몸값 이 백 억 위안 의 재봉 이 좋지 않다

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지분 상장식에서 재봉사 출신의 주성건은 심교소에 금소재봉틀을 하나 증정했다. 그는 “내가 가장 이른 마을의 재봉봉봉봉틀인데, 지금은 다행히 중국의 재봉사가 되길 바란다 ”고 말했다.

다만 이 몸값은 100억 원 넘은 큰 재봉으로 무수한 도전을 겪으며 주목을 받고 있는 이 성과는 이제 지나갈 수 없는 고랑을 만났다.

같이

기업의 대장, 스페인 자라와 일본의 유니폼 창고 사장은 모두 본국의 갑부로 등극했으나 주성건은 중국에 익숙하지 않았지만, 그가 창설한 의류 브랜드 미테스 ·방웨이는 이미 젊은이들 사이에서 여러 해 동안 풍미했다.

절강상인처럼 주성건은 총명하고 실질적인 기업가이다.

그러나 그가 창립한 브랜드는 다른 본토의상 브랜드와 마찬가지로 발전중인 ‘병목 ’을 만나 왜 양브랜드를 할 수 없습니까?

17살 때 그는 농부들이 재봉을 하고 총명하고 과감하다. 28살 때 자신의 의류 기업을 키운 것은 안목과 부지런하다. 43세 때, 그의 기업은 마케팅과 관리에 의존하고 있다. 지금 바로 48세 본명을 맞이하는 그의 하이 브랜드 ME &CITY 가 몇 년 가까이 몰락한 것은 무엇일까?

좌절ME &CITY 의 고급 재봉사

베이징 시티의 상가에는 애플 전문점 양쪽을 둘러싸고 대형 의류 브랜드 전문점 두 개, 세계적으로 유명한 의류 업계 거물 자ara, 또 하나는 주성으로 새로 창립된 ME &CITY.

두 집은 모두 브랜드 직영점으로, 모두 선택, 인테리어, 진열, 구매를 할 시간이 충분하지만, 차수마룡 하나, 참담한 경영이다.

다수의 젊은이들의 마음속에서 자ara는 거의 패션의 대명사가 되었고, 이들은 ME &CITY 에 대한 인식을 갖고 있지만 대부분 ‘미특스본위의 고단 브랜드 ’에 머물고 있다. 이 점은 주성건은 대중에게 알려지지 않는다.

순수한 영어의 브랜드 이름 (미테스본웨이 하더라도 양미의 이름), ‘월옥 ’ 주연의 온터워슬러의 모델이자 패션 청춘의 디자인, 각 대도시 황금 지단의 직영점, 183억원의 몸집, 이 모든 것은 30년 전 온주 농민과 연결되어 있다.

1982년 17세

고향의 절강성 온주시 청전 현에서 의류 가공 공장을 개설하거나 재봉포라는 것이 더 적당하다.

공장 한 칸, 재봉틀 몇 대, 재봉을 하는 친구들을 불러 모은 것은 바로 이 가공 공장의 전부다.

당시 주변의 동그란 몇 킬로미터 안에 의류 가공 공장이 없었고, 이 작은 의류 공장은 희귀하다. 성수기 때, 몇 사람은 초과 근무를 해야 하며, 석탄유등 아래에서 옷을 제압할 필요가 있었다.

당시의 주성건은 사장과 재봉사, 업무원이 한몸으로 되어 서둘러 복장을 만들지 않았을 때, 그는 전국 각지에 가서 주문서를 끌러 갔다.

4 년 후 주성립된 현금자산은 9000위안, 장사 실패로 인한 부채는 30만 위안, 중압하에 아예 손을 떼고 세상을 넓혔다.

1986년, 주성건은 온주 묘과사로 온 뒤 수많은 의류상인들을 빠져나갔다.

당시의 온주 묘과사는 대강 남북 상인이 운집한 곳이며 정부가 자영업자로 특허한 무역시장이었다.

그때의 묘과사는 날이 밝지 않았고, 입구에는 전국 각지에서 물건을 들여온 상인들이 많이 모였고, 묘과사에는 가게의 경영자가 있고, 종종 집에서 가공 공장을 만들고, 낮에 열광하는 디자인으로 밤에 초과 근무를 하고, 다음날 다시 판매한다.

주성건은 그들과 마찬가지로 고향집에서 몇 명의 재봉사를 청하고 낮에 물건을 팔고 밤에는 옷을 서둘러 만든다.

8년 만에 주성건이 메르스본웨이 브랜드를 창설해 온주 미테스본웨이 유한 회사를 400만 원에 투자했다.

또 14년, 미국 의류 (02169, 주식) A 주가 출시되며, 주성건의 자산은 백억이 넘는다.

이 창업 이야기는 완벽한 것 같지만 주성건이 온주 상인의 성장사는 멈추지 않았다.

싸구려 청두간식을 주체한다면, 어느 날 강남 같은 고급음식으로 떠날 것을 선포한다면 받아들일 수 있겠습니까? 이것은 강남이 편리한 패스트푸드 연쇄점을 선포하는 것이 당연한 것 같습니다.

레스토랑 브랜드뿐만 아니라 의류 브랜드를 포함해 저단브랜드가 고단 브랜드로 발전하는 사례는 거의 없다.

그러나 주성건은 퇴각하지 않았다. 그는 사랑을 맞으면 이길 것이라고 믿기 때문에 30여 년 만에 성공도 이 점을 설명하였다. 그래서 미테스본은 친동생인 ME &CITY 가 있었다.

그러나 이번 행운의 신은 결코 돌볼 필요가 없다.

2009년 ME &CITY 의 판매 목표는 20억원, 마지막에는 3억5000만원, 2010년, 2011년 실적도 연달아 결손됐다.

보통 새로운 브랜드의 양성기간은 3년, 3년 기한이 되면 실적이 좋아지지 않고, 주성건도 좀 앉을 수 없다.

현재 남경의 ME &CITY 플래그숍은 이미 인진 건물로, 주성건도 매체에서 자신의 발전에 대한 잘못된 결정을 솔직하게 인정했다.

그러나 주성건은 새 브랜드의 불성공은 관리층의 집행에 문제가 생겼다고 생각한다.

한 번의 고위층 회의에서 주성건은 부하의 작풍을 비난하는 것은 ‘ 세 번은 하나 ’ 라고 비판하는 것이었다. 즉, 나쁜 놈, 왕팔자, 잡담, 하지 않는다.

주성성된 직원들은 오히려 사사로이 그를 폭군이라고 부른다.

'폭군 '총명과 외로움

주성된 총명한 것은 모두가 공인하는 것이다.

8살부터 주성건은 사고의 문제가 상대적으로 활발하기 때문에 아버지의 안배에 따라 집 안의 잡화점을 관리한다.

이 꼬마 어린이의 장사는 아주 잘 되어 매년 천 위안의 수입을 가지고 있는데, 이는 1970년대 중국 농촌은 이미 상당히 부유하다.

중학교 졸업까지 주성건은 줄곧 이 잡화점의 사장을 만들고 있으며, 아무런 변화도 없고, 천성적으로 현황을 만족시키지 못한 그는 아버지에게 손재주를 배우는 요구를 했다.

아버지께서는 관계로 주성건축을 통해 현지의 유명한 재봉지에 보내셨다. 바로 그때 주성건된 천부적 재능이 완전히 드러났다. 다른 사람들은 몇 년 만에 출사했다. 주성건은 한 달 만에 스승님을 따라 옷을 만들어 줄 수 있었다.

이후 40년은 의류 업계에서 거창한 시기였다.

한 번은 돌발적으로 기발하고, 양복의 소매를 짧게 잘라 재킷으로 바꾸어 성공한 결과 그는 캐주얼룩으로 변신하기 시작했다.

이후 복건돌사자들이 만든 트렌치코트, 재킷, 20세기 90년대 초부터 전국에 잘 팔리고, 주성건은 이 기초에 자신의 캐주얼룩을 개량해 다시 판매했다.

한 해 만에 주성건이 400여 만 위안을 벌었다.

다만, 사람은 완벽하지 않고, 주성건은 명확한 단점이 있다. 격정으로 거칠고 총명하기 때문에 자부하고 성공하기 때문에 귀를 기울인다.

그는 메르스본웨이의 기업발전과 경영관리에서 “다른 사람이 생각을 가지지 않으면 나를 도울 수 있도록 허락할 수 있다고 생각한다 ”고 말했다.

미테스본웨이의 한 관리자가 주성건과 의견 다른 방안을 제시했으며 주성건은 잔을 들고 그를 깨뜨릴 뻔했다. 이 사람은 곧 회사를 떠났다.

주성건된 나쁜 성질은 아마도 그 기업의 인사 변동의 주원인 중 하나일 것이다. 그때 사장의 주성건은 토요일, 일요일에 출근하고, 고향을 떠나 상해로 발전하기를 원한다.

그간 많은 직원들이 유실되기 시작했고, 메르스본은 6차례 인사가 충격을 받았고, 많은 직원들은 “주총성이 좋지 않아 좀 조급해 보인다 ”고 반영했다.

거칠고 난폭한 주성건은 거의 외가과인이 되었다.

주성건된 성격은 그의 아버지로부터 전해 내려왔다. 주성건에 눈이 멀어 자신의 아버지가 폭군과 다를 뿐이지, 어릴 적부터 어른이 될 때마다 실수를 저질렀다는 것이다.

주성건은 자신의 나쁜 성질을 가장 원망했다. "성질이 너무 커서 몇 년 전 폭군처럼 늘 괜히 욕을 했다"고 말했다.

미국의류가 출시된 후 주성주가 70% 의 상하이 화복 투자는 80.6% 의 상장회사의 주식을 쥐고 있는 것은 아직 그의 딸의 주식을 포함하지 않는다.

매일 주가가 한 푼의 돈을 흔들면, 주성된 몸집이 큰 변화를 일으킨다.

이 같은 자산보치의 가치를 높이는 압력은 누구에게나 주어도 인간성을 왜곡하는 힘이 생길 수 있다.

게다가 주성건이 원하는 것은 유리할 뿐만 아니라 유명하다.

한 미테르웨이의 이직 고관은 주성성수완만 하지만 잘못된 결정 때문에 기본적인 비즈니스 고량에서 벗어나 얼마를 버느냐에 비하면 그 사업에 대한 충분한 빛을 얻을 수 있을지 더욱 신경을 쓴다.

명리, 범인이 원하는 대로.

주성건된 명리의 길은 메르스본위의 광고어처럼 심상치 않다.

당시 대다수의 묘과사 상인과 마찬가지로, 주성립이 시작되는 의상 장사는 양복으로 이루어졌다.

그는 고향에서 몇 분의 재봉사를 청하고 낮에 물건을 팔고 저녁에는 복장을 서둘러 만든다.

한 번의 주성건은 양복의 소매를 한 동강이 짧게 자르는 것이 바로 이번 우연한 실수로 그를 기발하게 하고, 양복 소매를 재킷 소매로 바꿨고, 옷의 밑자락도 소매와 같은 옷감으로 바꿨다. 뜻밖에도 이 옷들이 잘 팔렸다.

주성건은 또 온주 소매업의 대규모 창출: 명야드 원가 공개 비용도 개척했다.

1994년 미테스 의상이 새로 개업한 이날 주성건은 오피스 내의 모든 의상 원가, 원단, 단추, 전기세무 등을 포함한 후 소비자 가격은 원가보다 1원가만 높으면 거래가 가능하다.

현장의 폭발 정도는 "너무 미친 것 같아. 원래 한 문밖에 없었는데 뒷문도 열어야 했고 언론도 보도하고 모든 옷이 다 팔아버렸어!"

1995년 4월 첫 미터스팡 전매점은 온주 오마거리에서 개업할 예정이며 주성건은 또 ‘비뚤어진 아이디어 ’: 개업 당일 온주 오마거리에 레드카펫을 모두 깔고 ‘미특스방위 ’ 전문점으로 직통되고, 30개 종업원을 후보해 소비자들이 진정한 적합한 종업원을 선택해 소비자도 7절의 판매 가격을 얻을 수 있다.

개업 당일'미테스본웨이'는 명성을 크게 떨쳤다.

대부분의 의류 기업의 사장과 달리 주성건은 규모가 좋은 대가공공장 사장이 되는 데 만족하지 않고 한 걸음 한 걸음 한 걸음 업그레이드했다.

당시 온주 묘과사 의류 상인의 고정 패턴은 돈이 먼저 공장을 짓고 이윤이 얼마나 되든 결국 이익이 남는다.

이런 사고는 그 브랜드에서 의상 경쟁이 초점이 아닌 시대에 틀린 게 없다.

그러나 주성건은 이런 패턴에 따라 걷는다면 자신은 대량의 자금을 늘려야 공장이 급증하는 수요를 충족시킬 수 있다고 생각한다.

그러나 의류 가공 생산 업계는 근본적으로 핵심 기술이 없다며 해외 의상이 시장을 얻는 중요한 원인은 브랜드 및 마케팅 주기다.

이를 감안하면 주뇌적으로 생산과 판매를 다른 기업에 맡기고, 자신은 핵심 부분만 남겨두고, 브랜드, 디자인, 보급 등을 포함한다.

당시 주성건이라는 경영 패턴을 잘 보는 사람이 거의 없었고, 같은 행렬은 메르스바우드 (Mitsviver) 라고 불리는 것은 물론 그의 기업은 3년 동안 유지할 수 있을 것이라고 단언했다.

시간이 증명되어 주성건이 이 점에서 앞을 걸었다.

영예로운 ‘미소 곡선 ’에서 디자인과 판매가 곡선인 양단이 경제부가가치 높은 고리이며 생산가공은 곡선의 중간으로 경제부가가치 최저한 부분이다.

미국 학자 로제네겔은'가상 경영'이라는 개념에서도'기업은 업무 외가방과 특허체인 방식을 통해 상업활동을 한다'고 언급했다.

당시 주성립된 머릿속에는 ‘스마일 곡선 ’ ‘가상 경영 ’이라는 개념이 없었지만 상인의 직감으로 주성건은 정확한 선택을 했다.

오늘 상업학원 MBA 교재에서 NIKE 는 이 개념의 활체사례이며 국내 상업 사례는 메르스본웨이다.

현재 미국 내부에서 유일하게 총감 직위를 갖고 있는 외국인 인사는 ‘기 ’ 브랜드의 프랑스 디자인 총감독 (이 브랜드는 성공을 거두지 못했지만 그는 관리층에 속하지 않았다.

현재 기업의 관리층은 기본적으로 미테스본위의 원로급 직원이다.

이 사람들은 충성도가 나지만 자기혁신의 동력은 분명 부족하다.

미테스본웨이는 중국에서 가장 가깝게 접근한 회사였다.

자ara의 운영 패턴을 알기 위해 주성건은 또 일부 주문서를 자ara의 중국 대공장에 건네고 자신도 이 공장에서 운영 과정을 자세히 파악하고 있다.

그러나 운영 경험을 배우고 나서 가장 중요한 데이터인 판매 속도는 주중에 가장 큰 난제가 됐다.

소비자는 왜 너를 사려고 합니까? 브랜드가 상대보다 약하고 인지도는 제로 시작해서 가격, 작업도 적수에 강하지 않고 디자인적으로는 더 큰 차이가 있는 ME & CITY 의 실리는 거의 정국이다.

주성건 주변의 미방 직원은 "급급해서 브랜드가 승진됐는지 관리체계가 승진됐는지 아닌지 고민했다"고 말했다.

현재 50세가 안 된 중년인들은 미테스크바의 브랜드와 관리가 여전히 높아지지 않는다면 미테스크바는 일선 도시에서 다국적기업의 변연화될 것이다.

"그 애초에 조단노를 쓰러뜨린 것처럼 앞으로 누군가 쓰러질 것이다."

주성된 개인적인 매력, 미테스크바의 창업 초기에 미방을 이끌고 국내 첫 캐주얼 브랜드 성적을 내렸지만, 한 브랜드가 지속적으로 발전하고, 기업 장청을 목적으로 할 때, 주성건의 개성은 미래 미방의 각종 위기를 없애는 것은 알 수 없다.