「Chin Uniqueという名前で、あなたのクローゼットの中のuniqloに挑戦します！」

今年5月、自身のオリジナル婦人服ブランドCHINを携え、全ネット3000万人のファンに向けて「ユニクロに挑戦したい」と野心を叫んだ雪梨。

6カ月後、「銭夫人家雪梨カスタマイズ」の婦人服売上高はユニクロを上回り、天猫双11婦人服出来高の第1位となった。

本土のファストファッションブランドは、カーブの追い越しを完了した。

これまで、欧米、日韓のファストファッションは中国で十数年繁栄してきた。しかし、SNSや電子商取引の急速な発展に伴い、ZARAやH&Mなどの老舗巨頭たちは次々と敗退し始め、新ブランドたちはかえって春を迎えた。

「デザイン、品質、価格、ユニクロよりも良いことができれば、消費者はなぜCHINを選ぶことができないのか？」2015年、雪梨は自身のマルチブランドファストファッショングループ宸帆を設立し、現在までに260人以上の人気者と契約し、全ネットで2億7000万人のフィラメントをカバーし、30以上の自主ブランドを孵化させることに成功した。

最近、雪梨は成長ビデオをシェアし、夢のために戦った10年間を振り返った。かつて、多くの人が雪梨に対する認識は、「王思聡」という彼女という平易なラベルから来ていたが、今回の動画では、彼女も王思聡の自分に対する協力にはばからず感謝した。しかし、実際には、今では雪梨といえば、自主起業した女性起業家という身分がより鮮明になっている。

雪梨と彼女のチームはどのようにして宸帆会社を作ったのか。彼女たちが所属するファストファッションブランドの「後発のショー」たちはいったい何を頼りにして、先輩を負かしたのか。電子商取引オンライン対話宸帆広報部の韓佳楠シニアディレクターは、CHINが急速に台頭する道で、ZARAやH&Mと比べて変化していることを話した。

「高速」の新しい定義

ファストファッションの勝利法則が機能しなくなった。これはここ2年、業界内で一般的に出されている疑問である。

最初は、ZARAはファストファッションのやり方で、国内ではほとんど不利益がなく、工場から出たばかりの最新服を、最速48時間以内に世界の店舗に空輸することができた。

これもファストファッションの核心的な重要な意味であり、48時間の入店速度はその1つであり、ファストファッションに続くデザインはその2つである。

この高回転率と高性価格比のモデルは、より豊富なモデルで消費者のニーズを***に満たし、伝統的なファッションの「高プレミアム」を打ち破った。

「しかし、私たちは彼らよりも速くすることができます。」韓佳楠はCHINの新しいデザインの制作プロセスを説明した。デザイナーは設計図を出した後、直接宸帆社内で材料選び、サンプリング、金選びを完了することができます。「私たちは2階にワークショップを設立しました。サンプルを作ってすぐに人気者に着てもらうことができて、赤い人たちが試着して自分のマイクロブログに写真を投稿すると、ファンから非常に迅速なフィードバックがあります。これらの情報に基づいて、デザイナーは再調整します」

宸帆はチーム全体を引き上げ、新ブランドにこのような高周波、迅速、深い直接的なコミュニケーションを通じて、ユーザーのニーズを正確に掘り起こし、迅速かつ大量の新規参入を実現することができるようにした。通常、「銭夫人家雪梨カスタマイズ」は毎月1回、1回で50-100 SKU、ダブル11、ダブル12などの祝日の大促の時に2回、毎回40-60 SKUに達することができる。今年のダブル11時の「銭夫人家雪梨カスタマイズ」の新製品の割合は70%に達した。

しかし、宸帆とCHINのような「早さ」は初期のZARAの早さとは根本的な違いがある。

「私たちが選ぶ基準は何ですか？と聞かれたことがあります。私たちは答えて、ただ1つの基準、それは雪梨の審美、赤人たちの審美です。しかし、これは宸帆ひいては業界内に統一基準がないという意味ではありません。「韓佳楠氏は、これは消費者個人の意見としての人気者自身の重要性と合理性を体現しており、ファンは彼女たちのイメージやライフスタイルを愛しているため、彼女たちの選択と品質を信頼し、購買意欲を生み出していると説明した。

今日のファストファッションにとって、「ファスト・トゥ・ストア」と「ファスト・ファッション・トレンドに反応する」はもはや主要な「ファスト・モード」ではなく、新製品を消費者に迅速に向き合わせ、消費者のフィードバックを得ることが今日の「ファスト・ファッション」の「ファスト」の新たな定義である。これも新ブランドのPKオールドブランドの過程で最も重要な変化である。

深耕サプライチェーン

本土のファストファッションの新ブランドは、「ファスト」だけでは、老舗大手を超えることはできない。デザイン、品質、価格は消費者が気にするポイントであるが、これらのポイントの背後には、製品とサプライチェーンに対する試練がある。

デザインだけを見ると、CHINはすでに人気の連名モデルを蓄積している。韓佳楠氏は電子商取引オンラインに対し、CHINは国内で正規版のライセンスを受けた人気者の自主ブランドで、2017年には古典的なアニメIP Snoopyと連名で提携を展開し、その後、ディズニー、ワーナー、コカ・コーラ、レスリーなど国内外の一線ブランドと国境を越えて提携したと伝えた。CHINが5月に発売した24種類の連名Tシャツは、宸帆傘下の14人のデザイナーが参加し、新たに創作し、970枚のデザイン原稿、297枚のサンプルから選ばれた新しいものだ。

品質面では、CHINの考え方は大手工場を探し、洗練された国際技術を補佐することだ。中国のアパレル業界は製造能力が高く、アディダス、ナイキなどの国際的な第一線ブランドのアパレル靴帽子代工場の多くは中国にある。雪梨は生放送の間で、「今回のCUシリーズを作るのは、中国製も強力なコアを持つことができ、中国ブランドもデザイン感があり、高品質で低価格の製品を作ることができることを伝えたいからだ。例えば、CHINはCU teeに先進的な技術を組み合わせた。Tシャツの肩は弾性テープで補強され、ネックバンドの縁には精密な単包引張筒が採用され、裾には3 cm 13針の車両針車で縫われ、服は何度も機械洗濯をしても変形しにくい。

価格の面では、CHINは宸帆の強力なサプライチェーンに頼って良い議論の余地を得ることができる。「私たちはサプライチェーンに多くの精力を投入している」と韓佳楠氏は明らかにした。宸帆には自己研究のサプライヤー管理システムがあり、現在宸帆が備蓄している1000社以上の協力メーカーがこのシステムに詳細情報を登録している。「彼らの規模、機械、設備、どの垂類を長く作るのが得意で、すべてラベルをつけている」。宸帆はまた、販売前の品質合格率、アフターサービスの品質基準達成率、納期達成率、返品サイクル次元に基づいて四半期審査を行い、結果はA、B、C、Dの4つのレベルに分けられたサプライヤー審査制度を確立した。

供給側の供給力のおかげで、CHINの新モデルは設計、マーケティング、購入から発売までの販売サイクルを20日に短縮でき、平均在庫回転日数は53日になる。

ZARAやH&Mなどの伝統的なファストファッションに比べて、CHINの強みはより「速い」ことであり、電子商取引やソーシャルに依存して、ユーザーのニーズにフィードバックし、応答する上で、より***な反応速度である。しかし、その発展経路を解析し、サプライチェーンを深く耕すことは、依然として本土のファストファッションブランドの台頭時に変わらない内在的な論理である。供給から質へ、中国製はCHINにユニクロに挑戦する勇気を陰で与えている。

人気者ドリームワークスが掲げる“爆金”たち

供給が追いつき、販売が追いついてきたが、CHINという打法を高速で動かすことを支えているのは、宸帆の巨大な人気者の夢工場もある。現在、ソーシャルプラットフォームの新浪微博、小紅書、電子商取引プラットフォームの京東、淘宝は、コンテンツ+電子商取引のモデルに力を入れており、コンテンツを主なマーケティング手段とする方式の中で、「人」をリンクの核心とし、相互作用性が強く、天然に信頼感を備えている。

宸帆傘下で契約した人気者は、ファン数が500万人以上の頭部が約10%を占めている。宸帆連合創始者の銭夫人はこのグループをこう形容した。彼女たちは、私たちの「スーパーユーザー」だ。

CHINの急速な起勢には、宸帆傘下の紅人たちの推力が欠かせない。

新製品が登場する前に、宸帆は人気者のソーシャルメディアの外周を通じて草を植え、拡散し、ブランド価値の伝達と深いユーザーコミュニケーションを事前に行った、新型の前売りでは、宸帆の各ソーシャルプラットフォームが同時に導入され、周辺トラフィックを購入行動力に変換する、正式に販売が開始されると、宸帆は消費者からのフィードバックを受け取ることができ、持続的な相互作用を通じて消費者のブランドに対する忠誠度を育成し、それによって「認知-興味-購入-忠誠」の完全なマーケティング閉ループを形成する。

「今年CHINが発売したCUシリーズは、頭の中と腰の中の人気者の配合比を制定し、調整性の合う人気者を選び、多形式、多次元草花製品がユーザーの購買意欲をかき立てる」と韓佳楠氏は電子商取引オンラインに伝えた。最終的には、5月の連名大作戦#話題は微博で1億を読み、売上高400%達成目標は8000万に達した。

しかし、このモデルは人気者ブランドを人気者自身と高度に結びつけている。宸帆ではCHINのような自主ブランドが30以上に達しており、1つのブランドの背後には人気者がいる。

「今の段階では、CHINがどのように輪を破るべきかをもっと考えなければならない」と韓佳楠氏は述べた。CHINは『雪梨化に行こう』と試みており、店舗内の多くの新型雪梨は自分で荷物を持ってこなかった。CHINのスタイルについては、依然としてユーザーセンターに戻るべきだと考えている。「以前は服を買うのは、バイヤーに何を与えるかを決める業者で、バイヤーには発言権がありませんでした。でもCHINはそうではありません。私たちはユーザーに最も近い場所に立って、ユーザーと一緒に創造しています。将来的には、消費者のニーズに完全に裏打ちされた新しいファッションブランドになることを願っています。