Sept Étapes Pour Une Participation Réussie

Pour la plupart des entreprises, la participation à l 'exposition est leur meilleure occasion de vendre, de promouvoir et de promouvoir la marque.

La plupart des acheteurs considèrent également les expositions comme la source la plus importante d 'informations sur les achats.

Et la publicité la plus populaire dans le monde, tels que la publicité par courrier, est loin derrière.

Toutefois, si l 'on veut avoir un bon effet de participation, les entreprises participantes doivent également suivre certaines étapes scientifiques.

Première étape, sélectionnez l 'exposition appropriée.

Avec l 'essor de l' industrie des expositions dans le monde entier, il y a désormais près de 50 000 expositions professionnelles de B2B par an, ce qui fait qu 'il est particulièrement important de choisir correctement les expositions appropriées.

Chaque année, beaucoup d 'entreprises ne choisissent pas correctement l' exposition et doivent faire face à la gêne de l 'exposition et des produits de l' entreprise.

Le choix des expositions est fondé sur des règles et les entreprises peuvent choisir en fonction de leur situation réelle:

L 'accent sera mis sur les expositions de renommée internationale dans l' industrie, compte tenu de leur impact aux niveaux national, régional et mondial;

Votre clientèle sera - t - elle présente? 4. Connaître la réputation et l 'influence des organisateurs de l' exposition; 5. Veiller à ce que les pays et les régions couverts par l 'exposition soient votre marché cible; 6. Prendre en compte l' accessibilité du site de l 'exposition; 7. Le calendrier de l' exposition et l 'environnement politique qui l' entoure sont également des facteurs importants qui influent sur son efficacité.

Étape 2: définition des objectifs de participation

L 'entreprise a - t - elle des objectifs clairs pour participer à l' exposition?

Objectifs fondamentaux:

1. L'ordre de vente, de promotion 2. L'introduction de nouveaux produits ou services 3. Renforcer la communication avec des clients locaux, la promotion de la coopération entre les deux parties 4. D'effectuer une étude de marché 5. L'acquisition de données d'achat associées à l'ouverture de nouveaux marchés 6. 7. Sur le marché et les médias locaux de multiples apparences, et d'améliorer la visibilité du marché

étape 3, pendant la durée de l'exposition

La campagne d 'information qui a eu lieu pendant l' exposition a été un autre pas important vers son succès.

En théorie, cette publicité est très simple, c 'est - à - dire qu' au cours de l 'exposition, le public concerné reçoit un répertoire des produits de l' entreprise, informe son propre numéro d 'exposition et l' invite à aller à la négociation.

Cependant, tous les commerçants ne s' intéressent pas à votre produit, donc l 'entreprise doit raisonnablement s' attendre à l' effet de l 'invitation pendant l' exposition.

D 'après des études, seuls 15% des participants à l' exposition sont intéressés par les listes de produits et de services des entreprises.

Ainsi, lorsqu 'une entreprise adresse une invitation à l' acheteur, il est préférable que le nombre d 'acheteurs effectivement présents soit de 10%.

Audience générale:

1) acheteurs (2) Médias (3) spécialistes et techniciens associés (4) VIP ou décideurs (5) écoliers (susceptibles de devenir des acheteurs importants pour l 'avenir) (6) Autres (page u break)

Étape 4: promotion et promotion avant l 'exposition il ressort d' études que la plupart des entreprises participantes qui ont réussi ont un point commun: la promotion avant l 'exposition et la promotion avant l' exposition.

Certaines sociétés pensent à tort que seul l 'organisme organisateur de l' exposition devrait être responsable de la publicité préalable à l 'exposition et des invitations des acheteurs professionnels.

Cependant, les exposants avisés ont une opinion unique, et ils attachent une importance particulière à la publicité avant l 'exposition et aux invitations des acheteurs, car cela améliorera considérablement leur participation.

Imaginez que des acheteurs professionnels (en particulier des acheteurs internationaux) viennent visiter l 'exposition et qu' ils y consacrent beaucoup de temps et d 'argent.

Il est donc vrai que les entreprises doivent faire tout ce qui est en leur pouvoir pour faire en sorte que le temps de l 'acheteur et les intrants économiques soient utiles.

Dans une exposition typique:

40% des spectateurs sont venus pour la première fois.

50% des acheteurs importants ou des ingénieurs associés ne participeront plus à d 'autres expositions du même type au cours de la même année.

88% des participants étaient des acheteurs que les vendeurs n 'avaient jamais contactés.

83% des spectateurs les aident à choisir l 'exposition.

60% des spectateurs professionnels sont ici depuis au moins deux ans.

Dix - huit pour cent des acheteurs ont visité l 'exposition parce qu' ils avaient été invités par la Compagnie d 'exposition.

66% des spectateurs veulent savoir ce que leurs concurrents ont fait à l 'exposition.

Comment faire la promotion avant l 'exposition?

Aujourd'hui, l'outil de propagande est très riche et de promouvoir de nouveaux moyens de promotion, cet article énumère plusieurs un meilleur résultat pour un lecteur de référence:

Une colonne de frappe sur le site Web de la société, sous forme d'une notification d'informer leurs clients de l'entreprise où l'exposition, et l'entrée de faire des rapports de suivi nécessaires;

Le client envoie un courrier électronique cible spécifique est un bon choix, en général, tant que des acheteurs de recevoir le courrier électronique sera espère que pour des visiteurs; (Note: parce que le Moyen - Orient de commerçants sur l'utilisation de courrier électronique de l'entreprise que l'Europe et les États - Unis de vulgarisation, de télécopie est un de plus en plus des moyens de promotion directe et efficace)

Production de matériaux promotionnels certaines entités avant le début de l'exposition, dans un but de courrier pour acheteurs professionnels;

Spécialement E-Newsletter, les derniers développements de l'entreprise, les nouveaux produits et des visiteurs d'inviter l'Union;

Pour les entreprises de fonds plus forte, peuvent être pris en compte dans les médias locaux influents de faire de la publicité, ou comme partie de soutien de l'exposition.

Et l'exposition de l'Organisation serait pour soutenir les entreprises, afin de fournir de la publicité, une série de paquets de promotion.

Cinquième étape, un mandat clair, la gestion efficace

Pour toutes les entreprises, l'exposition est un projet global.

Ainsi, pour chaque détail, chaque tâche devrait être mise en œuvre à la personne.

Les gestionnaires doivent assumer leurs responsabilités, la gestion efficace sur le travail, afin de garantir l'effet pratique.

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L'étape 6, prêt participants

Pour les produits similaires, les entreprises de qualité comparable, le facteur le plus important de la performance des exposants est différent des concurrents.

Sans aucun doute, l'Ambassadeur de personnel de vente est que les entreprises, les mots sont susceptibles d'apporter de nouveaux clients pour les entreprises, mais aussi peut vous faire perdre des clients importants.

Veuillez considérer ces questions:

Comment va votre personnel de vente de faire pleinement la préparation psychologique?

Comment ils le client introduit votre entreprise la plus appropriée? Comment ils peuvent le plus efficacement à la valeur de jugement de clients potentiels?

Comment assurer la formation la plus efficace des participants (employés d 'entreprise et temporaires)?

Comment se comporter avec le plus grand professionnalisme? Comment éviter des comportements susceptibles de donner lieu à des malentendus de la part des acheteurs?

Souvenez - vous des règles du jeu:

Veiller à ce que « tout soit sous contrôle », y compris le calendrier, les effectifs et les activités connexes

Les conférences sont également bien connues des activités du Comité d 'Organisation et d' autres entreprises, ce qui permet une participation sélective.

La promotion des concurrents doit faire l 'objet d' un suivi attentif afin d 'adapter les stratégies en temps voulu.

Toujours maintenir la forte énergie

Avec un sourire, pour chaque commerçant bonne impression "et", et le temps de repos à un arrangement raisonnable

L'heure de dîner, boire de l'eau

Les mauvaises pratiques de la nécessité d'un contrôle:

L'utilisation de téléphones mobiles

Assis dans la cabine

Fumer

Dîner dans la cabine

Populaire - gum

Pas assez de vêtements professionnels

N'est pas raisonnable de prendre soin de chaque bit à des spectateurs

Ne pas agir de la civilisation

Des informations promotionnelles entreprises (No et obtenir une audience de communication avant)

Entre collègues.

Et même pour des entreprises de parler

Sept, Booth attrayant

La conception minutieuse, Booth raisonnable pour attirer plus de clients des yeux, de sorte que les entreprises sur le devant de la scène dans de nombreuses affaires. La conception de l'exposition n'est pas combien de luxe, c'est brillant, mais efficace de toucher le public.

Le public peut produire le désir et l'impulsion suffisante, à la compréhension de l'entreprise et de vos produits, après Booth vous laisser impressionner, peut - tu es différent.