 도 는 그 중의 하나 이 고 빠 른 속도 로 트 렌 드 를 따 르 는 디자인 이 그 둘 이다.

이런 높 은 회전 율 과 높 은 가성 비의 모델 은 더욱 풍부 한 디자인 * * * 로 소비자 의 수 요 를 만족 시 키 고 전통 적 인 패션 의 '높 은 프리미엄' 을 깨 뜨 렸 다.

"하지만 우 리 는 그들 보다 더 빨리 할 수 있다.""한 가 남 은 CHIN 의 새로운 제작 과정 을 묘사 했다.디자이너 가 설계 도 를 작성 한 후에 천 천 천 범 회사 내부 에서 재료 선택 과 샘플 링, 선 금 을 완성 할 수 있다."우 리 는 2 층 에 작업장 을 하나 만 들 었 는데 옷 을 만 들 면 가장 먼저 빨 간 사람 에 게 입 힐 수 있 고 빨 간 사람들 이 자신의 웨 이 보 에 포 화 를 입 으 면 팬 들 이 빠 른 피드백 을 주 고 이런 정보 에 따라 디자이너 가 다시 조정 할 수 있다."

천 천 판 은 한 팀 을 이 끌 어 새로운 브랜드 로 하여 금 이러한 고주파, 빠 르 고 깊이 있 는 직접적인 소통 을 통 해 사용자 의 수 요 를 정확하게 발굴 하고 빠 른 대량 생산 을 실현 하도록 한다.정상 적 인 상황 에서 '첸 부인 네 설 리 맞 춤 형 제작' 은 한 달 에 한 번 에 50 - 100 개의 SKU, 더 블 11, 더 블 12 등 명절 이 추 진 될 때 두 번, 매번 40 - 60 개의 SKU 에 이른다.올해 쌍 11 시 '첸 부인 집 시드니 맞 춤 형' 신상 품 비율 이 70% 에 이른다.

하지만 천 천 범 과 첸 의 이러한 '빠 름' 은 초기 자 라 의 빠 름 과 근본 적 인 차이 가 있다.

"매체 에서 우리 에 게 우리 가 선택 한 제품 의 기준 이 무엇 이 냐 고 물 었 다.우 리 는 단 하나의 기준 이 있다 고 대답 했다. 그것 이 바로 시드니 의 미 적 감각, 빨 간 사람들의 미 적 감각 이다.그렇다 고 해서 천 왕 의 돛 은 물론 업계 내 에서 도 통 일 된 기준 이 없다 는 것 은 아니다.'한 가 남 은 이것 은 바로 홍 인 자체 가 소비자 의 개인 적 인 의견 으로서 의 중요성 과 합 리 성 을 나타 내 고 팬 들 이 그들의 이미지, 생활 방식 을 좋아 하기 때문에 그들의 선택 과 품질 을 믿 고 구 매 욕 구 를 가진다.

오늘날 의 빠 른 패션 에 있어 '빠 른 매장 도착' 과 '빠 른 반응 패션 트 렌 드' 는 더 이상 주요 한 '빠 른 모델' 이 아니 라 신제품 이 소비자 에 게 신속하게 직면 하고 소비자 의 빠 른 피드백 을 받 는 것 이 바로 오늘 의 '빠 른 패션' 의 새로운 정의 이다.새 브랜드 PK 옛 브랜드 과정 에서 가장 중요 한 변화 다.

농경 공급 사슬

본토 패션 의 새로운 브랜드 는 '빠 름' 만 으로 는 기 존의 브랜드 를 능가 할 수 없다.디자인, 품질, 가격 은 모두 소비자 가 신경 쓰 는 관건 적 인 부분 이 고 이런 관건 적 인 부분 은 제품 과 공급 체인 에 대한 시험 이다.

디자인 만 봐 도 CHIN 은 이미 엄 청 난 인 기 를 모 으 고 있 습 니 다.한 가 남 은 전자상거래 온라인 에 "CHIN" 은 국내 에서 정품 으로 부터 권한 을 수 여 받 은 인기 스타 의 자주 적 브랜드 "라 고 말 했다. 2017 년 에 명작 애니메이션 IP Snoopy 와 공동 이름 을 붙 인 후에 디즈니, 워 너, 코카콜라, 회 력 등 국내외 일 선 브랜드 와 관 계 를 맺 었 다.CHIN 이 5 월 에 내 놓 은 24 개의 연명 티 셔츠 는 천 천 천 판 산하 14 명의 디자이너 가 참여 하여 재 창작 한 것 으로, 970 장의 설계 원고 와 297 개의 옷 중에서 층 층 이 선 발 된 신상 품 이다.

품질 에 있어 CHIN 의 사 고 는 대형 공장 을 찾 아 연구 하 는 국제 공 예 를 보조 하 는 것 이다.중국 의 류 산업 은 제조 능력 이 강하 고, 아 디 다스, 나이 키 등 국제 일 선 브랜드 의 의 류 와 신발, 모자 공장 은 대부분 중국 에 있다.설 리 는 생방송 에서 "이번 CU 시 리 즈 를 하 는 것 은 중국 제조 도 강력 한 커 널 을 가 질 수 있 고 중국 브랜드 도 디자인 감, 고 품질, 저렴 한 가격 의 제품 을 만 들 수 있다 는 것 을 알려 드 리 고자 하 는 것" 이 라 고 밝 혔 다."예 를 들 어 CHIN 은 CU tee 에 선진 적 인 기술 을 배 치 했 습 니 다."티셔츠 의 어깨 부분 은 스 판 테이프 로 보강 되 어 있 으 며 네 크 라인 은 정밀 한 스 판 슬리브 로 되 어 있 으 며 밑 단 은 3cm 13 바늘 에 20890 바늘 로 꿰 매 어 있어 여러 번 세탁 을 해도 쉽게 변형 되 지 않 습 니 다.

가격 에 있어 서 CHIN 은 강력 한 공급 체인 을 바탕 으로 괜 찮 은 가격 협상 공간 을 얻 을 수 있 습 니 다."우 리 는 공급 사슬 에 비교적 많은 정력 을 쏟 았 다."한 가 남 에 따 르 면 천 천 천 범 은 자신 이 연구 하 는 공급 업 체 관리 시스템 을 갖 추고 있다. 현재 천 천 천 여 개의 합작 업 체 가 모두 이 시스템 에 상세 한 정 보 를 등록 했다. "그들의 규모, 기계, 설비, 어떤 업 체 를 잘 하 는 지 모두 라벨 을 달 았 다."천 천 범 은 또한 공급 업 체 평가 제 도 를 구축 하여 판매 전 품질 합 격 률, 애 프 터 품질 기준 율, 납 기 달성 율, 반환 주기 차원 에 따라 분기 평 가 를 실시 하 였 으 며, 결 과 는 A, B, C, D 로 나 누 었 다.

공급 업 체 의 공 급 력 에 힘 입 어 CHIN 의 신상 품 은 디자인, 마 케 팅, 구 매 에서 상장 판매 주기 까지 20 일 로 단축 되 며, 평균 재고 회전 일 수 는 53 일 입 니 다.

ZARA, H & M 등 전통 적 인 빠 른 패션 에 비해 CHIN 의 장점 은 더욱 '빠르다' 는 것 이다. 전자상거래 와 소 셜 미디어 를 바탕 으로 사용자 의 수 요 를 피드백 하고 받 아들 이 는 데 있어 서 더욱 * * * * 의 반응 속도 이다.그러나 그의 발전 경 로 를 분석 하고 깊이 있 는 경작 공급 체인 은 본토 패션 브랜드 가 발전 할 때 변 하지 않 는 내재 적 논리 이다.공급 에서 품질 까지 중국 제조 가 뒤에서 CHIN 에 게 유 니 클 로 에 도전 하 는 용 기 를 불 어 넣 었 다.

빨 간 꿈 공장 에서 받 쳐 들 고 있 는 '돈 벼락' 들.

공급 이 따라 가 고 판매 가 따라 가 고 있 지만 CHIN 이라는 타 법 을 지탱 하여 고속 으로 돌아 가 는 것 은 물론, 천 천 천 범 의 거대 한 레 드 맨 드 림 공장 도 있다.지금 은 소 셜 네트워크 서비스 인 시 나 웨 이 보, 샤 오 홍 서 든 전자상거래 플랫폼 인 징 동, 타 오 바 오 든 모두 콘 텐 츠 + 전자상거래 모델 에 힘 을 기울 이 고 있 습 니 다. 콘 텐 츠 를 주요 마 케 팅 수단 으로 하 는 방식 에서 '사람' 을 링크 의 핵심 으로 하고 상호작용 성 이 강 하 며 자 연 스 럽 게 신뢰 감 을 가지 게 되 었 습 니 다.

왕 의 돛 아래 계약 을 체결 한 홍 인 은 500 만 명 이상 의 등급 의 머리 에서 10% 를 차지한다.천 범 연합 창시자 인 전 부인 은 이 단 체 를 이렇게 표현 했다. 그들 은 바로 우리 의 '슈퍼 유저' 이다.

CHIN 의 신속 한 기 세 는 천 왕 의 돛 아래 붉 은 사람들의 추진력 이 반드시 필요 하 다.

새로 출시 되 기 전에 천 천 천 범 은 홍 인 소 셜 미디어 주변 에 풀 을 심 어 전파 시 키 고 브랜드 가치 전달 과 깊이 있 는 사용자 소통 을 미리 진행 했다. 신형 예매 할 때 천 천 범 의 각 소 셜 네트워크 서비스 플랫폼 은 동시에 유 동량 을 구 매 행 동력 으로 전환 시 켰 다. 정식 판매 가 시 작 될 때 천 범 은 소비자 의 피드백 을 받 아 지속 적 인 상호작용 을 통 해 소비자 들 이 브랜드 에 대한 충성 도 를 키 웠 다.도 를 형성 하여 '인지 - 취미 - 구 매 - 충성' 의 완전한 마 케 팅 폐쇄 를 형성한다.

"올해 CHIN 이 내 놓 은 CU 시 리 즈 는 머리 속 의 허리 부분 에 빨 간 사람의 비율 을 정 해 맞 춤 형 레 드 컬러 를 골 라 다 중 모드, 다 차원 적 인 풀 제품 으로 소비자 들 의 구 매 욕 구 를 자극 했다."한 가 남 은 전자상거래 에 게 이 시 리 즈 는 생방송 3 시간 동안 단일 링크 판 매 량 이 69 만 건 을 넘 었 는데 그 중에서 단일 종목 의 최고 매출 액 은 3000 만 건 을 돌파 했다 고 알려 주 었 다.결국, # 설 리 5 월 연명 대작 전 # 화 제 는 웨 이 보 에서 1 억 뷰 넘 게 읽 었 고, 매출 400% 목표 달성 8000 만.

그러나 이런 모델 은 홍 인 브랜드 와 홍 인 자신 을 고도 로 연결 시 켰 다.천 천 판 에서 CHIN 과 같은 자주 적 브랜드 는 이미 30 여 개 에 달 했 고, 한 브랜드 뒤 에는 레 드 맨 이 있다.

"현 단계 에 서 는 우리 가 생각 할 것 이 더 많 습 니 다. 아니면 CHIN 이 어떻게 망 가 뜨 려 야 할 지."한 가 남 은 "CHIN 이 '설 리 화 를 하 러 간다' 는 시 도 를 하고 있다" 며 "가게 안에 새로 나 온 설 리 가 직접 들 고 다 니 지 않 는 경우 가 많다" 고 밝 혔 다.CHIN 의 스타일 에 대해 서 는, 여전히 사용자 중심 으로 돌아 가 야 한다 고 생각한다.'예전 에 우 리 는 옷 을 살 때 모두 상가 에서 사 는 사람 에 게 무엇 인 가 를 결정 했다. 사 는 사람 에 게 발언권 이 없 었 다.하지만 CHIN 은 그렇지 않 습 니 다. 사용자 와 가장 가 까 운 곳 에 서서 사용자 와 함께 만 듭 니 다.앞으로 도 우 리 는 이것 이 완전히 소비자 의 수요 에 의 해 반 추 된 패션 브랜드 가 되 기 를 바란다.