유행 문화 천희 세대 중국 출자자들 이 유럽 브랜드 를 맹렬히 인수 하다

지난 5년 동안 중국의 투자자들은 유럽 전통 브랜드에 대한 흥미가 날로 증가했다.

상하이의 볏모 패션실업 (그룹)유한회사 (Icicle Fashion Group)이 파산 브랜드 Carven 을 인수하기 시작했고, 복성은 장기 곤경에 빠진 Lanvin 의 다수 주식을 얻었다.

브랜드가 투자자들을 가장 끌어당기는 요소는 자신의 성망이며, 그들은 중국에서 가장 큰 사치품 시장의 점유율과 존재감을 넓히기 바란다.

하지만 매매매매가 큰 성과는 아니다.

재정 소식에 따르면 홍콩 투자그룹 First Herritage Brands 는 2012년 Sonia Rykiel 을 인수했으며 수차례 현금 주입과 재그룹이 이 이 브랜드를 구출하지 못한 뒤 그룹은 이미 새로운 투자자들을 찾아 이 브랜드를 장악하고, 로스틸드 (Rothschild)를 채용했다.

시장 소식에 따르면 현재 브랜드의 연간 판매액은 약 3000만 유로, 대폭 2011년 8400만 유로보다 낮다.

이 회사는 뉴욕, 런던과 룩셈부르크 문을 닫고 파산 절차를 피하려고 했다.

상해에 위치한 감숙강타이 지주회사는 중요한 보석 판매상과 금광업주이다.

이 회사는 브랜드에서 대출을 체납한 후 이태리 보석상 버셀리의 구매자를 찾고 있다고 보도했다.

이와 함께 산동은 아직 JAB Holding 수중에 스위스 슈즈와 가죽 브랜드 발리의 인수를 끝내지 못했다.

JAB Holding 은 한 본부가 룩셈부르크에 투입돼 2018년 2월 체결된 것으로 보인다.

서너 년 전 유럽은 중국 투자자의 황금국도다.

일이 지금에 이르렀을 때 상황이 달라졌다. "이름 밝히지 않는 은행가는 중국 정부의 새로운 정책이 중국 대륙 투자자들이 해외 투자를 찾는 방해가 되고 있다고 말했다.

정책 전환 시 좌절에도 불구하고 중국 투자자들은 문화적 배경을 가진 유럽 패션 브랜드에 대한 열광은 그치지 않았다.

Martine Leherper는 동명 파리 컨설팅 회사의 창업자로, 그녀의 고객은 80%가 중국인이다.

그녀는 그들에게 어느 규모의 브랜드에 관심이 있다고 설명했다.

이 브랜드 자체는 스토리성을 가지고 있다. 중국 소비군 중 주력군 천희세대에게는 매우 매력적이다.

"중국의 천희세대는 세 가지 것에 흥미를 느낀다. 브랜드의 경험, 전통과 품질."

프랑스 Mazars 는 중국 대륙의 합동업자 줄리우스 리너스에 덧붙였다.

그리고 많은 이들에게 유럽 패션 브랜드는 적어도 두 가지에 부합된다.

또 투자해야 할 브랜드가 아직 접대를 원하지 않는 사람들도 많다.

대형 사치품그룹은 이런 전형적인 이야기에 관심이 없으며, 사모지권사들이 곤경에 빠진 기업에 직면할 때 종종 의심을 품고 있다.

그러나 중국 투자자들은 흔히 유동성을 가지고 있고 위험을 감당하고 싶어한다.

본부는 런던에 위치한 인수상담회사 Savigny Partners 집행 파트너 Pierre Melevays 측은 현재 두 종류의 투자 거래가 주로 있다고 지적했다.

기존 투자그룹을 이용해 산업협동효과를 실현하는 전략 투자가 처음이다.

이 같은 거래의 주요 사례는 "SMCP, Aquascutuuascutum, 기eves &Hawkes 와 Cerruti 1881);아이클 (Carven);감숙 강강태지주 회사 (Buccellati)다.

다음으로 복성 (Lanvin, Caruso, St John Knits), Fortune Fountain Capital (Bacarat) 등이 진행된 금융투자를 포함해 First Heritage Brands (Sonia Rykiel, Delvaux, Clergerie)도 포함됐다.

이 두 가지 상황에서 투자자들은 그들이 현지 시장에서 이해해 프랑스 브랜드의 중국 판매를 촉진시키기를 희망한다.

복성기 아래 Lanvin 은 아시아에서 2019년 말 상하이와 홍콩에서 새 가게를 개설할 계획이다.

‘뉴랜빈 ’에 대한 미래와 역사의 전람회는 12월 초 상하이 복성 기금회를 개막한다.

"중국의 천희세대는 세 가지 것에 흥미를 느낀다. 브랜드의 경험, 전통과 품질."

소매 네트워크에 따르면, 유럽과 중화구 등 복성 패션그룹과 랜슨 사장은 지난해 10월 BoF Man -Phipe Hecquet)에서 주요한 시장 발전에 전념하고 있다. 유럽과 대중화구를 포함해'복성 패션그룹과 Lanvin 회장 Joann Chann Chang은 지난해 10월 BoF Men Chin과 맥컨 석련이 발표한 최신'글로벌 패션업적 보고서'에 대해 말했다.

"Lanvin 에 대한 사치에 대한 우리의 희망은 분명하고, 우리의 제품은 글로벌 화일 것이다."

"Bruno Sialelli 가 제시한 새로운 아이디어 방향은 중국과 유럽과 미국에서 긍정적인 반응을 얻고 있다"고 덧붙였다.

2011년 Fung Brands 인수 이후 Delvaux 는 이미 아시아에서 수십 개의 매장을 개설했다.

이 벨기에는 사치품 핸드백 브랜드가 올 연말 전 세계 계획에서 45개 매장을 갖게 될 예정이며 대부분 아시아에 위치하고 있다.

전략 투자자에게는 유럽 전통 브랜드가 본토투자조합에 가져온 광환적 효과도 중요하다.

"2017년 이후 본토브랜드가 점점 높아지고 있다는 것은 잠재적인 추세입니다."라울스가 말했다.

“당신의 투자조합 중 하나의 국제 브랜드가 도움이 될 것이다.”

한 전형적인 예예: 화패션회사의 성의브랜드는 중국에서 260개의 점포를 갖고 있으며, 2019년 하반기 파리 대로에서 개설된 첫 번째 드레스 매장은 캐러븐과 연결되어 일정한 신뢰와 성망을 얻었다.

'화아이클의 창시자 (엽수증과 도효마)는 고급 패션하우스 파리 정신을 이어야 한다고 강렬히 생각했다. 아이젤리 패션사 국제부총재 아이젤리 카프론은 말했다.

회사는 2021년 유럽에서 이 브랜드를 재배치하기 전에 정선된 볏모 Icle 가게에서 카르벤을 내놓고 중국에서 카르벤의 독립 상점을 개설할 계획이다.

Capron 은 화의 Icicle이 중국의 고급 설비 아래 생산을 실현할 것이라고 밝혔다.

이 고관은 Carven 이 중국과 관련된 불명예를 만드는 것에 대해 비난을 받았다.

"이 제품들은 매우 고급스러운 원단을 채택할 것이다.

우리는 제품의 질량으로 말을 할 것이다. "라고 그녀가 말했다.

또한 화아이클 브랜드는 파리에 분비를 개설해 수출 중인 신중국제조를 위한 "신중국제조" 의 기초를 다지면서 사람들의 생각을 바꾼다.

"이것은 쌍방이 이기는 국면이다."라고 캐프로핀이 고집했다.

“나는 중국 투자자들이 빠른 투자회보율을 얻기를 바라는 것은 불공평하다고 생각한다.”

서지 루프엑스와 최고경영자 Sophie de Rougemont 이직 후 카르벤의 창의총감과 사장은 임명되지 않았다.

"우리는 조급해 하지 않습니다. 우리는 패션 룸의 DNA 를 매우 존중하기 때문입니다."

정확한 관리 선택은 성공에 관해서는 중요하다.

중국의 출자자들은 흔히 그들이 사들인 브랜드의 일상 운영에 참여하지 않는다.

앞서 Sonia 리키엘 창의총장 줄리엣 레이브란은 계약을 거부한 혐의로 이 브랜드를 떠났다.

그는 펑 형제가 그녀의 일을 지지했지만 그것은 아주 부족하다고 말했다.

"브랜드의 미시적인 관리에 참여하고 싶지 않다고 생각한다."

일이 모두 정상적인 궤도에 들어설 때 이 이치는 특히 그렇다.

예를 들어 산동은 2016년에 SMCP 를 인수할 때 데니엘 Lalonde 를 이 그룹의 최고경영자로 만들었다.

그의 지도자 하에서 이 그룹은 지난해 10억 유로의 연간 매출을 거둔 반면 인수 시 매출액은 7억 86억 위안이다.

제대로 관리가 제대로 되지 않았을 때 일이 까다로워진다는 얘기다.

그들은 브랜드를 매우 존중하고, 그들은 어떤 일들이 자신이 모르는 것을 알고 있다.

이들이 충분한 준비가 없다면, 관리와 창의적으로 적임자를 찾을 수 없다.

Leherper는 이 일로 인해 자주 의견을 묻는다고 말했다.

현재 중국에서는 주식 매매 거래가 완료된 뒤 운영 경험을 갖춘 인재고가 한계가 있다.

대다수 투자자들은 운영을 책임진다.

이러한 상황에서 결과는 일반적으로 이상적이지 않다. "왕흠은 그가 IDG Capital 기 아래 Gentle 몬스터와 Acne Sudio 인수 프로젝트의 지도자라고 덧붙였다.

중국 출자자들의 인내심이 한정되어 보답이 너무 빠르기를 바라는 사람이 있다.

왕 흠은 시장의 빠른 변화를 토론하는 본질을 지적할 때, 이런 견해는 모든 사람들이 동의하는 것이 아니라는 것이다.

현재 중국 소비시장의 빠른 발전에 따라 좋은 사업도 빠르게 발전하고 있다.

이에 따라 중국 투자자들이 빠른 투자회보율을 얻기를 바라는 것은 불공평하다고 생각한다.

"그들은 우수한 전략가이다." 레헤퍼가 말했다.

"계란을 어느 바구니에 넣어야 하는지 알아요."