나이크와 아디의 업무를 멈추지 않았다면 이제 어떻게 될까?

다프니그룹이 최신 발표한 재보에 따르면 2018재년회사 매출액 41억 20000만 홍콩달러는 전년 대비 20.8% 하락한 것으로 나타났다.

경영 손실이 점점 커지고 있어, 2017재년 6.888억 홍콩 달러에서 7.87억 항구원으로 확대됐다.

핵심 브랜드 신발장과 다프니 점포 수는 2648개로 줄였으며, 그 중 직영점 2404개로 가맹점 244개였다.

1987년 베테랑 슈즈

다프니는 1987년에 태어나 최초로 미국 신발 기업을 대신해 2000년부터 자체 브랜드 전문점을 운영하고 있으며, 이에'다프니, 신발장 '등의 유명 브랜드가 있다.

2009년 TPG 가 5억 5000만 원을 다프니의 권중주주가 됐다.

2012년 다프니의 영업 수입이 1배 늘어나 순이익이 1.4배 늘어나 매장이 2600개가 늘어났다.

2014년 다프니는 103.56억 홍콩달러를 영수했다.

그러나 다프니는 2013년 매출액이 하락세를 보이며 전년도 0.8%, 2014년 매출액은 전년도 0.9% 하락했다. 2015년부터 다프니는 20%대의 속도로 하락했다.

다프니는 170억으로 17억을 넘어 매장 수천여 곳을 폐지하고, 감원 만 명이 넘는다.

나이크와 아디다스를 포기하다

공개된 자료에 따르면 다프니는 나이크와 아디다스의 업무는 2002년 전후, 당시 베리그룹의 두 대 스포츠 브랜드를 대행해 달프니를 달프니를 달프니를 달프니로 이끌어낸 뒤 2008년 재고 위기를 맞아 판매가 완화되고 있다.

당시 다프니 대리의 나이커는 28개의 문점, 아디다스는 128개의 문점이 있었다.

2009년 상반기, 다프니는 대리 문점을 삭감하는 동작을 시작했고, 아디다스는 반기 21칸, 나이크는 20칸 줄었다.

2009년 하반기, 다프니는 나이크와 아디다스의 업무를 전면 중단했다.

내외적 요소의 양방향 결정

대리를 포기하는 요인은 두 가지, 하나는 다프니 내부에서 온 브랜드의 급성장이다.

기존 브랜드 업무는 부단히 높아지고, 신발장, 다프니의 표현이 예상보다 뛰어나 매출이 두드러지고 있다.

다프니는 자주브랜드에 대한 투입을 계속할 것으로 보인다.

두 번째 원인은 나이크와 아디다스에서, 당시 시장 환경, 국제 스포츠 브랜드 경로가 일선 주요 도시에 집중되어 있으며, 다프니는 시장이 포화롭다고 생각한다.

하침은 당시의 난이도가 컸고, 나이크와 아디는 중국에 있는 루트가 원래 대리 위주였고, 다프니, 백리 등이 자주적인 브랜드가 있었고, 업적은 상대적으로 대리가 많았기 때문이다.

관건은 234선의 대리상들이 이윤이 높은 이녕 안타인 등 국패를 선택하는 데 최소 5점의 이윤율이 높다고 한다.

이렇게 다프니는 미래가 불가능하다고 생각하며 나이크 아디다스와 헤어졌다.

백려한 운동은 별도로 길을 개척한다

백리, 2009년 상반기 실적 공지에 따르면 벨리의 나이크와 아디다스의 수입은 33억2억2천원으로 2008년 2.5% 늘어난 브랜드도 괜찮지만, 백리는 나이크, 아디와 헤어지는 것을 선택하지 않고 주로 2선 브랜드 매장을 꺼낸다.

2009년 상반기 백리가 346개 스포츠 의상 점포를 닫았고, 그중 304개는 2선 브랜드 가게다.

2년간의 발전을 거쳐 2011년 상반기, 베리 신규 매장 349개, 그중 대부분은 나이크와 아디다스의 점포로, 이 해에는 나이크, 아디다스가 중국에서 가장 큰 중개상 중 하나로 떠올랐다.

현재 백리 퇴장, 신발 종류도 크게 위축되고 있지만, 백리 국제 2016재년 실적 공고에 따르면 운동, 의상 업무는 증가 태세를 유지하고 있다. 수입은 연간 17.2%에서 169.71억 위안이다.

베리그룹은 이미 운동 복식 업무를 분할 계획이며 미국 은미림은행을 올해 홍콩에서 상장할 준비를 하고 있으며, 회사는 나이크와 아디다스를 포함한 대리 판매 부문을 200억 ~250억 홍콩 달러로 높일 계획이다.

현재 다프니는 위세를 반전시키기 위해 노력하고 있다. 브랜드 마케팅 방면에서 미국 트렌드 브랜드 ‘Opening Ceremony ’와 글로벌 합작 프로젝트를 펼치고 있다.

다프니는 제품 출시를 위해 일련의 통합 마케팅 행사를 선보이며 스타, 소셜미디어 마케팅 및 온라인 생방송 활동 등을 포함해 있다.

사실 다프니의 지금의 현황은 소비자들의 수치를 느끼는 다프니슈즈, 특히 편안한 성적으로 운동시장의 충격, 채널, 전기상 등도 있지만 결국 핵심 제품에 넣어야 한다.

다프니는 나이크와 아디다스의 대리권을 포기하지 않는다면 이제는 좀 달라질 것 같다.

하지만 말을 해도 조류는 항상 순환이 있고, 여자 신발만 잘하는 것도 나쁘지 않다. 언젠가 테프니는 대중 시야에 다시 돌아올 수 있을까!