잭존스 주파관점 풍경은 더 이상 전자상들이 속속물을 구하려고 하지 않는다.

'쌍11'이 다가오면서, 몇 년 연속 천고양이 판매 기록을 갱신 중인 잭 존스 (JACK &JONES)가 또 전투를 앞두고 있지만, 예쁜 인터넷 업적은 그 라인의 실체 업무를 감출 수 없다.

잭 존스 측은 관점이 정상적인 업적 조정이라고 주장했지만 최근 1년 동안 그 선에서 내리막의 상태는 이미 드러났다.

　　가게 조정

"그 잭 존스 가게는 아주 커서, 우리는 빈강도에 갈 때마다 돌아다녔다. 7월 말에 가봤지만 지난주에 갔을 때 이미 폐쇄되었다."천진의 진 여사는 새 금융 기자에게 말했다.그의 인상 속에는 천진빈강도보행이 번화한 지역의 이 잭 존스 문점은 매장 면적보다 크다. 게다가 가게 안의 판매원들은 "이 가게에는 다른 가게에 없는 물건이 많이 있다. 상품이 비교적 완벽하다"고 말했다.

새 금융 기자에 따르면 이 가게는 현재 인테리어 중이며, 포스터에 따르면, 다음은 다른 남성복 브랜드가 될 것으로 보인다.

이 가게와 몇 미터 떨어져 있는 잭 존스의 작은 가게가 있는데, 안에는 몇 줄의 화물가닥밖에 없는 옷들이 대부분이 할인 판매된다.이곳의 판매원들은 신금융기자에게 "옆 가게가 8월에 폐쇄되었고 이사를 갔다"고 밝혔다.

"이렇게 큰 가게도 좋고, 땅도 잘 닫아서 말이 안 된다."진 여사가 말했다.

국내 한 유명 남성복 브랜드 CEO 의 양걸은 신금융기자에 대해 "의류업체가 독립 전문점을 열면 매출이 어느 밸런스 지점에 이르면 이윤이 높아지고, 반대로 평형점보다 낮으면 손해가 심각해진다"고 말했다.그가 보기에 한 브랜드가 하락할 때 일반적으로 독립 가게는 반드시 폐쇄된 첫째다. 투자회보율과 경영이익 때문에 독립 큰가게의 영향이 가장 크다.

천진 이 가게의 폐쇄에 대해서는 능치 중국 (잭 존스 모사)에 잭 존스 브랜드 시장부 직원들은 신금융기자에 대해 “영업 상태의 정상적인 조정일 뿐, 전형적이거나 대표할 수 있는 것이 아니다 ”고 설명했다.

사실 잭 존스의 관점 현상은 여기에 그치지 않는다.

공개된 보도는 지난 6월 말 항저우의집 서쪽 가게를 폐쇄해 1층을 포함한 원리와 JACK &JONES, 2층의 VERO MODA 와 SELECTEDED를 포함해 2층의 VERA와 SELECTED 를 공개했다.더 일찍 이 브랜드들도 항주 만상성 3층에서 궤를 철수한다.

반면 항주 지역 관계자는 "부실상태에 처한 매장을 계속 경영하고 싶은 회사도 언론에 의해 수축점포로 확장된 발걸음에 업적불쾌한 가게를 폐쇄하고 있다"고 답했다.

“통상 문을 닫고 새로 개업하는 것이 정상이다. 몇 개 가게를 닫아서 어떤 브랜드가 하락했다고 할 수는 없다.”능치그룹 덴마크 본부에 외국 판매를 했던 왕붕 (가명)이 신금융기자에게 말했다.그러나 그는 "잭 존스는 중국에서 가장 핫할 때 2006 -2010년 이후 내리막길을 걷기 시작했다. 특히 2013년이다"고 털어놨다.

공개된 데이터에 따르면 베스트셀러 능치패션그룹 (능치중국모사)의 2012 -2013년 총 수입은 26억유로, 세전 이익 1.924억유로다.

그 최고경영자 앤더스홀치 포블린은 그룹이 가격 할인을 주요 수단으로 하는 경쟁 고도의 시장이 소득 증가에 만족스럽지만, 이상적인 수준에 도달하지 못하고, 이익 능력과 그룹의 예상 차이는 매우 실망스럽다.

옛날 표지

잭 존스에게는 일찍이 찬란했던 것을 느끼지 못했다면 현재의 부조를 느끼기 어렵다.

1997년 중국 시장에 진입하였다. "제크 존스도 불온이 아니라 참담으로 형용할 수 있었다. 그것도 56년의 시장 양육기를 거쳤다"고 말했다.왕붕이 추억하다.

그가 보기에 이것은 새로운 브랜드가 시장에 진출하는 법칙에 맞다.“일반적으로 브랜드가 새로운 시장에 들어서면 채널 레이아웃, 공급 사슬, 제품 개발 및 사용자가 서서히 신뢰를 쌓는 과정은 5년 이상 불가능하다.”

그때는 제품의 디자인 스타일에서 잭 존스는 우위를 차지했으며, 중국의 소비자들은 잭 존스 남성복을 대표하는 길거리 문화에 처음 접촉했을 것이다.왕붕은 잭 존스가 나중에는 매우 중요한 원인이라고 생각한다.

"그때 잭 존스의 제품은 다른 브랜드와 정말 다릅니다. 당시의 조화패, 미방, 에스프리트도 그 습기에 미치지 못했고, 거의 2년 동안 흥행한 GXG 같아요."왕붕이 보기에 잭 존스의 제품 스타일은 소비자들을 새롭게 했다."어느 정도에 들어서면 일부 미방 브랜드의 시장을 빼앗았지만 그 제품 자체의 수요는 크게 석방되었다."

잭 존스로서의 자숙팬으로서, 정기씨는 이런 디테일을 기억하는 것도 이 디테일이 그 시대에 이 브랜드를 좋아하게 했다."다른 브랜드의 청바지는 바지로 세로로 매달렸는데, 그의 집은 수건 갈고리 같은 물건으로 엇걸어서 나오는 것 같았고, 그때 나는 이런 진열로 나를 사로잡았다"고 말했다.

왕붕도 제품 설계 자체를 제외하고는 잭 존스는 점포 진열과 도구 개발 방면에 자신의 독특한 점이 많다고 인정했다. "당시 다른 브랜드들은 잭 존스 같은 강력한 충격도 진열된 방식이 없었기 때문에 영향력이 있다"고 밝혔다.

재빨리 잭 존스는 그 강력한 이익 능력으로 ‘ 강세 ’ 의 브랜드가 되었다.백화점 최고의 자리를 차지하고 대형 백화점의 표지가 됐다.

"2006년부터 발발하고 2010년까지 잭 존스는 중국에서 최고봉에 이르렀고, 인지도 미예도가 높다."양걸의 추억.당시 양제는 한 남성복 브랜드 CEO 를 맡았고, 패션을 겨냥한 부브랜드를 선보여 잭 존스와 엇갈려 눈길을 끌었다.

양걸의 추억은 당시 잭 존스의 제품은 패션에 대한 패션 추구에 적합했고, 어느 정도 디자인력이 있었다.또한 "제품의 단말기 표현 방식이 눈길을 끈다. 우리는 당시 부브랜드를 조작할 때, 그 곳에서 진열한 사람을 몇 개 파서 우리는 수익이 적지 않다"고 말했다.

"당시 많은 브랜드들이 여러 면에서 배우고 싶었고, 어떤 각도에서 잭 존스는 당시 유행 브랜드 로고가 되고 싶었다."한 업계 인사가 신 금융 기자에게 말했다.

안팎이 막히다.

삼십 년 강의 동쪽, 30년 강의 서쪽.

"Jack Jones 최고봉인 2010년에는 상대가 없다고 할 수 있는데, 자A가 들어와도 좋은 자리를 주지 않더라도 그 이익 능력은 강하고, 사용자는 그 제품을 구매할 수 있다"고 말했다.왕붕설.

하지만 2010년 이후 상황이 달라지기 시작했다."2011, 2012년 성장했지만 전체적인 상황은 예전보다 못하다."

지금의 잭 존스는 이미 가장 빛나는 시기를 넘어 시장의 빠른 변화도 적지 않은 압력에 직면했다.

스스로 말하자면, 그 제품의 디자인은 이미 그렇게 눅눅하지 않다.왕붕이 보기에 잭 존스가 오늘 직면한 목표 소비군체는 변하지 않았고, 여전히 패션의 흐름을 쫓는 젊은이이지만, 문제는 그 제품에 큰 변화가 없었다."새로운 세대의 젊은이들은 그 제품의 디자인과 디자인을 예전처럼 인정하지 않았는데 특히 90년대 소비자들이 더 개성적으로 더 스타일리시한 요소를 구하고, 잭 존스의 제품은 소비자의 변화에 따라 변화하지 않았다는 것은 위험하다"고 말했다.

양제도 최근 몇 년 잭 존스 제품의 디자인과 이전'차이'라고 생각했다.그는 "디자인에 네가 없는 사람이 있다. 너는 매우 우렁차다. 남들도 네가 있으면 차이가 있어야 한다. 하지만 현재 잭 존스는 제품 개발 능력에서 예전보다 못하다"고 말했다.

자체 제품의 요소를 제외하고는 대량의 동종 브랜드의 진입도 잭 존스의 시장을 잠식시켰다. 그것은 이미 유행시장에서의 한 가지는 독특하지 않다.

사실 2006년 이후 이미 다른 유행 패션 브랜드들이 중국 진출, ZAA, GAP, H &M, MUJI, C &A, 너무 많은 동행으로'패션 트렌드'의 시장을 쟁탈하며 규모를 발휘하기 시작했다.

잭 존스는 2006년 처음 시작되었을 때 다른 브랜드가 처음 들어섰지만 이전에 잭 존스는 이미 시장 배육기를 거쳤기 때문에 다른 브랜드들은 아직 따라잡지 못했다.다른 브랜드도 배육기간이 지나자 잭 존스는 위협을 받기 시작했다.왕붕설.

더욱이 패션 브랜드의 소비그룹에 대해 브랜드의 충성도 자체는 높지 않다. ‘ 히뉴딜 ’ 는 정상이다."현재 잭 존스의 제품은 자신만의 요소가 많지 않다. 가격은 다른 동종 브랜드와 비교해도 우세는 없다. C &A 는 잭 존스가 없이는 매력적이며, 그 소비 잭 존스는 여러 해 동안 C &A 제품을 사는데 더욱이 선택할 수 있다"고 말했다.전술 업계 관계자는 "이런 분류는 그것에 치명적이다"고 말했다.

신발 업계의 독립평론인마강은 브랜드의 경쟁력이 상대적으로 약해진 것 외에도 잭 존스가 당한 루트 천장도 문제다.

그는 "현재 잭 존스 가게는 현성에 이르러 내려가는 데 어려움을 겪고 있기 때문에 가게를 계속 개업하는 방식으로 업적을 끌어올리기 어렵다"고 설명했다.

　전자상 구원?

실체점 현황에 비하면 잭 존스 온라인 업적은 풍조수를 일으켰다.

2009년 10월 15일 잭 존스는 타오보망과 전략 협력 파트너로, 타오바오망에서 중국의 유일한 인터넷 플래그숍을 개설했다.

또한 그 해부터 잭 존스는 천고양이의 매년'쌍11 '대규모 판촉에 참여해 단점 최고 판매기록을 세웠다.2009년 싱글 판매액 500만원, 2011년 하루 3000만원, 2012년'쌍11'은 하루 3억원을 넘는 점포 매출액이 1억원을 넘어 잭 존스함점포 매장 매출이 포함됐다. 2013년 1.72억원의 업적, 의상류 1위에 올랐다.

2014년'쌍11'을 앞두고 잭 존스 브랜드 마케팅 관계자는 "현재 회사 모두의 정력과 이달 홍보는 모두'쌍11'에 있다"고 말했다.

인터넷에서 예쁜 업적을 판매하는 마강은 잭 존스가 기회를 다시 한 번 잡은 것으로 보고 선제공자이다."소비자 집단은 상대적으로 젊은 사람들이다. 인터넷 쇼핑의 주력이기 때문에 잭 존스는 일찍이 이런 소비 추세의 변화에 순응하기 시작했다."그가 보기에 현재 소매업 기술의 변혁기인 만큼 많은 기업들이 접촉을 시도해 O2O 의 방안을 제시하고 있지만 이 과정은 상대적으로 긴 시간이 필요하다.