신규 주의사항: 의류 경영 중 어떤 점맹구가 주의해야 하나요?

옷가게를 선택하는 것은 창업자의 핫 투자 사업이다. 하지만 옷가게는 단순히 자금을 마련하고 좋은 브랜드를 고르면 된다. 옷가게의 경영 과정에서 우리는 자주 점포의 경영과 업적에 영향을 미친다. 오늘 의상 경영 중 어떤 점포에 주의를 기울여야 할까?

　　무턱대고 진입하면 결과가 심각하다

많은 사람들이 장사를 하기로 결정했는데 단번에 전개하려고 하는데, 장소 임대, 재고, 개업이 매우 바쁘다.서두르는 것은 좋은 일이지만 분석하지 않고 계획은 맹동적이다.새로운 항목을 만들려면 반드시 아래의 분석을 잘 해야 한다.

어디서 해요? 어떤 스타일을 해요? 어떤 가격입니까? 당신이 하는 스타일, 가격은 소재 상권과 맞나요? 당신은 어떤 특색을 할 겁니까? 소비자는 왜 당신을 선택해야 합니까?

만약 이러한 기본적인 문제의 답안이 명확하지 않다면, 시장에 먼저 가서 시장을 살펴보고 미래의 경쟁 상대를 이해하는 것이 가장 좋다고 생각한다.

이것이 바로 간단한 이치: 무슨 산비탈에서 무슨 노래를 부르는가.

너는 저급구에서 고급품을 팔면 안 된다. 그곳에 가는 것은 저가 소비자이기 때문이다. 반대도 마찬가지다.

특색을 만들어야 하는 것도 전체 상권의 풍격과 일치하는 기초에 특색을 찾아야 한다. 품질, 목표시장에서 이른바 ‘ 특색 ’ 과 차이 ’ 를 찾아야 한다.

　　2 、시장을 보지 않고 마구잡이에 몰두하다

지금은 판매자 시장시대가 아니다. 뭘 팔든지 팔고 팔면 다 팔릴 수 있다. 모두가 이 이치를 알지만 일을 할 때는 항상 잊는다.

처음 시작한 사장들이 도매상 입고가 자기가 좋아하는 것만 선택하고 자신이 경영해야 할 상품에 대해 기본적인 계획은 없었는데, 결과적으로 돌려서 팔지 않으면 손님이 물건을 몰라보게 되었다.

소비자가 인정한 것은 좋은 것이고, 자기가 좋아하는 손님은 반드시 좋아하지 않는다. 우리가 연구해야 하는 것은 손님의 선호가 아니라 사장이 자기보다 선호하는 것이다.

그래서 고객이 입고할 때, 처음에는 우리가 주문금을 많이 눌러 두지 말고 시장의 반응을 많이 가지고 팔면 많이 보충하고, 잘 팔리지 않으면 안 팔리거나 처리해야 한다.

　　삼, 매 금액은 모두 이윤이 있어야 한다

장사하는 것은 모두 돈을 벌기 위한 것이니, 이것은 틀림없다.

그러나 많은 사장도 이 때문에 할 수 없다. 돈을 벌고 싶기 때문에 매번 돈을 벌기 때문이다.

한 점포에 있어서 인기와 객류는 매우 중요합니다. 소비자들이 처음 가게에 들어가는 느낌에 따라 인기가 이어질 것 같아서요. 앞으로 안 좋을 것 같아요.

소비자들의 느낌은 주로 기계적 가격대비와 점포 환경에 대한 감지상 품질이 적당히 적정할 수 있다. 만약 그들이 예상했던 많은 이들이 유실될 것이다.

같은 점포 환경도 좋고 이들을 많이 끌어들이는 것도 마찬가지다.이런 상황에서 점포는 반드시 매상이 이익이 있는 것은 아니며, 약간의 활동으로 인기를 끌 수 있는 방식이 많은 성숙한 점포가 채택되어 효과적이다.

전문적인 언어로는 자신의 제품에 대한 분류를 하는 것이다.

우리가 자주 사용하는 방식은 판매량 제품, 이윤 제품, 제품 공격 제품 및 이미지 제품입니다.

명목별로 판매량은 매장에서 판매량을 가져오는 것이며, 그들의 이윤이 저축량이 높아 인기와 객류를 가져다 줄 수 있으며, 이윤 제품은 주체제품이고, 그들의 스타일과 품질, 가격은 경쟁력을 갖게 되고, 공격 제품은 주변 경쟁자들을 겨냥한 제품으로 타격을 주고, 이미지 제품은 고급 제품으로 점포의 이미지와 등급을 높이고 있다.

자신의 판매에 대해 간단한 분석을 하면 사장들은 자신의 제품의 지위를 분명히 알 수 있다. 이것은 가게를 운영하는 중요한 전략이며, 약간의 운용 효과가 뚜렷하다.

　상품 공급 경쟁력 이 없다

좋은 상품원은 가게를 성공적으로 운영하는 기초로 좋은 상품원을 찾아도 사장의 뒷걱정을 해결했다. 그러나 사장은 자기 자신은 판매에 전념할 수 있다.좋은 상품원은 희소한 것이며 시장에 가서 아무렇게나 볼 수 있는 것이 아니라 상세한 교류를 살펴보고, 화원 공장의 이념, 실력, 경영의식 등을 알아야 한다.

많은 점포 사장이 좋은 상품원이 없어서 돈을 벌지 못하여 손해를 볼 수도 있다.좋은 상품은 일반적으로 다음의 특징을 갖추고 있습니다:

(1) 제품의 품질이 안정되다

(2) 스타일 업데이트 템포 좋아

(3)가격 적정

(4) 발송 속도가 빠르다

(5) 일정한 반품 조건이 있다

좋은 상품원이 없으면 점포는 무원적인 물처럼 계속 경영하기 어렵다.상품원을 잘 찾으면 한 차례 시간을 들여 시장을 찾아야 한다.또 점포도 상품의 안정성을 유지해야 하며 과다한 공장에서 상품을 입고해서는 안 된다. 그렇지 않으면 자신만의 제품 스타일을 형성하기 어렵다.

　　5 、판촉 기교를 이용할 수 없다

판촉은 인기를 이끌고 있는 중요한 방식이지만 전문 훈련을 거친 사장은 흔히 세일 또는 할인이라고 여긴다.

괜찮다. 가격은 소비자에게 매우 큰 매력이 있는 것이지만, 가격은 누구나 사용할 수 있으며, 이미 기본적으로 썩은 수이다.

소비자에게 가격을 낮추는 것도 사공견이고 일반 가격은 그들에게는 흡인력이 점점 줄어든다.우리가 세심하게 관찰한다면 각 분야의 판촉 수단은 온갖 수단이다. 어떤 이는 확실히 눈앞이 밝고 실제 판매량을 가져올 수 있고, 어떤 것도 저속하기 짝이 없고, 지나가는 사람들이 모두 웃을 수밖에 없다.

점포의 세일즈에도 업종의 특징이 있고 중소형점포는 대브랜드, 대기업의 판촉 기교를 많이 배워야 한다. 그들의 마케팅 시스템이 완벽하고 전문적인 기획팀을 갖추고 있기 때문이다.판촉의 위력은 소비심리 연구에 대한 기초상 조합이 각종 판촉 수단을 활용하는 데 있다.