명 품 '십 원 점' 어떻게 아 리 '일원 점' 에 대항 할 것 인가?

"상장 은 시작 이지 끝 이 아니다."출시 2 주 미 만 의 명 품 (NYSE: MNSO) 에 게 는 생생 한 묘사 다.

최근 에 국내 최대 10 위안 점 이라는 브랜드 에서 여러 가지 뉴스 가 나 왔 다. 하 나 는 예전 의 문제 인 매니큐어 를 정식 리 콜 하고 10 배 가격 으로 이 제품 을 구 매 한 소비자 에 게 배상 하 는 것 이 고, 다른 하 나 는 '10 위안 점' 을 프랑스 유명 백화점 인 부처님 의 장벽 에 두 는 것 이다.

"명 품 창 출 은 현재 상장 회사 로 서 작은 일 하나 라 도 확대 되 거나 많은 사람들의 주목 을 받 기 때문에 우 리 는 다시 품질 에 대해 정 의 를 내 려 야 한다 고 생각 합 니 다."27 일 에 열 린 회사 전략 발표 회 에서 명 품 창업 자 이자 CEO 인 예 국 부 는 개인 명의 로 1 억 위안 을 투자 하여 '명 품 품질 보장 기금' 을 설립 하 겠 다 고 발표 했다. 소비자 가 문제 의 제품 을 구 매 하면 바로 이 기금 을 작 동 시 켜 미리 배상 할 수 있다.

한 병 에 10 위안, 보상 리 콜 은 100 위안 / 병 이다."솔직히 말 해서 1 억 원 을 한꺼번에 내 놓 으 면 마음 이 아 프 지만 안 하면 안 돼 요."예 국 부 는 최근 걱정 스 러 운 두 가지 일 중 하 나 는 알 리 가 '1 원 짜 리 가게' 에 대거 진출 한 것 이 고, 다른 하 나 는 품 제 였 다 고 밝 혔 다.

이날 예 국 부 는 특별히 반짝반짝 하 게 닦 은 새 구 두 를 신 었 다. "출시 종 을 치 는 날 내 가 안 신 었 는데 오늘 은 특별히 신 었 다. 새로운 시작 을 대표 한다."

열 배의 보상 으로 명 예 를 회복 하 다.

2013 년 에 설립 된 유명 창작 품 은 생활 용품 을 판매 하 는 것 을 위주 로 하 는 자사 브랜드 의 종합 소매상 이다. 현재 판매 하 는 상품 은 생활 가구, 전자 제품, 방직품, 봉지 장식품, 뷰 티 도구, 장난감 시리즈, 색조 화장, 스킨 케 어, 레저 식품, 향수 향기, 문구 선물 등 11 가지 종류 로 모두 8000 여 개의 핵심 SKU 를 포함한다.

올해 10 월 15 일 에 명 품 브랜드 가 뉴 트 라 이 프 거래 소 를 정식 적 으로 등록 해서 20 달러 에 가격 을 책 정 했 습 니 다. 총 발행 3040 만 주 ADS 와 함께 초과 배급 권 으로 주식 을 발행 했 는데 시가 가 69.92 억 달러 에 달 했 습 니 다.회사 가 상장 되면 서 명 품 창 출 의 일거 수 일 투 족, 특히 품질 관리 문제 가 다시 한번 관심 을 끌 고 있다.

앞서 상하 이 약품 감독 관리 국 은 "매니큐어 를 한 번 에 벗 길 수 있다" 는 최 우수 제품 대리 의 추출 검사 불합격 을 밝 혔 으 며, 3 염화 메탄 함량 이 589.449 μ g / g 에 달 하 는 것 으로 나 타 났 으 며, 국가 표준 한도 가 0.40 μ g / g 인 1400 여 배 에 달 하 는 것 으로 나 타 났 으 며, 심 천시 약품 검사 연구원 의 재 검 사 를 거 쳐 도 불합격 으로 나 타 났 다.

이 소식 이 전해 지자 곧 화제 가 되 어 많은 소비자 들 이 자사 제품 의 품질 에 대해 회의 적 인 반응 을 보이 기 시작 했다.명 품 브랜드 의 품질 문제 가 드 러 난 것 은 이례 적 인 일이 다.올해 4 월 에 선전 시 위 에 화 룡 화장품 유한 공사 가 생산 한 '미 니 소 비 온 후 재스민 향수 (공중 화원)' (규격: 30ml, 로 트 번호: A18116) 를 표시 하고 광저우 시의 약품 검사 소 에서 검 사 를 받 은 결과 프 탈 레이트 (DEHP) 가 규정 에 부합 되 지 않 음 을 검사 했다.6 월 에 상하 이 시 마 케 팅 감독 관리 국 에 따 르 면 창 단식 경 매 를 표방 한 '카 카 오 프 렌즈' 의 한쪽 귀 사과 그릇 에서 멜라민 이 검출 되 어 불합격 되 었 다.

"전문 적 인 기금 을 내 놓 는 이 유 는 한편 으로 는 소비자 권익 보호 와 유명 창작 품 내부 감독 에서 출발 한 것 이 고 다른 한편 으로 는 직원 들 에 게 처음부터 끝까지 품질 보장 을 최 우선 으로 생각 하 라 고 일 깨 워 주 고 싶다."상기 일련의 제품 통제 조 치 는 얼마나 추가 비용 을 증가 하고 회사 의 순 이익률 에 얼마나 큰 영향 을 미 치 는 지 에 대해 예 국 부 는 '아직 상세 한 계산 이 없다' 고 밝 혔 다.

투자 유치 보고서 에 따 르 면 2020 년 회계 연도 (2019 년 7 월 부터 2020 년 6 월 까지), 명 품 창 출 은 89.8 억 위안 으로 동기 대비 4.4% 감 소 했 고 총 이윤 은 27.32 억 으로 동기 대비 8.8% 증 가 했 으 며 순 수익 은 30.4% 였 으 나 순 수익 은 2.6 억 위안 의 손실 을 보 았 다.

"아 리 가 잘 했 으 면 좋 겠 어 요".

짝 짓 기 등 소 셜 미디어 업 체 의 발전 에 따라 소비 층 이 점점 뚜렷 해 지고 평가 상품 이 크게 유행 하 는 동시에 품질 문제 도 소비자 들 이 말 하기 어 려 운 '심각 한 상처' 가 되 었 다.

광저우 검 측 검 측 인증 그룹 소비 품 검 측 센터 의 단 샤 오 샤 오 샤 오 샤 감독 은 기업 이 생산 하 는 과정 에서 첫째, 관련 기준 에 대한 이 해 를 강화 하고 기준 에 따라 엄 격 히 생산 해 야 한다 고 제안 했다. 둘째, 국가 표준 보다 높 은 단체 기준 을 사용 하고 경쟁 우 위 를 강화 하 는 것 이다. 셋째, 원자재 에 대한 통 제 를 강화 하고 문 제 를 원천 으로 컨트롤 해 야 한다. 넷 째, 가공 공장 과 처리 해 야 한다.관계.

"대리 가공 업 체 가 주문 에 따라 생산 할 때 고객 의 수 요 를 만족 시 키 는 동시에 집행 기준의 요구 에 따라 생산 해 야 한다. 원료 의 선택, 기준 적용, 공정 통제, 출하 선택, 완제품 검수 등 분야 에서 관 리 를 강화 해 야 한다."그 밖 에 똰 샤 오 샤 는 특히 패션 과 품질의 관 계 를 잘 처리 해 야 한다 고 언급 했다. 제품 의 기능 홍보, 가격 을 정 하 는 데 있어 실제 에 부합 해 야 한다. 기업 은 품질, 기능, 브랜드 와 가격 등 네 가지 균형 관 계 를 병행 해 야 한다.

유명 메이커 상품 센터 의 더 우 나 부 총 재 는 기자 에 게 현재 유명 메이커 가 공급 업 체 에 대해 3 대 선택 기준 이 있어 야 한다 고 말 했다. 반드시 업계 에서 손 꼽 히 는 두부 공급 업 체 이 고 업계 전문 분야 에서 적어도 10 년 의 업계 경험 을 가 져 야 한다. 그리고 국제 적 으로 큰 브랜드 의 공급 주문 서 를 장기 적 으로 손 에 쥐 어야 한다.

이 를 바탕 으로 명 품 은 대량의 직 채 모델 을 이용 하여 제품 의 구 매 가격 을 최대한 낮 추 는 동시에 제품 의 구 매, 당 월 결산 등 수단 을 통 해 공급 업 체 와 의 협상 발언권 을 강화한다.

최근 몇 년 동안 명 품 이 있 는 '저렴 하고 질 좋 은' 코스 는 많은 사회 자본 의 주목 을 받 았 다.텐 센트, 물동이 투자 의 명 품 창 출 을 제외 하고 오늘 자본 이 투자 한 광저우 노 미, CMC 가 투자 한 KK 그룹, 그리고 최근 2 년 동안 유 행 했 던 메 이 크 업 스토어 는 모두 이 케이크 를 쟁탈 하고 있다.

아 리 까지 전세 에 가세 하 다.타 오 바 오 특가 판 은 9 일 상하 이에 서 처음으로 '1 원 짜 리 더 고소 한 체험 점' 을 출시 하 며 '1 원 짜 리 매장' 진출 을 공식 발표 했다.'1 위안 점' 은 타 오 바 오 특가 판 연합 산업 체인 업 체 들 이 공동으로 만 든 '공장 진열장 프로젝트' 의 일부분 으로 산업 체인 120 만 개 업 체 에서 온 상품 을 골 라 전체 1 위안 으로 판매 하 는 것 으로 알려 졌 다.

이에 대해 예 국 부 는 "아 리 는 1 원 짜 리 매장 을 하고 3 년 에 1000 곳 을 운영 하 며 품질 에 문제 가 없 도록 해 야 한다" 고 밝 혔 다.그 는 "제품 가격 을 10 위안 이하 로 낮 추기 위해 명 창 이 는 지금까지 천 명 이 넘 는 사람들 이 이 일 을 해 왔 고, 또 어렵 게 해 왔 다" 며 "1 위안 짜 리 제품 을 만 들 기 위해 서 는 걱정 스 러 웠 다. 그래서 빨리 가게 가 열 리 기 를 바 랐 다. 열심히 공부 해 야 겠 다" 고 밝 혔 다.

해외 확장 을 재 개 하 다

상반기 전염병 의 영향 을 받 아 명 품 신 개점 목표 가 한동안 지장 을 받 아 해외 시장 에 있 는 가게 가 20% 이상 문 을 닫 았 다.하반기 부터 명 품 창 출 이 해외 시장 을 확장 하 는 속 도 를 높 였 고 캐나다, 미국, 나이지리아, 인도, 콜롬비아, 프랑스, 캄보디아, 사우디아라비아 등에 새로운 점 포 를 열 었 다.

10 월 20 일 파리 의 첫 매장 에서 명 품 브랜드 가 문 을 열 었 고 장 소 는 바로 부처님 백화점 옆 에 있 습 니 다.이 점포 의 80% 이상 의 상품 가격 은 10 유로 이하 이 며, 개업 이래 매일 영업 액 은 10 만 위안 을 넘 는 것 으로 알려 졌 다.

예 국 부 는 기자 에 게 현재 파리 매장 의 소비 층 은 외국인 을 위주 로 하고 있다 고 말 했다. 그 가 보기 에는 유럽 국가 들 이 소비 습관 이 다 르 지만 유로 화 로 계산 하기 때문에 가격 이 비교적 높 아서 어느 정도 이윤 을 보장 했다.한편, 가격 책 정 전략 에 있어 해외 매장 의 상품 소매 가격 은 국내 소매 가 를 바탕 으로 운임 과 관 세 를 증가 하여 '저렴 한 가격 의 질 좋 은' 브랜드 이념 을 확보한다.

투자 유치 서 에 따 르 면 미국 과 유럽 은 지난 2 년 동안 우수한 수익 을 창 출하 는 성장 이 비교적 빠 른 지역 이 었 다.2019, 2020 년 에 명 품 이 미국 시장 에서 의 매출 은 전체 수입 에서 차지 하 는 11.2% 에서 13.6% 로 증 가 했 고 유럽 시장 은 1.3% 에서 1.9% 로 증가 했다.현재 국내 시장 을 제외 하고 수익 비율 이 가장 높 은 것 은 동남아 시장 이 고 이 지역 은 2020 년 에 전체 수익 의 15.9% 를 차지한다.

그러나 예 국 부 는 명 품 창조 가 외국 에서 도 많은 도전 에 직면 하고 있다 고 밝 혔 다. "특히 나라 마다 소비 추 세 를 어떻게 정확하게 파악 하 느 냐 가 지금 해 야 할 과제 라 고 생각 합 니 다."

이에 앞서 예 국 부 는 2020 년 개장 을 목표 로 전 세계 600 개 매장 을 신 설 하 겠 다 는 목 표를 1200 개 로 상 향 조정 했다.최근 개점 진행 상황 에 대해 예 국 부 는 구체 적 인 수 치 를 밝 히 지 않 고 "회사 가 상반기 에 전염병 으로 큰 영향 을 받 았 지만 6, 7 월 부터 개점 을 시작 해 현재 개점 속도 가 비교적 빠르다" 고 말 했다.

비록 상반기 오프라인 매장 의 경영 이 어느 정도 영향 을 받 았 지만 예 국 부 는 명 품 창 출 의 확대 가 아직도 오프라인 을 위주 로 하고 온라인 을 보조 로 한다 고 밝 혔 다.그 는 현재 회사 에 서 는 티몰 과 징 둥 에 공식 매장 이 있 으 며 O2O 업 무 를 동시에 배치 하고 있다 고 말 했다. 그 다음 에 가장 큰 능력 으로 온라인 을 만 들 겠 지만 온라인 을 확장 하기 위해 돈 을 쓰 지 는 않 을 것 이 라 고 말 했다.