본토 남장 은 단말기 소매 에 힘썼다

의류 주문량의 불루관적, 혹은 단말기 판매의 부진.

핵심 힌트: 10월 들어

브랜드는 2013 봄 여름 신상품 주문회 막을 묵묵히 내렸다.

한숨을 쉬는 후 어떤 남성복 브랜드 마케팅 총장이 “오늘따라 예전과 다르다 ”고 감탄했다.

2008년부터 소재 기업에 진출한 그는 2008 슬럼프에서 회복되며 고속 성장을 지속하는 이 4년은 "2008년 업종보다 저조한 것은 처음이다. 처음이다"고 밝혔다.

장 사장의 우려는 전 업계의 우려다.

많은 남성복 브랜드 사장이 사사로이 폭로하여 이번 주문의 참상 앞에서 보지 못했다.

이 같은 결과는 2년 동안 경기 불황의 유인에도 불구하고 여러 해 쌓은 고재고, 결국 단말에 소홀한 요소가 진정한 원인이라고 본다.

이런 시국에서 일부 브랜드 기업에서 주문 지표가 처음으로 취소되었는데, 이 장사기단목 같은 기백은 브랜드와 중개상 `공유 시 힘들 것 `의 웅심과 이성 반성, 실질적인 고민, 겨울을 잘 보내는 좋은 심리를 보여준다.

이번 시즌 주문회 결과에 대해 예상했던 바 있었지만 장총은 주문 첫날 무대에 서서 주문을 하기 전에 설교할 때 그의 마음은'덜컥'이었다.

이 기세가 크고 인산인해에는 삼천명이 가득 찼던 마당에 지금은 3분의 1이 줄어들었고, 나머지 이 고객들은 이전의 ‘ 기세 ’ 가 없어졌다.

“왕년에 나는 팔을 휘두르고, 만장 3천명의 목소리가 음향을 넘을 수 있었고, 지금 나는 구호를 외쳤고, 들은 것은 그저 부드러운 몇 마디 말과 화목할 뿐이다.”

장 씨는 아무래도 어쩔 수 없이 보인다.

“집에 쌓인 재고가 생각났는데, 나는 신상품에 대한 입맛이 전혀 떨어지고, 주문 안내는 커녕 주문은 물론 주문 지도.”

주문 현장에서 한 중개업자는 예년에 그들이 가장 걱정되는 것은 자신이 눈에 띄는 것이며, 좋은 물건을 달아나게 하고, 금년에는 주문이 꼭 맞는 것이다.

장 사장은 주문회에 참석하지 않은 그 일부는 세 가지 상황을 느끼며, 자신의 주문 금액이 매우 적다고 생각하며, 비용을 낭비하지 않으며, 총세대가 대신 대신 대신 대신 대신 대신 대신 대신 대신 대신 대체로 총세대의 그 소량으로 구매할 계획이다. 재고량이 너무 높아, 신상품을 주문하고 싶지 않다. 마지막 한 가지는 이미 폐쇄되었다.

현실의 상황은 장씨가 너무 급진적이지 못하기 때문에, 그 전 하룻밤 사이에 다른 브랜드 중개업자로부터 이미 브랜드의 판매상이 반역했다는 소식을 들었다.

이 경우 또 다른 같은 일선 브랜드의 몸에서, 이 브랜드는 주문회가 시작되는 며칠간 최소 주문 40만 위안을 요구하고, 고압적인 주문 지표로, 이미 많은 재고 판매상을 짊어지고 있는 중량업체와 얼굴을 찢어 버리는 위험을 무릅쓰고, 직접 주문을 하지 않았다.

이런 상황에서 결국 고객들이 내놓은 성적표는 수년 간 고속 성장한 남성복 브랜드들에게 매섭게 될 것이다.

국내 비즈니스 업계에 따르면 이번 주문의 참담함이 국내 비즈니스 캐주얼 시장에서도 강산이 탄탄한 일선 브랜드를 면치 못했다.

이 몇 가지 브랜드의 이번 시즌 주문량은 작년 동기 대비 10% 에서 40% 로 떨어졌다.

극개별 고속 성장기 브랜드가 정상적으로 발전하고 있는 가운데 대부분의 브랜드의 성적표는 놀라운 것으로 알려졌다.

보편적으로 매년 20% 에서 40% 의 고속 증가, 직접적으로 마이너스 성장으로 급락한 것은 10여 년 동안 남성복 업계의 첫 참통 전선 하락이었다.

몇 년 동안 고초를 파묻었다

더 일찍 퇴세된 운동판, 그리고 아직 기후를 이루지 못한 아동복, 여장 판원, 남성복 브랜드는 특히 일선 남장 브랜드가 몇 년 동안'봄기운이 넘친다'고 솔직하게 털어놨다.

그러나 여러 해 동안 뜨거운 열기로 이 브랜드들은 사계절의 구분을 잊게 했다.

한 선남장 다년간 근무한 업계 인사왕 씨는 “이런 고생은 지난 몇 년 동안 특히 작년의 폭성장으로 매장됐다 ”고 지적했다.

올해 봄 여름 주문은 작년 8월에 주문했는데, 그때 시세가 매우 좋아져서 우리는 40% 증가했다.

결국 올해 봄 여름 매진률이 이미 낮아졌다.

높은 주문으로 품절률을 낮춰 대량의 재고가 생겨 대량 재고가 이번 주문 신뢰가 부족했다.

장 총괄 분석도.

한 브랜드 마케팅 총감은 임지오를 경우, 최근 몇 년 동안, 다수의 남성복 브랜드는 여전히 거친 도매 경영 모델로, 상품을 도매업자에게 협조하지 못하고, 총대 팀과 회사화 운영을 돕지 못하고, 단말기, 단말 소매를 통제하지 못하고, 단말의 소매력이 강하지 않아, 고성장의 주문을 소화하지 못하고 대량의 재고품을 생산하고 있다.

“이제 거대한 재고가 중개상들이 주문을 하지 못하고, 브랜드 기업들도 여러 해 동안 자신의 발전을 겪고 있었고, 도상들의 고과를 발전시키지 못했다.”

왕 선생이 표하다.

폭증한 후 폭락하여 이번 겨울은 특히 추워 보인다.

그러나 강패남장 CEO 홍충신이 말했다. "한겨울은 갑작스럽지 않아 준비가 되지 않았다"고 말했다.

홍충신은 수년 동안 고속 성장을 지속하는 것은 필연적이지만, 이렇게 큰 차이는 아직 강건한 것이 아니기 때문이다.

선두의 남장 브랜드로, 홍충신으로 보아도 강패는 여전히 ‘도매전 소매 ’라는 관념이 그대로 남아 있다. 상품개발능력과 소매 운영능력의 건설은 여전히 창의적이고 착실하고 착실하고, 직업화 프로세스가 지속적으로 개선되어야 한다.

중국 의류 교부, 중연 국제 수석 고문 문흔이 앞서 진행된'2012년 의류 업계 경쟁정보'에서'고객 해결 가장 큰 고통, 브랜드 최대 기회'라는 말을 언급했다.

이 말은 브랜드들이 올해 가장 많이 생각하는 한마디, 고객의 고통 때문에 브랜드에 묶여 있다.

사실 문흔은 7월 ‘2012년 의류 업계 경쟁 정보 ’를 해독해 올해의 한겨울 ‘한겨울 ’을 예측했다. 설명에서 문흔은 이미 성행된 지 여러 해 된 주문 지표라는 의혹을 제기했다.

업계를 일진시키는 것은 이번 고객의 고통을 완화하기 위해 힘겹고 강패와 칠패 등 대브랜드들이 주문 지표를 과감하게 취소하고, 심지어 기업이 주문 수주 비율을 낮추고, 고객과 함께 위험을 부담하고 있다.

7필의 늑대 등 기업은 일정한 비율에 따라 신제품 주문 금액에 따라 고객 재고 등의 방법으로 고객의 재고를 청구할 수 있도록 도와준 것으로 알려졌다.

이로써 도매전소매라는 이런 관념은 전대미증유의 중시를 받고 있다.

칠필 늑대, 강패, 칠패, 부귀새 남장 등 브랜드에서 이것은 간단한 것 같지만, 실제로는 경영 패턴을 바꾸는 거대한 공사가 처음 모습을 보여준다.

홍충신은 "우리 업계의 본질은 반드시 우수한 점포를 보여야 한다고 말했다.

따라서 다음 단계의 작업 방향은 상품과 단말기의 정경으로 옮겨 발전층을 높이고 발전의 패턴을 바꾸고 수직 성장 수준에 의존하고 있다.

강패는 이미 영국의 전문 소매 설계사와 장기간 협력해 점포 소매 환경을 전면적으로 끌어올리고 하반기 전국적으로 조립 사업을 확대한 것으로 알려졌다.

칠판 마케팅 부총은 2012년 칠메달 마케팅 관리에서 거대한 변혁을 한 해 칠판 정책과 조치를 취하여 고객에게 지원, 공담 위험 관리, 고객관리, 고객관리, 고객관리, 상품관리의 전체 수준을 높이겠다고 밝혔다.

업계 인사들은 주문 지표를 취소하거나 소화 재고를 협조하거나 진정으로 도매 전형 소매를 제안해 이번 겨울에 브랜드 기업은 이미 고객, 고객을 지원하는 것이 업계의 진보라고 주장했다.

좋은 업종 의 봄 을 기대하다

현실의 겨울은 추운 겨울이다.

주문량의 급강하로 본토의류 업계가 순간적으로 고통을 느끼게 했다.

이런 대폭 하락을 앞두고 의류 업계는 결코 절망적이지 않다는 점이다.

더 많은 것은 기업들이 뼈저리며 파국을 꾀하고 있다는 것이다.

방금 지난 주문 시즌에 기자는 여러 브랜드의 주문 설명회를 방문했다.

그동안 기업들이 중국 의류 교부를 인용하는 명언 "오늘이 잔혹하다......

내일은 더 잔혹하게...

모레는 매우 아름답다.

그러나 대다수 사람들은 내일 저녁, 모레 태양을 볼 수 없다."

이런 격려는 이제 많은 브랜드의 마음속에서 생각하게 되고, 그들은 이 길이 더욱 힘들다는 것을 알고, 그들도 더욱 경계하고, 그들은 캠프를 위해 독목교 위를 걷기 위해 최선을 다하고, 봄날 따뜻한 태양을 만날 수 있을 것이라는 것을 믿었다.

어쨌든 이번 겨울에 우리에게 주는 것은 실의만 있는 것이 아니다.

홍충신이 말한 바와 같이 “이번 겨울이 아니었다면 갑자기 찾아왔을 텐데, 우리의 반상이 이렇게 심각하지 않았을 것이다. 이렇게 직접적으로 직접적인 것이다.

그렇다면 우리 미래는 더 큰 위험을 겪을 수도 있다.