협상 테이블 위의 상급 전략 을 해석 하다

은 협상탁에서 도대체 상급자가 비교적 잘 어울리는지 상급자에게 어울리지 않는 것이 비교적 적합하지 않다.

어떤 사람은 상급자가 비교적 좋은 것이고, 즉석에서 박자를 전달할 수 있다. 이는 전달하지 않아도 된다. 사실은 그렇지 않다. 협상에서 전문적으로 ‘상급 ’이라는 전략이 있다. 이 ‘상급자 ’는 존재할 수 있다. 가상으로 지령할 수 있다. 또한 ‘윤물소리 ’라고 할 수 있다. 누군가가 가능하면 하나의 단체이다.

바로 < p >

에서 사전구매 교육을 안내 에서 우리가 자주 안내 구매를 할 때 고객이 가격을 정하지 못하면, 고객이 상급자에게 가상 상급을 가상 할 수 있는 방법을 알려 주세요.

안내원이 자신의 휴대폰을 들고 있는 것은 정말 상급자에게 보여 줄 수도 있고, 모습을 보여준다.

전화가 끝나고 고객님께 말씀 드려서 정말 죄송합니다. 저희 지도자는 이것이 최종가격이라고 말씀하셨습니다. 보십시오. 제가 최선을 다해 당신을 도와 드렸고, 그리고 증정품도 하나 더 드릴 테니 주저하지 마세요.

고객은 안내원이 이미 최선을 다하고, 더 이상 난처하지 않고, 여기는 상급 전략의 발휘로 완충지대를 만들어 상대방에게 쉽게 받아들이게 한다.

만약 정말 상급자가 있다면, 청구할 수 있습니다.

바로 < p >

‘p '(그럼 당신이 이 회사의 사장이나 회장이 될 때 상대방이 너를 강제로 결정할 것이다.

“왕 회장, 당신은 이 회사의 한 집주인입니다. 당신은 틀림없이 박자를 수 있을 것입니다. 그러니까 이 계약은 문제없습니다.”

만약 상대방의 계략에 당첨된다면 거절할 수 없을 것이며, 스스로에게 불리한 결정을 내렸다.

하지만 당신은 이사회, 직원 대회 등등 상급자가 하나 더 있습니다.

“죄송합니다. 유총씨, 제가 이 회사의 회장이지만 주주가 저뿐만 아니라 다른 주주주분들과 상의를 해서 이사회 비준을 거쳐 효력을 발생할 수 있습니다.”

영원히 상급자가 있어야 한다면 이 상급자는 흐릿한 단체이다.

바로 < p >

‘p ’의 상급 전략의 장점은 이하 두 가지 완충을 만드는 공간이다. 자신에게 더 많은 시간을 얻거나 칩을 얻기 위해 협상을 하기 위해 자기에게 불리하고, 중지하거나 미루는 상황에서 미룰 수 있는 전술이다.

상대방이 협상에서 상급의 전략을 채택할 때, 우리는 어떻게 반제해야 하는가.

상대에게 상급자에게 지시하지 않도록 자극을 주지 않고 상대방을 자극하는 것은 결정권이 있다는 것을 격려하고 상대방을 격려하는 것이다.

“왕총은 회사 의사가 의사결정자이라는 것을 알고 있습니다. 이 < a href = “http: 을 알고있습니다.”

"이 매니저님, 회사에서 당신이 이 구매 계약서를 협의하러 온 이상 반드시 당신에게 충분한 권한을 줄 것입니다. 그래서 오늘 반드시 쌍방이 만족할 수 있을 것이라고 생각합니다."

측면에서 미소를 짓거나 고개를 끄덕이면 반제 성공을 표명하고, 상대방은 최종 결정권을 갖고 상급 책략을 피한다.

바로 < p >

를 이미 사용하면 < 상급 전략 를 사용할 수 있다.

바로 < p >

‘p ’을 상대에게 상대에게 상급자가 누구를 위한 것을 강요하다.

“이 매니저님, 임금님, 왕 총리가 만기를 거느리고, 일이 너무 많습니다. 그런 일을 거들떠보지 않을 거라고 생각합니다. 분명 당신이 주관할 수 있을 겁니다.”

"돌아가신 후 장총앞에서 협상 결과를 꼭 보고해야 합니다. 우리는 힘을 들여서 달성할 목표입니다."

이때 상대방이 협상의 결과를 인정하게 했다.

바로 < p >

'p '2, 실제 상황에 따라 거래가 성사되다.

"그러자, 이렇게 시간 동안 협상을 하게 되었으니, 우리가 먼저 계약을 체결하고, 당신의 상사가 동의하지 않는다면, 우리가 취소하지 않을까요?" 이것은 상대방에게 약속해야 할 것이며, 상급의 전략을 채택한 후'슬그머니 떠나'가 아니다.

“이렇게 계약이 체결되지 않는다면, 우리가 오늘 말한 내용을 먼저 열고, 우리가 며칠 동안 무엇을 이야기했는지, 무슨 성과를 달성하였는지, 상사에게 우리의 협상 결과가 무엇인지 알게 할 수 있게 했다.”

이렇게 확정된 후 계약을 맺지 않았지만 상사는 이미 이야기가 끝났다고 생각한다.

바로 < p >

‘p ’은 우리가 상급 전략을 사용할 때 반드시 다음 몇 시에 주의해야 한다.

첫째, 결정권이 있다는 것을 상대방에게 알리지 마라. 일단 알면 결정을 내리게 될 것이다.

특히 어떤 사람들은 당신이 결정권을 인정할 수 있도록 유인하고, 둘째, 상사는 한 집단이 아니라, 당신이 상사가 없다면, 이사회, 직원 대회를 상급으로 삼을 수 있다.

바로 < p >