빅나사: 3년 역전 상품 정말?

빅나스의 성공은 이런 신호를 전달해 A 주에서 줄을 서고 있는 마세펠, 가력사와 기쁨의 지분 과회, 시간이 늦은 문제일 뿐이다.

2011년 첫 IPO난관여부, 3년 이후 두 번째로 난관에 들어선 남경중고단 여장 브랜드 비그나스 (V ·GRASS)가 한숨 돌렸다.10월 22일 중국 증권 발심위는 빅나 패션 주식회사 (첫발)를 발표했다.

주권에 따르면 비그나스는 이번 공개발행 수량이 369만 5000주를 넘지 않고 이번 공개 발행 후 총 주가가 25% 발행 후 총 주가가 14, 798만 주를 넘지 않고 상륙거래소에 상륙한다.

그 IPO 의 모집 프로젝트는 3:1은 2억 600만 위안의 마케팅 네트워크 건설 프로젝트를 투입해 2년 동안 전국에서 152개의 직영점을 설치하고, 2는 연구 개발 설계센터 업그레이드 건설 프로젝트를 1억 1억 1억 원, 3은 유동 자금을 보충하는 데 5억 위안이다.회사 측은 마케팅 네트워크 건설은 실제 연간 판매 수입이 3억 3200만 원으로 순이익 6619만 9000원이라고 밝혔다.

국내 최고급 여장회사들에게는 이 사건이 더 큰 풍향성은 2011년 낭자 지분 성공에 이어 3년여 만에 A 주식시장이 잇따라 IPO 에 가까운 10개 여장 기업에서 성공한'독신'이라는 의미다.줄서서 뚫고 있는 다른 몇 명의 여장 회사를 확신할 것이라는 것은 의심할 여지가 없다.

이득력'경상'은 모금리 개선 67% 정도 유지된다.

얼마 전 항구에서 출시된 여장업체인 라하벨과 마찬가지로 비거나 (Vegna) 의 난관 도로도 상당히 시달리고 있다.빅나스는 2011년 첫 난관으로, 당시 낭자지분은 그 난관 파트너였다.하지만 동반자, 운명은 판이하다.그해 7월 18일 증감회 발심위는 비그나스의 IPO 신청을 부결했다. 7월 22일, 낭자지분 첫 발급 신청이 통과됐다.

빅나스가 처음으로 개관실패한 주요 원인은 2008년 ~2010년 의상 판매 수량의 증가와 점포의 빠른 확장, 마케팅의 대폭 성장이 맞지 않았다.

2010년 회사의 생산량이 전년 대비 28% 증가하였는데, 판매량은 전년 대비 7% 하락했고, 영업수입은 전년 대비 50% 증가하였으며, 주영업무의 이익은 80% 높아졌지만 핵심 제품의 판매량은 해마다 하락세를 보이고 있으며, 영업수입의 대폭 증가는 제품의 가격을 올리기 때문이다.

두 번째, 더 중요한 것은 핵심 경쟁력이 부족한 것이다.2010년 빅나스, 연간 판매 수입은 3억 13억 원으로 순이익은 5374만 위안이다.이는 당시 IPO 를 자극하는 삼마 지분 연간 62억 원, 순이익 10억 원의 실력에 비해 수십 개의 수량급 차이를 보였다.

다시 보면 유사한 난관 파트너 낭자 지분, 2010년 영업 수익 5.591억 원, 순이익 1억 521억 원, 털 이율은 56.71%였다.2008년 ~2010년 영업수입과 순이익의 연간 복합 증가율은 각각 58.48% 와 43.27% 였다.

그리고 2010년 빅나사 제품은 50% 에 가까운 가격을 대폭 인상해 마케팅 루트를 제때에 따라오지 못하고 단기간 내의 재고가 대량 증가하여 자영 점의 판매수입이 전년 동기 대비 10퍼센트 하락했다.지난 2010년 말 재고품은 2009년 말 3816만 위안의 대폭 1.01억 위안으로 증가하였으며 재고품 회전이 1.36에 그쳤다.이런 상황에서 삼마, 낭자 모두 성공적으로 출시되었고, 빅나스는 첫 난관 실패를 인정할 수 있다.

2012년 4월 빅나스는 IPO, 2도 난관을 재개한다.지난 2011년 3년여 만에 빅나스는 ‘탈태골 ’이라는 아름다운 업적을 내놓았다.

최신 주식책에 따르면 2011년 ~2013년 빅나스 영업 수입은 5.051억 원, 5.979억 원, 7.463억원 (전년보다 24.8%) 순이익은 9110.110만원, 9478.95만원, 1만356억원 (동기대비 43.48%, 주영 업무 이익률은 각각 68.80%, 67.16%, 67.67.65%로 집계됐다.

1팀 대비 데이터는 2011년 ~2013년, 낭자지분 주영업무모금리가 각각 59.96%, 61.1%, 61.71%, 동기 기간, 케스 지분, 마세펠, 축하지분, 이 5개 회사의 평균 모리율은 66.72%, 67.43%, 67.43%로 집계됐다.

이들 데이터들은 지난 3년간 빅나사의 대폭 제시 전략이 효과를 거두고 이익 능력이 뚜렷하게 개선됐다고 밝혔다.청구서 자료는 2014년 1 ~6월, 회사 제품의 평균 판매 가격은 1002.60원, 2013년, 회사 제품의 평균 판매 가격은 887.62원.

이에 대해 회사 측은 직영 패턴 경영 위주로, 정가력, 제품 가격, 원가 비용 구조에 따라 동종 상장회사와는 다른 것으로 나타났다.직영 비율이 높고 회사가 정찰할 때 가맹상들의 영향을 받지 않고 회사의 브랜드 전략과 정가 전략을 관철할 수 있으며 브랜드 이미지가 급격히 높아질 때 회사가 가격을 대폭 인상할 수 있으며, 결국 주영모금리가 비교적 높은 우위를 구현할 수 있다.

또 구인서를 인용하는 중국 상업연합회, 중화 전국상업정보센터의 조사 자료에 따르면 2012년, 2013년, V ·GRASS 브랜드 여장이 동종 제품 시장 종합점유율에 올랐다.

　직영 수입이 95.53% 에 달하는 강소, 산동성은 중점 시장이다

본부는 남경에 위치한 빅나사, 그 앞으로는 남경 강초 패션실업 유한 회사다.회사 지주 및 실질적인 지주사인은 왕치근과 송연준 부부로 합계하여 85448만 주를 보유하고 있으며 합계 지주 비율은 76.99% 다.

계열의 메인 브랜드는 V ·GRASS, 중고급스러운 여장으로 자리매김, 제품은 주로 패션 캐주얼, 우아함, OL 과 고급4 시리즈로 나뉜다.여러 해 동안, 점차 패션, 슬림의 핵심 브랜드가 요구해 충실한 고객을 얻었다.2013년 회사의 금카드, 은카드 회원 판매가 총 판매의 43%를 차지했다.그해 약 7억 5000만 원의 총매출액 중 약 3.2억 원이 금은카드 회원이 공헌한 것이다.

특히 빅나스의 가게는 거의 직영으로 자리매김했다.2014년 6월 30일까지 그 본점포 수는 356곳이다.이 중 316개의 점포는 직영점으로 88.76% 로 직영점의 영업수입은 3.98억원으로 주영 업무수입이 95.53% 로 집계됐다.

이 직영 점포 는 주로 전국 각 대도시 의 우수 한 백화점 과 쇼핑몰, 백성, 왕푸징 백화점, 상해 800동무, 선전 화강무업, 광저우 광백그룹, 남경 금수리, 상하이 화윤 시대, 선전 김광화 등 이다.그리고 백화점 가운데 위치가 비교적 최적화됐다.상반기 말 회사 344개 백화점 매장에서 341개 매장에 위치한 변청은 99.13%를 차지했다.

강소, 산동은 비그나스의 중점 시장으로, 각 성 점포는 모두 40곳을 넘어섰다.2013년 산둥 지명 백화점 은좌그룹의 총매출은 5882만38만원으로 회사 총매출액의 7.88%, 남경금수리 상업과 전국 시장 총매출은 4065.17만원으로 전체 매출액의 5.45%를 차지했다.회사 앞 5대 고객이 총매출액을 차지하는 비율은 25.95% 이다.또 호북, 안휘, 요녕각성의 점포 수는 20개 정도다.

비그나스는 직영 모드 아래 회사가 자주적 인테리어, 본부 직접 관리를 할 수 있으며, 브랜드 전략과 정가전략을 철저히 관철할 수 있으며 소비자 수요에 대한 빠른 호응, 브랜드 보급의 힘도 확보하고, 전체 공급 사슬의 이윤을 최대한 유지할 수 있으며, 회사를 위해 브랜드 등급을 높여 강력한 보장을 제공할 수 있다.

물론 직영 모드에서 회사의 공급 체인 관리 수준, 재고 수준도 일정한 시련을 이루고 있다.주식책에 따르면 2011년 ~2013년 말 회사 재고품은 각각 1억2억2천원과 1억 54억원, 재고전율은 1.49, 1.35, 1.444.2013년 연말 데이터를 예를 들어 기말 총자산의 비중은 26.46% 로 재고 압력이 여전히 크다.

　개점 을 가속 하고, 연구 개발 수준 을 높이는 것 은 여전히 자금 모집 자금 주요한 투입 이다

빅나스는 2010년 ~2011년 빠르게 확장됐다.

아이PO를 최초로 자극하기 위해 2010년부터 버거나는 점포 확장 발걸음을 빨랐다.2010년, 2011년 2년, 회사 연간 개점 수량이 100개 이상이다.

하지만 2011년 첫 IPO 가 부정을 당했고, 2012년부터 전체 시장의 침체 형세를 늦춰 회사가 개점 속도를 늦춰 기존 점포 관리, 최적화 네트워크 구조에 중점을 두고 있다.2012년, 2013년, 회사들은 각각 점포를 개설한 33개, 44개.

단말기 확장과 동시에 빅나사도 국제설계팀을 도입해 회사 설계 수준을 높이기 시작했다.

2010년, 2012년, 회사, 상해, 한국 서울에서 각각 설계 연구 센터 설립.회사는 자주적으로 개발하는 동시에 대외협력개발을 펼치며 2013년 이탈리아 설계사 D'Eril Millano Sirl, 한국 설계사 I.S.PLANING 및 DONO COMUNICATION 등 협력 설계 및 기획 계약을 체결해 2014년 신제품 개발에 합작했다.올 상반기까지 회사 디자이너 136명.2011년 ~2013년, 회사 출시된 디자인은 각각 898항, 9666항, 875개다.

또한 고급스러운 여성복은 디자인이 많고, 도량이 작고, 상장 주기가 짧은 특징으로 공급 사슬 관리에 대한 요구가 매우 높고, 빅나스는 이 방면에서도 어느 정도 우위를 이루고 있다.회사는 정보 시스템을 의탁하여 설계, 계획, 구매, 생산, 판매, 물류 등 부문의 유효한 조직을 일체로, 협동운영을 실시하고, 실행에 효과적인 공급 체인 관리 체계를 형성하였다.예컨대 디자인 부문은 실시간으로 각 디자인의 매출 상황을 파악해 소비자의 선호를 파악하고, 성향적으로 베스트셀러 의상 디자인을 설계하고, 상품 기획 부문은 과거 매출에 대한 총결을 통해 미래 판매에 대한 예측을 통해 경영 계획을 세웠다. 상품관리부는 단말기 판매와 재고품을 실시간으로 감시하고 있다.

다음발전하다빅나스는 우리나라 고급 의류 브랜드가 설계 향상, 브랜드 보급, 판매 확장 단계에 들어서면서 미래 여장 경쟁에서 디자인의 중요성이 두드러질 것이라고 밝혔다.이에 따라 이번 모금의 주요 투입, 한편으로는 기함점, 고급 상점 등을 개설해 채널 등급을 높이고 단말 수를 늘리고, 또 다른 한편으로는 연구 개발 설계에 투입된 것이다.