名の創優品「十円店」はアリの「一円店」にどう対抗しますか？

上場は始まりで、終点ではない。発売2週間弱の名創優品（NYSE：MNSO）にとっては、生々しい描写だ。

最近、この「国内最大十円ショップ」のブランドが複数のニュースを掲載しています。一つは正式に前の問題のマニキュアをリコールし、10倍の価格でこの商品を買った消費者に賠償金を払います。もう一つは「十円ショップ」をフランスの有名百貨店のおじいさんの壁につけます。

「名創優品は現在上場会社です。どんな小さなことでも増幅されたり、多くの人に注目されたりします。だから、品質をもう一度定義し直したいと思います。」27日に行われた会社戦略発表会で、優秀品創始者でCEOの葉国富氏は、個人名義で1億元を出資して「名創優良品品質保証基金」を設立すると発表しました。消費者が問題商品を購入すると、すぐにこの基金を立ち上げ、先に賠償します。

1本10元です。補償は100元です。「正直に言うと、一度に一億円を出しても、心が痛いですが、やらないといけません。」葉国富は、最近心配されている二つのこと、一つはアリが「1元店」に進出したこと、もう一つは品質管理だと言っています。

当日、葉国富はわざわざぴかぴかに磨いた新しい革靴をはいていました。

名声を挽くために10倍の補償をする。

2013年に設立された名創優品は生活用品の販売を主とする自社ブランドの総合小売店で、現在販売されている商品は生活家庭、電子電器、紡績品、バッグのアクセサリー、美化粧道具、玩具シリーズ、メーク、スキンケア、レジャー食品、香水の香り、文具プレゼントなど11種類で、8000以上の核心SKUを含んでいます。

今年の10月15日に、優秀品の正式な登録は、20ドルの価格は、総発行3040万株のADSは、株式の割当と一緒に、69.92億ドルの価値があります。会社が上場するにつれて、有名な優良品の一挙手一投足、特に品質管理の問題が再び注目されています。

上海薬品監督管理局はこれまで、優れた商品を作る代理店の「一歩で爪油をむくことができる」という抜き取り検査が不合格だったことを暴露しました。三塩素メタンの含有量は589.449μg/gに達し、国家基準の制限値は0.40μg/gの1400倍以上に達しました。その後、深セン市薬品検査研究院で再検査したが、結果はまだ不合格でした。

このニュースが伝えられるとすぐに話題になり、多くの消費者が傘下の製品の品質に疑問を持ち始めた。何しろ、名創優品が品質問題に晒されたのは孤例ではない。今年4月、深セン市悦華龍化粧品有限公司が生産した「MINISO雨上がりのジャスミン香水（空中花園）」（規格：30 ml、ロット番号：A 8186）を表示して、広州市薬品検査所で検査しました。6月、上海市市場監督管理局は、「Kakao Friends」というブランド名のアップルボウルからメラミンの移動量が検出されたと発表しました。

「特別基金が出されたのは、消費者権益保護及び優秀品の内部監督管理から出発する一方で、常に品質保証を第一に置くよう従業員に注意したいからです。」上述の一連の品質管理措置はどれぐらいの追加コストを増加させ、会社の粗利率にどれぐらいの影響を与えるかについては、葉国富は「しばらくは細かく計算していない」と述べました。

株式募集書によると、2020年度（2019年7月から2020年6月まで）には、優れた商品の売上高は89.8億元で、前年同期比4.4%減少した。粗利益は27.32億元で、同8.8%伸び、粗利益は30.4%だったが、純利益は2.6億元の損失を計上した。

アリさんが上手になってほしいです。

多くの社交電気メーカーが台頭するにつれて、消費層はますます明らかになり、平価商品が盛んに行われるとともに、その品質問題も消費者の言葉では言えない「硬傷」となっている。

広州検測認証集団消費品検査センターの段暁霞総監督は、企業が生産の過程で、一つは関連基準に対する理解を深め、厳格に基準に従って生産することを提案しています。二つは国家基準より高い団体基準を使って競争優位を強化することを勧めています。関係。

「代理加工メーカーが注文通りに生産する場合、お客様のニーズを満たす以外に、厳格に実行基準に従って生産し、原料選択、標準適用、工芸コントロール、工場出荷選択、完成品検収などの面で管理を強化します。」それ以外に、段暁霞はまた特に言及して、ファッションと品質の関係をうまく処理して、製品の機能の宣伝、定価の方面で、実際に合うべきで、企業は良い品質、機能、ブランドと価格の4者の間の平衡関係を考慮に入れるべきです。

名創優品商品センターの副社長の窦娜さんは記者に対して、現在の名創優品はサプライヤーに対して三つの選択基準があります。業界内ではナンバー一、二のヘッドサプライヤーでなければなりません。業界の専門分野では少なくとも10年の業界経験が必要です。また、国際的な国内ブランドの供給注文書を長期的に保持しなければなりません。

この基礎の上で、名創優品は大量の量を利用して直接採集モードでできるだけ製品の仕入れ価格を最低に抑えて、同時に製品の買い取り、当月の決算などの手段を通じて、サプライヤーとの交渉の言葉権を強化します。

ここ数年、名創優品のある「平価優良品質」のコースは多くの社会資本の愛顧を受けています。テンセントを獲得し、高下から注資した名品のほか、今日資本投資している広州ノ米、CMCのKKグループと、この二年間人気の化粧品の集合店がこのケーキを奪い合っています。

アリも戦局に参加します。10月9日、タオバオの特価版は上海で初の“1元の更香の体験店”を出して、正式に“1元の店”に進出することを宣言します。聞くところによると、“1元の店”は淘宝特価版の連合産業帯の商店が共同で作った“工場の商品のショーウインドー計画”の一部で、産業チェーンの120万軒の商店からの商品を精選して、会場の1元の形式で販売します。

これに対し、葉国富は「アリは1元の店を作って、3年で1000店まで営業します。品質に問題がないようにしてください。」彼は、製品の価格を10元以下に下げるために、現在千人以上がこの仕事をしています。しかも、大変なことをしています。

海外展開再開

上半期は疫病の影響で、名創優品の新規開店目標が一時的に妨げられました。海外市場の店舗は更に20%以上閉鎖されました。下半期から海外市場の拡大を加速させ、カナダ、米国、ナイジェリア、インド、コロンビア、フランス、カンボジア、サウジアラビアなどに新規店舗を開設した。

10月20日にパリの最初の店で有名な発明品がオープンしました。場所はおじいさん百貨店のそばにあります。この店の商品の80%以上は10ユーロ以下で、開業以来毎日の売上高は10万元を超えているという。

葉国富は記者団に対し、現在パリの店舗の消費層は外国人を中心としており、彼から見ると、ヨーロッパの国は消費習慣が違っていますが、ユーロで計算しているため、顧客単価が高く、一定の程度で利益を確保しています。価格戦略においては、海外店舗の商品小売価格は国内小売価格に基づいて運賃と関税を増やして形成され、「低価格で上質」というブランド理念を保証します。

募集書によると、アメリカ州とヨーロッパは過去2年間の優れた商品の売上高の伸びが速い地区です。2019年度、2020年度には、アメリカ州市場の売上高は総収入の11.2%から13.6%に伸び、ヨーロッパ市場は1.3%から1.9%に伸びた。現在、国内市場を除いて、売上高が最も高いのは東南アジア市場で、この地区は2020年度に総売上高の15.9%を占めています。

しかし、葉国富は海外でも多くの挑戦に直面しており、「特にどのように正確に各国の消費動向を把握するかは、今の大きな課題だと思います。」

これに先立ち、葉国富は2020年の開店計画を調整し、世界で600店舗を新設する目標を1200店に引き上げた。最新の開店の進捗について、葉国富は具体的な数字を明らかにしていません。「会社は上半期に疫病の影響が大きいですが、6、7月から出店を再開して、今は開店スピードが速いです。」

上半期のオフラインの経営は一定の影響を受けましたが、葉国富氏によると、名創優品の開拓は依然としてオフラインを主とし、オンラインを補助として堅持するということです。彼は、現在の会社は天猫、京東都にオフィシャルショップがあり、O 2 O業務を配置しています。今後は最大の能力をオンラインにしますが、オンライン開拓のためにお金を焼くことはないと言いました。