단말기를 장악하는 패션 시대에 앞서 나아가다

인물 명함황건신: 심수시 구흥복장유한회사 집행총경리, 복장업종에 10여년간 종사하면서 일찍 여러 유명복장브랜드를 운영관리하고 여러차례 유명한 마케팅전을 벌린 경력이 있다.업계 현황과 미래 발전 추세에 대해 깊은 인식과 독특한 견해를 가지고 의류 산업 사슬의 개조와 업그레이드에 대해 깊이 있는 연구와 인식을 가진다.

황건신의 견해에 의하면 최근 7~8년간복장패션업계는 새로운 경쟁 추세를 보이고 있다. 실력 있는 대형 브랜드들은 점차 대리 형식을 버리고 직영 전문점 형식으로 바뀌고 있다.례를 들면 Ermenegildo Zegna (제니아) 는 2004년부터 대리상을 취소하고 중국에 지사를 설립하고 전문인원을 양성하며 목적적이고 계획적으로 직영점을 개설하고 적극적으로 시장확장을 진행한다.LV도 마찬가지로 대리상을 취소하고 회사의 직접적인 운영을 통해 LV의 중국에서의 발전을 더욱 뚜렷한 청사진을 가지게 하였으며 소비자로 하여금 그 제품과 브랜드의 특색을 더욱 잘 체험하게 하였다.베르사체(밴스저), 펜디(FENDI) 같은 브랜드들도 일찌감치 중국 시장에서 대리권을 잇따라 회수했다.

황젠신은 직영 전문점은 편안하고 쾌적한 쇼핑 환경, 전문적인 컨설턴트 지도, 가격 체계의 통일과 안정, 그리고 효과적인 브랜드 이미지를 보장할 수 있으며, 동시에 가장 관건적인 것은 높은 이윤 단계에 대한 통제이며, 국제 브랜드가 끊임없이 대리권을 회수하는 주요 원인이라고 말했다.단말기를 장악하고 높은 리윤환절을 장악하는 사람은 경영감제고지를 점유하고 더욱 많은 발언권을 가지게 된다.

황건신은 이렇게 말했다.현재 자체 운영 중인 몬디엘 브랜드가 착수한 전략 중 하나는 점포를 기존 대리점 위주에서 직영점 위주, 가맹 대리점 보조 방식으로 운영하는 것이다.몬디엘은 앞으로 브랜드 시장 점유율을 점차 높일 것이다. 2~3년 동안 전국 1선 중점 도시의 중점 백화점에 점포를 배치하고 플래그십 스토어와 이미지 스토어를 확장할 계획이다. 지리적 분포로 볼 때 전국의 이미지 점포 1선 도시는 평균 2~4개의 직영점에 도달해야 한다.

　　브랜드 문화소비자 정신과 부합-창의성은 패션의 생명

황건신은 의류 업계가 전형적인 문화 창의 산업이라고 생각한다.우선 문화창의산업이란 무엇인가? 그는 창의는 발명이 아니라 창의란 기존의 사물에 대해 새로운 방식으로 표현하거나 표현하는것을 가리킨다고 말했다.문화창의산업은 주로 사람의 창의사유, 지혜재능과 기능에 의거하여 첨단과학기술과 창조력을 빌어 전통산업을 개조하고 향상시키며 생산, 설계, 판매 등 분야에 봉사하여 제품의 부가가치를 제고하고 재부와 취업잠재력을 가진 산업을 말한다.

어떻게 복식문화를 소비자에게 이식할것인가, 어떻게 현실브랜드문화가 소비자의 정신적차원의 수요와 상대적으로 련결될것인가.그 중 중요한 점은 사용자 경험입니다. 잊을 수 없는 경험은"명백한 차이"의 경험 과정에서 비롯됩니다.왜 GUCCI, LV, DIOR 등 국제 브랜드는 많은 소비자들에게 두 배로 추앙받는가? 왜냐하면 그들은 소비자들로 하여금 제품의 품질과 양질의 서비스를 느끼게 하는 동시에 주로 브랜드가 대표하는 생활 방식은 많은 소비자들이 무한히 동경하고 추구하는 것이기 때문이다. 소비자들은 브랜드가 가져오는 고부가가치를 체험한다!미래에 기업의 경쟁은 브랜드 마케팅과 체험 마케팅에 있다. 그리고 기업의 미래 경쟁은 바로 브랜드 문화의 경쟁이다. 제품과 서비스는 가장 기초적인 요소로만 삼을 수 있다.

몬디엘은 20년 동안의 문화 축적과 침전을 거쳐 독특한 브랜드 문화를 형성했다.그러나 브랜드 문화와 소비자의 연결, 어떻게 브랜드 문화가 소비자의 마음 차원에서 그와 상호작용하는 등 방면에서 개선되고 향상되어야 한다.일찍 04시에 황건신은 업계와 함께 ≪ 단말기점포매체화 ≫ 를 제기하였는데 당시 하나의 새로운 개념이였다.그는 우리가 언론을 경영하는 것처럼 우리의 단말기 점포를 만들고 경영해야 한다고 말했다.

사용자 체험의 중요한 장소는 바로 브랜드 전국의 단말기 점포이며, 소비자는 점포를 통해 브랜드를 더 많이 이해한다.점포 이미지의 구축과 향상에 대해 점포를 하나의 매개체로 삼아 브랜드의 내포와 그 특징에 따라 개성화된 요소를 심어 그 위에 화면을 보여주고 소리를 내어 점포 이미지의 업그레이드를 실현해야 한다!

　　직업과 럭셔리 - 제품 라인 확장

몬디엘의 브랜드에 대해 황건신은 브랜드의 제품 사고방식으로 말하자면, 현재 우선 몬디엘의 기존 포지셔닝인"럭셔리, 우아, 직업"의 기존 특징을 유지하는 상황에서 브랜드의 시장화를 더욱 중시해야 한다고 주장했다.시장 점유율의 확대를 통해 브랜드의 업계 지위를 높이다.

몬디엘은 과거에는 국제 브랜드의 길을 더 많이 걸었는데, 지금은 국제 브랜드의 길을 견지하는 동시에 브랜드의 시장화 운영을 강화하고, 제품 구조를 조정하며, 제품 라인의 확장과 구축을 확장한다.례를 들면 우리가 직업복에 대한 정리과정에서 직업복에 대해 새로운 정의를 내렸다. 양복세트가 아니면 직업복이다. 직업복도 호화롭고 우아할수 있고 직업복도 아주 아름다운 예술을 할수 있다.한 여성이 많든 적든 직업 생활을 겪어야 하는데, 한 여자가 40~50세가 되어서야 몬디엘을 입는 것은 유감이다.이제 몬디엘은 프로웨어의 개발과 연구를 강화함으로써 이 브랜드의 연령 경간을 확대하고 제품의 젊음을 조정할 것이다.오직 직업복만이 년령단계를 확대하여 일부 새로운 소비군을 도입하여 일찍 몬디엘의 브랜드를 접하고 이 브랜드를 체험하게 된다.

황젠신은 몬디엘이 독특한 소비층을 겨냥해 시리즈 제품을 전문적으로 개발할 것이라고 소개했다.제품 라인 방면에서, 우리는 현재 국제 브랜드 회사와 일부 합작을 진행하였는데, 앞으로 몬디의 특징에 맞추어 국제 유명 브랜드와 합작하여 시리즈 제품을 출시할 수 있을 것이다.례를 들면 회사가 내놓은 경사스러운 계렬은 1~2년간의 모색을 통해 경사스러운 복장시장의 반응이 아주 좋다는것을 발견하였다.앞으로 몬디엘은 국제 유명 브랜드와 합작하여 독점 프리미엄 시리즈 제품을 출시할 것이며, 이는 몬디엘의 하이라이트가 될 것이다!

　모든 사람의 능력과 특징을 불러일으키다-진정한 인재 관리

기업의 관리와 운영에 대해 언급할 때 황총의 견해에 의하면 기업의 발전은 첫째, 시장을 적극 확장해야 하고 다른 아주 중요한 점은 바로 원가를 통제해야 한다.재무관리는 기업운영의 관건으로서 기업의 시장발전은 맹목적으로 확장해서는 안되며 기존의 발전상황에 근거해야 하며 기업의 자금사슬과 결부하여 기업이 장기적으로 안정적인 리윤발전을 확보해야 한다.이와 동시에 우수한 기업관리자는 반드시 기업문화, 기업리념, 미래발전계획 등 면에서 깊은 료해와 인식을 가져야 한다.

황건신은 다음과 같이 강조했다. 인재관리의 핵심은 우선 규범적인 관리제도를 구축하는데 있다. 다시말하면 사람을 잘 선발하고 좋은 사람을 사용하고 사람을 격려하며 단체의식을 가미하고 단체정신을 양성하는데 있다."몬디엘" 에서, 그 규칙과 제도의 중점은 집행에 있다.규칙이 없으면 네모난 원을 이룰 수 없다.황 사장은 어느 성공한 기업이든 내부에는 반드시 규범적이고 엄격한 관리 제도가 있을 것이며, 동시에 좋은 경영진은 바로 제도의 실천자이자 추진자라고 생각한다.좋은 관리자는 사람을 쓰는 것을 배워야 한다.황 사장은 개개인의 능력과 특징에 맞추어 적절한 방식으로 대하고 서로 다른 인재를 적합한 직위에 올려 최대의 가치를 창출하는 것이 진정한'인재 관리'라고 주장했다.