뤄융하오는 타오바오 생방송에 새로운 친구를 사귀러 왔다

전'틱톡 일형'나영호가 타오바오 생방송에 새 친구를 사귀러 왔다.

오늘 (10월 20일) 오전, 친구를 사귀는 공식 웨이보와 뤄융하오 본인 모멘트는 타오바오 생방송에서 방영될 것임을 확인하고 오후 4시에 예열 생방송을 진행했다.타오바오에서'친구 사귀기'를 검색하면 바로'나영호'라는 생방송으로 넘어간다.

"천하인터넷상" 은 내막을 아는 인사로부터 알아본데 따르면 올해 쌍11기간에 친구를 사귀면"나영호"의 계정으로 방송을 시작하게 되는데 라오 본인은 타오바오 생방송에서 적어도 3차례의 생방송을 진행하게 되는데 각각 쌍11 예매당일 (10월 24일), 첫 판매밤 (10월 31일), 쌍11 당일 저녁 (11월 11일) 이다.나머지 시간대'나영호'생방송은 친구를 사귀는 산하 다른 아나운서들이 매일 방송한다.

상술한 소식통에 따르면 라영호는 이번에 타오바오에서 방송을 시작했으며 타오바오생방송과 점타오앱의 류량지원을 받게 된다.친구를 사귀는 수석 좋은 물건 추천관으로서 그는 기관이 앞으로 장기적으로 타오바오 생방송에 입점하기 위해'선두'를 달리고 있다.또한'나영호'생방송은 전 품목 생방송으로 존재할 예정이며, 당분간 수직 계정이 입점했다는 소식은 없다.

최근 2년 동안 생방송 상품 업계 구도가 거듭 변화했다.

2020년, 타오바오 생방송, 콰이서우와 맞서기 어려웠던 틱톡은 3억 트래픽 지원과 6000만 위안의 계약비를 바친 후 뤄융하오와 * * * 협의를 체결하고 이 생방송으로 물건을 가져오는'제4대왕'에 의지하여 생방송으로 물건을 가져오는 빠른 차선에 올랐다.지금은 동양 선발 등 새로운 머리 아나운서를 잇달아 내세웠다.

타오바오 생방송'2초다강'의 국면이 깨진 뒤 최근 몇 달 동안 주일, 일율소사자 등 천만 팬을 보유한 틱톡 블로거를 차례로 맞았다.조만간 뤄융하오 외에 유민홍도 10월 31일 타오바오 생방송실에 모습을 드러낼 것으로 알려졌다.

만약 샤오사자 등의 내용이 사람들의 직구 생방송에 도달하고, 더욱 광고 이외의 현금화 시도에 가깝다면, 뤄융하오가 직구에 진입한다면, 이"직구 붐"을 위해 다음 분수령을 그릴 것이다-생방송 기관들의 다중 플랫폼 배치는 이미 추세가 되었고, 화제도를 한몸에 모은 앵커는 먼저"새로운"플랫폼에서 기관을 위해 길을 닦고 있다.

　　'남자들의 쌍11 욕구'해결

4개월 전 탈퇴하겠다고 공언한 라씨는 식언을 한 것 같다.

그때 생방송으로 물건을 가지고"진짜 패스"를 쓴 후, 라씨는"친구 사귀기"경영진에서 물러나 하이테크 업계에 뛰어들겠다고 발표했고,"친구 사귀기"생방송실에서의 빈도를 줄일 것이다.

이번에 다시 타오바오 생방송에 진출한 라씨의 이유는"남자들의 쌍11 수요를 관리한다"는 것이다.뤄융하오는 개인 위챗 영상번호와 웨이보 예고에서 "평소 쇼핑을 잘 못하는 남성들을 위해 특별히 좋은 물건을 많이 준비했다"며 휴대전화, 그래픽카드, 컴퓨터, 신기한 디지털 제품, 대형 운동화복과 대형 술 등을 포함했다고 밝혔다.

소비계에서는 줄곧"여성 > 아이 > 애완동물 > 남성"이라는 소비력 경멸 체인 공식이 전해지고 있으며, 생방송에서는 더욱"모든 여학생"의 천하이다.알리 연구원의 데이터에 따르면 2020년에도 생방송 전자상거래 상품 분류는 여전히 여성복, 가방 액세서리, 식품과 뷰티 스킨케어를 위주로 한다.타오바오 티몰의 기본 접시도 의상과 메이크업이다.나영호의 가입은 날로 늘어나는 남성들의 소비 수요를 충족시키는 한편 남성 품목의 판매량을 어느 정도 이끌 수 있다.

브랜드에 있어서 널리 알려진 인간형 간판도 다시 세워질 수 있다.

지난 1~2년 동안 슈퍼헤드 아나운서들은 새로운 소비 브랜드와 서로 필요했다.리자치는 화서자, blankme 등 새로운 뷰티 브랜드를 치켜세웠고, 나영호 생방송에 등장했던 몇 가지 브랜드도 더 큰 소리를 냈다. 하나는 설립된 지 5년 정도 된 새로운 소비 브랜드였다. 예를 들면 대희지, 신량기 등이다;다른 한 부류는 하육련, 초원회향 등 새로운 소매전환을 진행한 오랜 브랜드이다.

"전 틱톡 1형","생방송 4대왕"등 많은 머리를 한 몸에 받은 라씨는 논란이 있더라도 여전히 만만치 않은 마케팅과 판매 채널이다.

비록"천하인터넷상"에 대한 브랜드의 표시에도 불구하고, 그들은 슈퍼헤드 앵커에 대한 의존도를 줄이고 있다. 예를 들면 어떤 헤드 향기 브랜드는 작년에 슈퍼헤드 앵커에 의존하여 5000만 명의 매출을 올렸고, 연간 매출액은 2억 위안에 달했으며, 올해 슈퍼헤드 앵커에서 벗어난 후,연간 매출 목표는 보수적으로 2 억-3 억 위안으로 결정되었지만, 여전히 많은 브랜드가 듀얼 11이라는 노드에서 빠르고 효과적인 폭발을 가져야합니다.

여러 생방송 전자상거래 커뮤니티 중 이미 브랜드가 친구를 사귀는 비즈니스와의 접촉을 모색하고 있다.소식에 따르면 라모의 생방송 첫 쇼는 구덩이비가 20만원이고 일부 상품의 커미션은 20% 이다.

생방송 전자상거래 커뮤니티에 떠도는 나영호 타오바오 생방송실 비즈니스 조건

　　다중 플랫폼 레이아웃, 합리적이고 필연적인 단계

라씨가 타오바오에서 방송을 시작한 것은 결코 의외가 아니다.

2020년, 틱톡은 6000만원의 계약비와 3억원의 류량을 들여 라영호와 * * * 협의를 체결했다고 한다.그러나 틱톡 생방송 첫 쇼 후 한 달여 만에 친구를 사귀어 타오바오 가게를 열었다.

* * * 협의가 만료됨에 따라 라영호도 새로운 친구를 사귀었다.

올해 들어 일율소사자, 주일단 등 틱톡 블로거들이 잇달아 생방송에 들어갔다.이 내용의 달인들에게 있어서 그들의 현금화경로는 첫째는 광고에 의거하고 둘째는 물건을 휴대하는데 의거한다.

그들이 생방송에 들어가 물건을 팔기로 선택한 것은 몇 가지 원인에 지나지 않는다: 틱톡은 천만 파우더 블로거가 부족하지 않고, 차별화 우세가 뚜렷하지 않다;생방송으로 물건을 파는 것보다 짧은 동영상에 의존하여 광고를 하는 현금화 모델은 콘텐츠 창작에 대한 정력과 창의성에 대한 요구가 더 높고 천장이 더 낮다;상품 자원과 제품 선택 경험이 없으면, 상품 시세 구조가 더욱 깊은 플랫폼을 선택해야 한다.

상술한 달인 아나운서는 틱톡에서 가루를 빨아들이고 타오바오에서 현금화한다.그들과 달리 생방송기구로서 친구를 사귀어 2021년에 50억의 실제지불판매액을 따냈으며 물건의 기초와 능력이 있으며 더우기는 대리운영, 훈련 등 생방송생태업무를 배치하고있다.한 플랫폼에서 다른 플랫폼으로 마이그레이션하는 것은 단일 채널 * * * 을 회피하는 수단이자 사업 증가분을 찾는 방식이다.

친구를 사귀는 것은 이제 더 이상 틱톡 생방송 상품 1위가 아니다. 그 연간 50억 위안의 매출액으로 계산하면 틱톡 전자상거래 총 접시의 1% 도 안 되는 점유율을 차지한다.후발주자인 동방 선발도 * * * * 할 수 없어 자신이 지속적으로 자리를 잡을 수 있다.

라씨가 물건을 휴대할 때의"건곤일척"에 비해 처음부터 동방선발은 여러 플랫폼에서 물건을 휴대하는 계획을 정했다.올해 9월 신동방 온라인 전화 회의에서 윤강 집행이사 겸 CFO는"우리가 생방송으로 물건을 가져오는 것부터 다중 플랫폼, 다중 채널, 다중 제품으로 물건을 가져오는 것을 포지셔닝했다"고 말했다."

6월 폭발 이후 동방 선발은 한 달 만에 2000만 명을 넘어섰지만 이후 두 달 동안 파우더 증가 속도가 둔화되고 생방송 온라인 시청자 수도 최고조에 비해 하락하고 있다.

"틱톡이 동방 선발 생방송에 대해 흐름을 제한한다"는 소식이 전해진 후, 동방 선발이 반박에 대응했음에도 불구하고, 그 모회사인 신동방 온라인의 주가는 여전히 10% 이상 하락했다.

10월 19일, 유민홍이 타오바오 생방송실에 모습을 드러낼 것이라는 소식이 전해지자 신동방온라인의 주가는 30분 만에 개장 당시 32.05홍콩달러에서 34.05홍콩달러로 7.6% 올랐다.

자본시장은 항상 불안 요소를 확대하지만, 주가가 하락하는 것은 주주들의 판단을 반영한다-동방 선별은 이미 신동방 온라인의 중요한 업무이며, 주요 * * 원천이 될 가능성이 높으며, 모든 계란을 틱톡이라는 바구니에 넣을 수 없다.

이들 기관들은 * * * 의 방식을 피하고 있다. 첫째는 개인대 앵커에 대한 의존을 줄이고 매트릭스식으로 새 앵커를 부화시키는 것이다.라영호는 친구를 사귀는 생방송실의 출현빈도를 낮추었고 동방선발도 동우휘뿐만아니라이밖에 겸심산하의 꿀벌서프라이즈사나 원격에서 내놓은 원격미래역을 바라보는것은 모두 생방송전자상거래머리기구들이 영향력을 분화하려는 시도이다.

둘째는 여러 경로의 배치이다.동방은 자체 App을 선발하여 출시하는 것 외에 위챗에 사역 커뮤니티를 침전시켜 위챗 애플릿에 쇼핑몰을 열었다.생방송 주전장을 콰이서우에 뒀던 헤드 기관이 멀리 바라보고 있다. 얼마 전 틱톡에서'멀리 미래역'이라는 계정으로 방송을 시작했고, 최근에는 멀리 바라보기가 타오바오 생방송에 입점할 것이라는 소식도 나오고 있다.

지속적이고 안정적인 사업이 기관들의 추구가 될 때, 거래를 바탕으로, 거래에 더 가까운 플랫폼은 자연히 다음 선택이 될 것이다.

　　쌍방의 단비

마침 타오바오가 생방송"전체 인터넷에서 사람을 찾는"때를 만났다.

"쌍초다강" 의 구도가 타파된후 타오바오생방송은 시급히 높은 주목도를 가진 앵커가 수요된다. 그들은 바로 생방송플랫폼들이 힘을 겨룰 때 서로 잡아당기는 대상이다.앞서 타오바오 생방송 신생태사업선 책임자 허라는'최화'와의 인터뷰에서"당신들이 생각할 수 있는 (전체 인터넷의 모든 짧은 동영상이나 생방송 달인) 에 대해 우리는 기본적으로 모두 이야기했다"고 밝혔다."

나영호가 먼저 친구를 사귀기 위해 길을 열었다.유민홍은 이번에 개인 명의로'신동방 쉰청 교육 전문점'타오바오 생방송실에 나타나 대학생들과 대학 생애의 계획을 논의할 예정이다. 앞서 동방 선발도 타오바오 생방송에 입점하지 않겠다는 소문을 일축한 바 있다.그러나 그 계획 방향과 현재 타오바오 생방송과의 관련에 대해 앞으로 타오바오에 진출할 확률은 낮지 않다.또한 이번 타오바오에 대해 신동방은 이미 타오바오에서 교육생방송을 하는것은 명확한 목표가 있는 장기적인 계획이라고 대답했다.

더 건강한 생태는 가게가 있어야 하고 달인이 있어야 하며 머리도 있어야 하고 허리도 있어야 한다.올해 들어 타오바오 생방송은 선후로"슈퍼 새 카페"와"집으로 돌아가기 계획"을 내놓았는데, 전자는 틱톡, 빠른 손의 중허리와 머리의 달인을 가리키고, 후자는 타오로 돌아가 방송을 시작하는 앵커, 상인에게 트래픽 풀 지원 격려를 주었다.

다른 플랫폼에서 성장 한계에 부딪히거나 더 큰 안정성을 추구하는 앵커들은 트래픽 지원을 받은 뒤 성장했다.앙광망에 따르면 2022년 5월~9월 동안 타오바오 허리 아나운서의 매달 거래액 (GMV) 은 전년 동기 대비 50% 이상 증가했다.10월 1일부터 9일 사이에 허리 아나운서의 거래액은 세 자릿수 증가까지 했다.

이와 동시에 타오바오 생방송은 과거의 류량분배메커니즘을 개변시켰다.9월 1일, 타오바오 생방송은 새로운 내용시대에 진입한다고 선포했다.향후 플랫폼 트래픽 분배 메커니즘의 논리는 거래에서 주요 지표로 거래, 내용 이중 지표로 전환될 것이다.내용이 더 좋거나 더 좋은 생방송으로 전환하면 더 많은 공역 트래픽을 얻을 수 있다.

다원화, 차이 및 끊임없이 생장하는 새로운 원소는 시종 한 업종의 건강여부를 평가하는 징표이다.2016년은 생방송 전자상거래의 원년으로 여겨져 6년째가 됐다.비록 생방송 전자상거래 플랫폼들의 경쟁 구도는 이미 당초의 모습이 아니며, 종국에도 아직 나타나지 않았지만, 앵커들의 선택은 하나의 플랫폼을 증명하는 옆모습을 잃지 않는다.