本土の紳士服は端末の小売に力を入れています。

服の注文量が楽観的ではないか、あるいは端末の販売が低迷しているからです。

10月に入り、

ブランドは黙々として2013年春夏新作注文会の幕を閉じました。

ため息をついた後、ある男装ブランドのマーケティングディレクターの張総経理は「今日は違った昔です。」

2008年に現地企業に入社して以来、男性業界が2008年の谷間から回復し、高度成長を続けているこの4年間を目の当たりにしました。「2008年の業界低迷よりも、初めて見たので、心配しています。」

張総の心配は全業界の憂慮である。

多くのメンズブランドのベテランがひそかに明らかにしていますが、今季の注文の惨状は見られませんでした。

このような結果、この二年間の不況の誘因があったとしても、多くの人は、長年築いてきた高在庫、ひいては端末に関心がないなどの要因が本当の原因だと考えています。

このような時局の下で、いくつかブランドの企業の中で、注文の指標は第1回取り消しられました。この勇士の腕を切るような気迫は、ブランドと販売店の「時を共に過ごす困難」の雄心と理性的な反省と冬を乗り切る良好な心理状態を見せてくれました。

今シーズンの注文会の結果には予想していましたが、張総は注文初日に舞台に立って注文の準備をする前に説明しました。彼の心の中はやはり「こつこつ」でした。

かつて気勢が高く、三千人が集まったこの場では、今では三分の一が足りなくなりました。これらの取引先も以前のような「力」がなくなりました。

「往年は腕を振り上げて、会場の三千人の声が響きます。今はスローガンを叫んでいます。聞こえてくるのはふわふわとした何回かの声だけです。」

張さんはなんだかしようがないです。

「家の中の在庫が山ほどあると思いますが、新品には全く食欲がなくなりました。注文説明、注文指導はおろか」

注文の現場で、あるディーラーは「往年、彼らが一番心配しているのは自分で見て目を逸らし、良い商品を逃がしてしまうこと」と話しています。

張総経理によると、注文会に来ていない人は3つのケースがあります。一つは自分の注文金額が少ないと思います。旅費を無駄にしたくないです。総代理で予約してもらえますか？それとも来年直接に総代理店から購入するつもりです。一つは在庫が高すぎて、また注文したくないです。最後の一つは閉店しました。

現実的な状況は張さんにあまりにも急進的ではありません。この前の夜、彼は他のブランドのディーラーから情報を得ました。もうブランドのディーラーが反対しました。

この状況は同じ一流ブランドとして発生しました。業界関係者によると、このブランドは注文会が始まったばかりの数日間で最低注文40万円を要求しています。

このような状況の下で、最終的に取引先から渡された成績表は、長年の急速な成長を維持してきたメンズブランドたちに対して、厳しく頭打ちとなりました。

複数の業界関係者によると、今季の注文は極めて薄く、国内のビジネスレジャー市場ではすでに江山のブランドが定着しているにもかかわらず、免れられなかったという。

このいくつかのラインのブランドの今季の注文量は去年と比べて十数%から四十パーセントも下がりました。

聞くところによると、非常に個別的で急速な成長期にあるブランドが正常な発展を維持しているほか、ほとんどのブランドの成績表が目に触れて驚きました。

一般的に毎年20%から40%の高速で増加し、直接マイナス成長に転落しています。これは十数年以来、男装業界で初めての大惨事となりました。

数年の暴騰で苦果を埋める

もっと早くに衰えたスポーツプレートと、まだ気候になっていない子供服、婦人服の版元と比べて、男装ブランド、特に第一線の男装ブランドはここ数年はまさに「春たけなわ」です。

しかし、これらのブランドはまさに長年の大ブームで、四季の区別があることを忘れさせました。

一部のメンズ業界関係者の王さんは「このような苦い成果は、数年前、特に昨年の暴成長によって埋められたものだ」と指摘しています。

今年の春夏注文は去年8月に注文しました。

その結果、今年の春夏は完売率が低くなりました。

高注文で低完売率に大量の在庫が発生し、大量の在庫が今回の注文に自信が足りなくなりました。

張総分析はこう述べた。

あるブランドのマーケティングディレクターの林志よじ則は、ここ数年来、多くのメンズブランドは依然として粗放な卸売り経営モデルであり、商品をチャネル商に卸売りしているだけで、チームを作って、会社化の運営に協力できず、本当に指導できず、コントロール端末の小売能力が弱く、高成長の注文を消化できず、大量の在庫が発生していると指摘しています。

「今、巨大な在庫がディーラーに注文できなくなりました。ブランド企業も長年自分だけの発展を重视してきました。まだルート商の成果を上げていませんでした。」

王さんは

急増して暴落して、今度の冬はとても寒いです。

しかし、力覇男装最高経営責任者の洪忠信氏が言うように、「寒い冬は突然ではなく、準備ができていないだけです」。

洪忠信氏は、長年にわたる高度成長の終結は必然であると考えていますが、落差がこのように大きいのは、まだ強い自身がないからです。

リーダーとしてのメンズのブランドでも、洪忠信から見れば、「卸売りから小売へ」という観念が残っています。商品開発能力と小売運営能力の建設はまだ革新を突破し、着実に着地しなければなりません。

中国服ゴッドファーザー、中研国際首席顧問の祝文欣氏がこれまで行った「2012年服装業界競争情報」の解読で、「顧客の最大の痛みを解決するのは、ブランド最大のチャンスだ」と述べた。

今、この言葉はブランド達の今年の思考の最も多いひと言になって、取引先の痛みのため今すでにブランドの心の中でくくり付けました。

実は、祝文欣は7月の「2012年服装業界競争情報」の解読で、今年の冬の「寒」を予測しています。解説では、祝文欣も長年にわたって盛んに行われてきた注文指標のパターンを疑問視しています。

業界を奮い立たせたのは、今回は「お客様の痛み」を和らげるために、苦労を共にして、強豪やライバルなどの大手ブランドが相次いで注文をキャンセルしました。

七匹狼などの企業が率先して一定の割合で新商品の注文金額に応じて顧客の在庫を回収するなどして、在庫の消化を助けているということです。

このほか、「卸売りから小売りへ」という考えが今までになく重視されています。

七匹狼、強豪、チル、富貴な鳥の男装などのブランドにおいて、これは簡単に見られますが、実は経営パターンを変えた浩大なプロジェクトが初めて原形に見えます。

洪忠信氏は「私たちのこの業界の本質は、優れた店舗表現が必要であることにある。

そのため、次の段階の仕事の方向を強奪して、必ず仕事の重点を商品と端末の精勤に移して上がってきて、発展のレベルを昇格させて、発展のモードを変えて、垂直成長に頼って駆動のレベルの増加を駆動します。

聞くところによると、強豪はすでにイギリスの専門小売設計会社と長期にわたり協力して、店舗の小売環境を全体的に高めて、しかも下半期に全国範囲の内で配装プロジェクトを広めます。

一方、チルマーケティングの唐愛民副総経理は、2012年はチルブランドがマーケティング管理において大きな変革を遂げた年であり、チルカードは一連の政策と措置を取ってお客様にサポートとリスクを提供し、ルート管理、店舗管理、お客様管理、商品管理の全体レベルを向上させると表明しました。

業界関係者は、注文の指標を取り消しても在庫を消化するのに協力しても、あるいは本当に「卸売りのモデルチェンジ小売」を議題にしても、この冬、ブランド企業はすでに取引先に関心を持ち始めて、取引先をサポートしています。これは業界の進歩です。

業界春を期する

現実の冬は寒い冬です。

注文量の急落は、本土の服業界に一瞬の痛手を与えた。

このような大幅な下落に、アパレル業界は絶望していません。

もっと多く見たのは、企業たちが思い悩んで、解決策を考えていることです。

先の注文シーズンに、記者はいくつかのブランドの注文説明会を訪問しました。

この間、企業たちが中国の服装ゴッドファーザーの祝文欣の名言を引用するのを聞いたことがありません。

明日はもっと残酷です。

明後日はいいです。

でも多くの人は明日の夜に死にます。明後日の太陽に会えません。」

このような激励は今多くのブランドの心の中で思っています。彼らはこの道がもっと苦しいことを知っています。彼らももっと警戒して目を覚まします。彼らは一歩一歩一歩営地のために丸木橋を歩いています。

いずれにせよ、この冬がもたらしたのは失意だけではない。

洪忠信が言ったように、「この冬に感謝します。この冬に突然来ないと、すごい勢いで来られます。私達の反省はまだこんなに深くないかもしれません。こんなに直接的です。

私たちは将来、より大きなリスクに見舞われ、元に戻りにくくなるかもしれません。