전자상거래 플랫폼 '보조금' 거절

브랜드 의 충성 도 를 보면 애플 도 사용자 가 오프라인 에서 체험 하고 애플 의 서 비 스 를 느끼 며 애플 제품 에 대한 점성 과 신뢰 감 을 높이 고자 한다.단순 한 온라인 구 매 행위 가 아니다.

100 억 보조금 을 거부 하고 온라인 채널 을 엄 격 히 통제 하 다.애플 은 채널 통제 권 을 되 찾 고 과일 가루 를 다시 오프라인 매장 으로 끌 어 들 이 고 있다.

"업계 에서 잘 알 고 있 습 니 다. 애플 과 같은 회사 들 은 채널 관리 에 엄격 하고 온라인 과 오프라인 에 엄격 한 구분 이 있 습 니 다.많이 하 는 것 은 줄곧 권한 을 받 은 적 이 없 지만, 그것 이 가짜 라 는 것 은 아니다."그래서 판 매 량 이 있 더 라 도 애플 은 이런 상황 을 보고 싶 어 하지 않 는 다."지난 28 일 한 애플 내 에이 전시 투자 자 관계 부의 한 고위 관계 자 는 21 Tech 와 의 인터뷰 에서 애플 이 오프라인 채널 을 매우 중시 해 왔 다 고 밝 혔 다. 올해 에 만 시작 되 는 것 이 아니 라 는 것 이다.

최근 많은 딜 러 들 이 소 셜 네트워크 서비스 (SNS) 를 통 해 애플 의 중국 시장 경로 에 대한 새로운 규정 을 밝 혔 다. 그들 은 아이 폰 12 제품 을 받 기 전에 스스로 협 의 를 체결 하 겠 다 고 요구 했다. 모든 구 매 기 계 는 조합, 티몰, 타 오 바 오, 유품 회, 경 동, 소 녕 등 온라인 채널 과 해외 시장 으로 흘러 가지 않 고 직접적 이거 나 간접 적 으로 안 된다 고 약속 했다.위반 시 벌금 40 만 원.

그래서 의외 의 일 은 거의 없다. 티몰, 타 오 바 오, 징 동이 든 많이 하 든 올 해 는 애플 의 신상 품 을 홍보 하 는 소리 가 많이 작 아 졌 다.오히려 배 고 픈 가, 징 둥 이 집 으로, 미 단 배달 등 플랫폼 에서 시 도 를 시작 해 최근 협력 업 체 에서 물건 을 보 내 고 있다.

종합 적 으로 보면 애플 의 호소력 이 가장 빛 나 는 시기 와 는 거리 가 멀 더 라 도 아이 폰 12 와 아이 폰 12 Pro 는 올해 11 대 히트 작 으로 손 색 이 없다.반면 온라인 채널 을 희석 시 키 면, 애플 에 더 많은 양 을 줄 수 있 을 까?여전히 주목 할 만하 다.

전자상거래 "보조금" 거절

지난해 아이 폰 11 이 출시 되 기 전 까지 만 해도 전자상거래 플랫폼 간 가격 전쟁 이 벌 어 지면 서 새로 출시 된 아이 폰 11 가격 이 1000 위안 가까이 떨 어 지 는 등 휴대 전화 시장 에 적지 않 은 영향 을 미 쳤 다.하지만 올해 들 어 상황 은 완전히 달 라 졌 다.

애플 홈 페이지 는 16 일 오후 8 시 예약 구 매 를 시작 했다. 예약 인원 이 많아 애플 홈 페이지 가 순식간에 폭발 했다. 오프라인 애플 매장 도 줄 을 서서 사재 기 하 는 성황 을 이 뤘 다.발매 첫날 대부분 채널 의 아이 폰 12 시 리 즈 는 모두 가격 이 오 르 고 있 으 며, 아이 폰 12 (흰색, 파란색) 는 200 원 안팎, 아이 폰 12 Pro 는 1000 ~ 3000 원 구간 에서 파란색 제품 이 품절 됐다.

재 미 있 는 것 은 애플 이 발매 되 기 전 까지 만 해도 콜라 보 레이 션 은 10 월 16 일 애플 특별 판 매 를 앞 당 겨 100 억 원 의 지원 을 받 았 지만 품절 로 빠르게 오프라인 상태 다.100 억 지원 금 중 '아이 폰 12' 를 검색 해 '100 억 지원 금 중 아이 폰 12 관련 상품 은 없다' 고 제시 하 며 대신 0.1 원 에 300 쿠폰 을 빼 앗 는 이벤트 다.

발매 당일 경 동 · 소 녕 두 플랫폼 모두 예약 수량 이 100 만 을 넘 었 고, 애플 홈 페이지 와 애플 티몰 은 새 기 계 를 한정 구 매 했 으 며, 각 기종 은 1 인당 2 부 씩 구 매 할 수 있 도록 했다.그러나 경 동과 소 녕 이 구 는 두 가지 채널 에서 직접 주문 할 수 없 기 때문에 매일 한정 판 으로 구 매 해 야 한다.

이 를 통 해 알 수 있 듯 이 가격 이 안 정 된 뒤 에는 애플 이 전자상거래 플랫폼 에 대한 엄격 한 규제 가 있다."애플 이 올 해 는 확실히 온라인 채널 에 물건 을 나 누 어 주지 않 은 것 이 사실이다."한 증권 회사 분석 가 는 21 Tech 에 애플 이 전자상거래 채널 의 판 매 를 제한 한 다 는 소문 을 입증 했다. 주로 회사 의 전략 이 조 정 된 것 으로 단순 하고 거 친 저렴 한 가격 에 이 기 는 것 이 아니 라 여러 기종 의 다 가격 조합 을 통 해 사용자 의 면 을 확대 한 것 이다.판 매 량 데이터 의 증 가 를 빌려 인터넷 업무 의 증 가 를 추진 하 다.

애플 은 지난 몇 년 간 인터넷 프로 모 션 에 참여 하지 않 았 다.

애플 은 지난 5 월 29 일 전염병 발생 이 실적 에 미 치 는 영향 으로 처음으로 공식 적 인 형태 로 티몰 618 할인 행사 에 참여 하 겠 다 고 발표 했다. 애플 티몰 공식 플래그 십 스토어 아이 폰 11 등 전 전선 제품 은 점포 간 만 감 및 150 원 짜 리 회의장 쿠폰 을 제공 하 는 것 을 지원 해 전체 8 절 에 해당 하 며 최고 1830 원 까지 떨 어 졌 다.이 가운데 지난 4 월 발 표 된 최신 애플 아이 폰 서 를 포함해 애플 의 공식 출자 가격 은 200 위안 을 내 렸 고 12 기 분할 무이자 도 지원 했다.

티몰 공식 데이터 에 따 르 면 애플 제품 중 3 ~ 6 선 도시 에서 거래 되 는 비율 이 60% 를 넘 었 고 가격 이 내 린 사 과 는 저 선 시장 에 덮 였 다.

오프라인 채널 을 정비 하 다.

지난 몇 년 동안 전자상거래 플랫폼 의 보조금 으로 일부 애플 딜 러 들 은 더 높 은 판 매 량 을 위해 일부 온라인 판 매 를 할 것 이다.이 로 인해 애플 의 신상 품 도 가격 하락 으로 이 어 질 수 있다.이러한 현상 을 바로 잡기 위해 애플 은 대리 판매상 에 게 협 의 를 요청 하 는 것 뿐만 아니 라, 구 매 한 모든 기계 가 비 애플 권한 수여 오프라인 매장 으로 흘러 갈 때 기계 판 매 는 반드시 현장에서 활성화 되 어야 한다 고 요구 하 는 것 으로 알려 졌 다.

물론 이윤 과 브랜드 를 고려 해 판매 경 로 를 규범화 하기 위해 애플 의 선택 도 크게 나 무 랄 데 가 없다.'예전 에 많이 싸 우 든 다른 전자상거래 플랫폼 이 든 보조금 을 받 아서 우 스 운 일 을 했 지만 실제 적 으로 혜택 을 주 는 양 이 많 지 않 았 습 니 다.그러나 그들 은 사용자 들 의 주 의 를 끌 었 고 많은 사용자 들 이 온라인 을 첫 번 째 선택 으로 하여 오프라인 판 매 량 에 영향 을 주 었 다.앞서 대행 사 고위 관계 자 는 애플 이 주로 전자상거래 보조금 으로 시 세 를 교란 하 는 것 을 피하 기 위해 서 라 고 밝 혔 다.

"또한 브랜드 의 충성 도 에 있어 서 애플 도 사용자 가 오프라인 에서 체험 하고 애플 의 서 비 스 를 느끼 며 애플 제품 에 대한 점성 과 신뢰 감 을 높이 고자 합 니 다."단순 한 온라인 구 매 행위 가 아 닙 니 다."이 관계 자 는 덧 붙 였 다.

하지만 공 급 량 이 늘 어 나 면서 아이 폰 12 의 품 귀 는 완화 됐다.아이 폰 12 플러스 200 만대 에 해당 하 는 아이 폰 12 가 판 매 량 의 아이 폰 12 가 모델 그룹, 5G 지원, 얇 은 체중 감량, 저장량 의 기종 교체 등 을 협력 업 체 에 지원 한 것 으로 알려 졌 다.12. 판 매 량 이 기대 이상 이 될 전망 이다. 올해 4 분기 에 공급 체인 주문 은 8000 만 에서 8500 만 대 에 달 했 고 2021 년 에 판 매 량 은 2 억 3000 만 에서 2 억 4000 만 대 에 달 할 전망 이다.

21 Tech 는 29 일 애플 홈 페이지 를 통 해 아이 폰 12 주문 이 들 어 온 지 11 월 6 일 이후 아이 폰 12 Pro 가 들 어 온 지 11 월 중순 이 됐다 고 밝 혔 다.

하지만 애플 의 오프라인 채널 가격 도 완전히 안정 되 지 않 았 다.도시 속보 에 따 르 면 아이 폰 12 의 최저 가격 은 5800 위안 으로 애플 의 공식 가격 보다 500 위안 낮 았 다.결국 모든 상품 의 최종 가격 은 시장 표현 에 의 해 결정 되 고 아이 폰 도 그저 평범한 상품 일 뿐 이 법칙 을 피 할 수 없다.

그 렇 기 때문에 애플 에 있어 소프트웨어, 클 라 우 드 서비스, 애 프 터 가치 상승 도 중요 한 이윤 증가 점 이 되 었 다.FactSet 는 애플 의 4 번 째 시즌 인 아이 폰 폰 의 매출 전망 치 를 288 억 달러 로 전년 동기 인 333.6 억 달러 에 비해 큰 폭 으로 하락 했 으 나 분석가 들 은 다른 제품 과 서 비 스 를 통 해 수입 부족 을 메 울 것 으로 예상 했다.