작년 중국인들은 전 세계 1 /3 사치품을 샀다

지난 26일 맥케케지중국은 은련 사치품 거래 데이터를 참고한'2019년 중국 사치품 소비 보고서'를 발표했다. 중국 연령대 소비자, 도시, 판매 보급 채널 등 사치품 소비와 판매상 다른 수요와 표현을 분석했다.

2018년 중국 사람들은 국내외 사치품 소비액이 7700억 위안에 달해 글로벌 사치품 소비 총액의 3분의 1을 차지하며 평균소비사치품의 가구 지출이 8만 위안에 달하는 사치품을 구매하고 있다.

2012년 ~2018년, 글로벌 사치품 시장의 절반이 넘는 증가폭이 중국에서 왔다.

2025년까지 중국 사치품 소비 총액은 1조2000억 위안 위안화로 글로벌 사치품 소비에 대한 기여가 65% 에 이를 것으로 전망된다.

80, 90 후 재생 의 새 트랙

‘80후 ’와 ‘90후 ’를 대표하는 젊은 세대는 사치품 구매자의 총 43%와 28%로 중국 사치품 총소비의 56%와 23%를 각각 기여했다.

대부분의 응답자와 70%에 가까운'90%'는 사치품을 구매하는 것은'독특하고 자아를 드러내기 위해서가 아니라 대중이 아닌 것으로 나타났다.

사치품을 구매하는 것은 이미 그들의 생활방식이 되어 온라인이나 선 아래의 친구권을 공유하고 체험과 가치관을 전달할 수 있다.

이에 따라 사치 브랜드의 첫 번째 요무는 중국의 젊은 세대를 환희하는 것이다.

그들의 걸음을 깊이 이해할 수 있을지, 그들의 사교계에 들어서며, 다음 10년 동안의 생사존망을 결정했고, 디지털화는 이 핵심 목표인들의 관건을 환기시켰다.

이런 젊은 소비자들은 브랜드 자체에 충실한 것이 아니라 브랜드 + 대금 조합이다.

그들은 같은 브랜드의 각종 제품을 구매하지 않고 여러 브랜드를 선택하고, 각 브랜드의 가장 인기 있고, 가장 식견이 있는 제품을 구매하고, 자신만의 색다른 것을 선보인다.

사치품을 사면 화장품을 사는 것처럼 소비자를 가장 끌어당기는 것은 브랜드 제품이다.

중국 시장에서 주먹을 날리려는 새로운 브랜드에게 좋은 소식은 중국 각 연령대의 소비자들이 즐거워하고 있다.

심장이 가장 개방되고 가장 광범위한 것을 섭렵하는 것은'90후'이다.

하지만 브랜드, 중도에 소셜미디어를 사용하는 소비자들에게 브랜드에서 글을 짓는 것은 그들을 움직일 수 없다.

브랜드 는 반드시 제품 및 제품 을 부단히 업데이트 해 신제품 의 양제 영상 · 사진 · 사진 · 연문 과 기타 마케팅 내용 을 보급 할 수 있 도록 노력 해 모든 제품 을 에르메스 금가방 같은 필수 비용 이다.

많은 사치 브랜드에 대해 고주파수의 추진은 새로운 도전이다.

해결의 계기는 모든 매체, 시시시각각 사교적인 환경 아래, 모든 중국 사치품 소비자들이 모두 선상과 선상에서 촉점의 영향을 받았고, 핵심 의견 지도자 (KOL)는 중국 젊은 세대에게 특히 큰 영향력을 가지고 있다는 것이다.

일부 브랜드들은 이미 비교적 성공적인 방법을 시도해 보았고, 전통적인 사치품 대패 (大) 를 포함해 젊은 패를 포함하고, 붉은색 관건적인 의견 수령과 함께 한정금, 연명금을 내놓거나 창의적인 방식으로 소비자 소통게임 등을 내놓았다.

반면 각 등급의 스타와 왕홍을 이용하여 진행된 금자탑식 다층으로 전파되면 단계별로 다른 소비자에 영향을 미치며 브랜드의 고효가 다른 단계에 달할 수 있는 소비자들에게 도움이 된다.

위신으로 제공할 수 있는 내용 발표, 소비자 컨설팅, 제품 시용, 사교 공유, 선상'스팸플릿점, 작은 게임과 회원 관리 등의 기능을 포함해 완전한 생태를 구성해 브랜드를 위한 더 많은 가능성을 열었다.

중국 사회가 노령화를 가속화하고 있지만, 맥케케케케스 전 전 세계 자사 택 (Daniel Zipser) 이 1차 재경에 대해 사치품 판매 증가에 대한 영향은 뚜렷하지 않다.

예를 들어 휴대전화, 자동차 등 품종의 데이터에 따르면 전체 시장의 성장이 완화되고 있지만, 실제로는 높은 표현이 여전히 강하고 사치품도 이 추세를 유지할 수 있다.

사회노령화는 사치품에 영향이 크지 않다. 80후와 90후는 중국 사치품 시장의 주력이지만 중국 소비자들은 전체적으로 사치품을 구입하기 시작한 지 오래되지 않았다 (반수의 90후)와 31%의 사치품 소비자가 지난 1년에 인생에서 처음으로 사치품을 구매하기 시작했고, 절반 가까이'65 후'와'70 후'도 최근 3년 만에 디자이너 브랜드를 구입하기 시작했다.

현재의 80후와 90 후 소비자들은 계속 사치품 소비를 증가할 뿐만 아니라 새로운 젊은 소비자들이 사치품 구매 행렬에 가입할 수 있다.

그는 사치품 소비 증가가 인구 배당률이 아니라 적은 부분 중 고소득 소비자 증가 추세에 있는 것으로, 최근 몇 해 급증한 가운데 소득 가구 수가 2018 ~2025년에 28%의 연평균 복합 성장률을 유지할 수 있으며, 가족은 월수입이 17450 ~26180위안 (2600위안)에 해당하는 인구 3900달러에 해당하는 인구가 3억 5000억 5억여 명에 이를 것으로 보고 있다.

보고서에 따르면 젊은 소비자들이 사치품을 구매할 때 대다수가 신속하게 구매 결정을 내리고 있는 것으로 나타났다. 이들은 이른 아침 사교 매체 플랫폼 ‘씨앗 ’에 의한 것으로 나타났다.

절반'80후'와'90후 '응답자가 매장에 도착하기 전에 자신이 구매하고 싶은 제품을 잘 알고 있다고 밝혔다.

또 60%의'80후'와'90후 '응답자의 60%는 구매 결정이 일주일 안에 완성됐다고 말했다.

'65 후'와'70 후'는 장기간 구매를 결정해야 하는데, 절대 대다수가 2주 내에 결정된다.

흥미로운 것은 어느 연령대의 소비자를 막론하고 사치품 관련 정보를 취득할 것이며, 비교 종합, 수직전기 플랫폼의 사치품 채널을 포함하고 있지만 대부분 구매 행위는 결국 온라인으로 이어진다.

브랜드 매장, 고급 쇼핑센터, 면세점, 오트래스 할인점은 중국 젊은 소비자들의 주요 쇼핑 장소다.

실체점 에서 직접 사치품 을 구매 하는 즐거움 체험, 예를 들면 구매 전문 세밀한 서비스, 고급스러운 쇼핑 환경, 무료 디저트 와인 향수, 회원 복지, 양호한 판매 등 중국 젊은 소비자 가 선 아래 오픈 손님이 되는 중요한 원인 이다.

방문객이 보편적으로 반영하고, 매장 안내는 가장 중요한 역할을 하고 있으며, 점원의 개인화 추천과 우수한 서비스는 젊은 세대의 구매 결정에 큰 역할을 했다.

보고서는 전기상과 온라인 사교 쇼핑 루트가 아니라 앞으로 몇 년 동안 복합 연평균 성장률이 6% 가량 될 것으로 전망된다.

온라인 판매는 2025년 현재 규모보다 2 ~3배 증가할 것으로 알려져 중국 1조2000억 위안의 인민폐 사치품 시장 규모의 8분의 1에 해당한다.

그러나 사치 브랜드의 기존 매장 판도는 중국의 절반도 안 되는 부유한 가구 (연수입이 30만 위안을 넘어 최고 사치 브랜드가 중국 전 15대 도시의 문점은 이미 포화되고 사치품 매장이 345선 도시로 침몰해 실제 경영의 위험이 더 많이 존재하고 있다.

그러나 중소도시의 부유한 온라인소비자들이 매장된 잠재력은 무시할 수 없다. 저선 도시의 절반 가까이 소비자들은 다음 해에 인터넷 쇼핑을 시도하고 싶다며, 한편으로는 저가를 구하기 위해, 또 한 편으로는 현지에서 실체 매장이 부족한 것이다.

비교하면 소브랜드가 제3자 플랫폼을 중시하는 것은 최소한 투입으로 주류전상 시장에 진출해 결국 판매량이 크게 증가했다.

최상급 브랜드는 샤넬 (Chanel), 디올 (Dior), 쿠시치 (Guccci) 등 제3의 플랫폼에 대한 우려가 많았고, 경동, 천고양이 같은 종합 전송 플랫폼이나 사고, Farfetch, Net -A -Porter 같은 사치품 수직 플랫폼, 성숙한 사치품 브랜드는 평대에 더욱 경향이 있다.

마케케시의 전 세계 이사 합동업자는 앞으로 몇 년 사치품선 아래 루트는 여전히 12선 도시에 집중될 것이지만 문점 형식과 서비스가 더욱 업그레이드될 것이며, 예를 들어 새로운 기술과 고급 고객 체험을 통해 소비자의 구매 의사를 증강시킬 것이다.

저선 도시의 침몰 확장 매장에 대해 신중히 고려해야 한다. 저선 도시의 고소득 군체 밀도가 낮은 데다 매장 운영 원가를 더하고, 브랜드는 문점 투자를 자세히 검토하고 예측해야 한다.

다문점 커버 범위 밖의 소비자에 대한 패스트샵, 저선 도시를 활용해 2선 도시와 해외여행, 출장 장면을 충분히 이용할 수 있다.

예컨대 저선 도시에서 디지털 채널 홍보, 소비자 구매 전후 가입 브랜드 회원, 예약 소신 공중호 또는 직접 구매자와 연락을 유지, 저선 도시 소비자와 상호 유지.

이 밖에 사치품 수직전기상과 종합전제품 플랫폼의 비교는 수직과 종합적인 비교가 아닌 비즈니스 패턴과 사치품 같은 품종의 흐름을 고려해야 한다.

플랫폼이 좋은 고객 체험을 제공할 수 있다면 고객 데이터와 브랜드 이미지에서 사치브랜드와 정성껏 협력할 수 있으며 플랫폼 전략을 통해 사치브랜드의 정교한 도류를 통해 수직이든 종합플랫폼이든 자신의 장점을 얻을 수 있다.

따라서 사치 브랜드의 미래가 크게 성공하려면 반드시 효과적인 채널 전략에 의존해야 소비자 라인 아래 참여도를 높일 수 있다.

브랜드에 대한 새로운 요구: 고주파수가 새로운 콘텐츠를 내놓고 소비자의 주의력을 사로잡았고, 각종 채널과 소비자를 통해 호응했다.