빠른 패셔니스타의 대결 자ara가 Gap, H &M 초과

inditex 창립은 1975년, 그의 전신은 자라의 작은 점포로, 현재 세계 3대 의상회사다. 패션 브랜드 Gap, H &M 에 비해 누가 더 나은가? 소편 설명이다!

Gap 초과

상대적으로 Gap 그룹의 활약은 지속적으로 좋지 않다. Bna Republic 를 제외하고는 Gap 및 청소년 패션 브랜드 Old (Navy) 가 조정기를 내놓지 못했다.

Gap 은 런던의 유럽 디자인부를 철회할 준비가 많았다. 실제로 유럽 시리즈의 표현이 좋았고, 알려진 비밀은 Gap 유럽 디자인부의 고문은 모두 영향력 있는 디자이너였다. 페호베 (Phibe) 와 베를로건시아의 마리에이 (Marne Annee Suve) 등 비디오를 비유하고 있다.

확장세가 H & M 보다 맹렬하다

글로벌 패션 체인 스웨덴 H &M 과 스페인 인디테스 사이의 비합은 경쟁이고, 싸움이냐? 꽃다운 패션에 비해서 경쟁적인 예술이다. 하지만 승부를 따지는 등 등 등 등 각자의 상업적 운용 사유와 달리 차이화 전략과 전술의 지혜를 강조하는 여행 …….

자자자자자자자자자자자자자자자자자자베르쇼등 88패션 브랜드 인인디디디디디디디디디디웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨웨이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이이하이하이하이 ( HENNHEENHEEHEEHEENHEENHEEHHHEEEEHHHHHHHHHEEEHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHHENHHH가게 속도는 H &M 의 두 배다.

이번 Inditex 가 중국 을 다투어 분석사 의 이전 견해: Inditex 의 확장세가 H &M 에 급박했다.

H &M 속도와 이익 대결

H &M 의 주식은 항상 복장 소매업의 기준으로 간주되고 있지만 투자자들은 인디텍스에 더 많은 열정을 기울이고 있다.

2005년 Inditex 를 대상으로 평가한 25개 분석사 중 2 /3의 사람 추천 투자자가 주식을 구매하는 데 비해 절반 정도의 분석가 H &M 주식을 추천한다.

이런 후한 방법은 단지 몇 년 동안 인디티엑스가 더 성장성을 드러내기 때문이다.

Inditex 약 204억 달러의 시가는 여전히 H &M 의 약 286억 달러의 시가가 예상되지 않았지만 인디텍스의 확장세가 많은 분석사와 투자자들을 사로잡았다.

창립 이래 H &M 은 패션, 질 좋은 패션으로 세계를 풍미한'맥도날드 패션'(McFashion) 대표자로 꼽혔다.

그러나 H &M 은 인디테스 (Inditex) 의 충격을 받고 있다.

규모의 확장에는 H &M 의 매장수는 1200간에 가깝지만 인디티엑스는 이미 2700개의 점포를 갖고 있다. 수입이 늘면서 인디렉스는 1996년 이후 20% 가량 증가율을 유지하고 있지만, H &M 은 최근 몇 년 성장 속도를 10% 정도 배회하고 있다.

투자자들의 마음에 드는 것은 바로 그렇다

이런 맹렬한 확장세.

하지만 속도는 상업 세계의 유일한 게임 평가 기준이 아니다.

Inditex 속도 제압에 대한 도전에 대해 H &M 은 속도를 늘려야 할 뿐만 아니라 품질을 더 넓혀야 할 뿐만 아니라 더 많은 신점을 열어야 하며 기존 점포의 판매량 수준을 높여야 한다고 강조했다.

사실 H &M 은 업계에서 항상 신중하게 알려져 있어 더 많은 시간과 정력을 비즈니스 세계에서 더 중요한 내용인 흑익을 주목한다.

일이 있는 것은 양측이 쟁탈한 프랑스 시장에서 2005년 H &M 이 개설한 점포 수는 72곳이며 Inditex 123개보다 훨씬 적은 반면 H &M 은 5.64억 유로의 매출은 여전히 앞서고 있다.

Inditex 빠른 성장은 투자자들의 주목을 받고 있다. 그 주식 미래 잠재력 및 흐름을 잘 보고 투자자들의 주식 가치를 다시 고려하고 있지만, Inditex 는 이후 8년 동안 흑익에서 H &M 을 넘을 수 없을 것 같다고 지적했다.

규모, 속도 및 이익 수준은 상업 세계에서 상호 게임하는 세 가지 요소다.

어떻게 균형을 잡습니까? Inditex 와 H &M 은 두 가지 선택: 인디텍스가 속도로 제압하며 규모의 성세전을 치렀습니다. H &M 은 속도와 이익이 나란히 달리며 차근차근 확장했습니다.

이 두 가지 선택은 그 자체에 우열을 가리지 않고 속도, 규모가 우선이고, 이익이 우선이고, 가장 중요한 것은 균형점을 찾을 수 있는 것이다.

확장된 동화와 분화

인디렉스와 H &M 은 유럽을 주요 시장으로 삼고,

약 절반은 스페인, H &M 의 매출액은 1 /3이 독일 시장에서 왔다.

혹시나 이 같은 중점 시장 전략이 확장길에서 냉열의 불균형이 나타나고 있다.

부동산업의 번영을 지탱하는 가운데 스페인의 경제 성장 수준은 10년 연속 유럽의 평균 수준을 넘어 인디렉스가 적지 않은 이득을 낳았다.

독일은 2005년 성장폭이 아직 1% 도 되지 않았다.

H &M 은 경제가 위축되는 압력에 더 많은 소비자들이 돈을 꺼내 옷을 구입할 수 있게 하는 것도 어렵다고 생각한다.

의류 패션업은 시장 경제 수준의 영향을 받기 쉬운 업종이다.

Inditex, H &M 이든'계란'을 모두 시장'바구니'에 넣지 않았다.

H &M 과 Inditex 모두 유럽에서 거의 모든 나라에서 점포를 개설했고 상대방에게 전략적 요지 침투하기 시작했다.

사실 H &M 과 Inditex 새로운 확장 계획이 비슷하고, 세계적인 성숙시장과 대도시를 겨냥하고, 패션의 바람을 더 많은 신흥의 개발도상국에 불어넣었다.

H &M 은 독일 시장을 계속 확대하는 동시에 미국, 스페인, 영국, 프랑스, 캐나다 등 국가에 침투하고, 인디렉스는 이탈리아, 프랑스, 영국, 독일, 독일, 포르투갈, 그리스 등을 새로운 확장포인트로 삼고 있다.

그리고 Inditex 에서 자ara를 중국으로 데리고 아시아태평양 시장을 개척할 때 H &M 은 중동 시장에 진출하는 신호를 울렸다.

H &M 은 쿠웨이트와 두바이에서 문을 연 것이다.

하지만 Inditex 입장에서는 H &M 이 더 많은 확장 계획을 갖고 있다.

사실 점포의 판매 루트 외에도 H &M 은 온라인과 우편시장에 대규모 진출을 시작했다.

그리고 H &M 은 갈수록 많은 자원을 북미 시장에 내보내고 있다.

2000년 북미 시장에 진출한 이후 H &M 은 구불구불한 길을 걸었지만 빠른 속도로 발전했다.

장기적으로 북미 시장은 심지어 H &M 의 최대 시장이 될 전망이다.

대비 확장속도와 규모를 앞서던 인디렉스가 미국에서 걷는 걸음은 훨씬 작다.

지금까지 H &M 은 미국 점포에서 80개에 가깝고 인디티엑스의 가게는 20개도 안 됐다.

H &M 과 Inditex 에게 미래의 몇 년은 여전히 시장을 점령하는 시간이다.

그들 사이의 시장은 비록 교차적이지만, 직접적인 경쟁은 아직 치열하지 않다. 미래, 그 중 다른 확장길은 다소 분화된 낌새를 보이지만, 우리의 시장은 점점 가까워지고 있다.

H &M 과 Inditex 사이의 경쟁이 더욱 치열해질 것이라는 예견이 있다.

패션과 평균의 균형술

평가 패션으로 삼다

H &M 과 인디렉스의 핵심 경쟁력은 패션의 디자인, 참신한 디자인과 평온한 가격이다.

하지만 패션과 비교하면 가격을 유지할 수 있을까. H &M, 인디렉스는 각각 기발한 방법이다.

패션 경주에서 인디렉스는 업계 전설을 창출했다.

카라의 셔츠는 코루나 디자인실에서 파리나 도쿄의 전매점에 필요한 시간은 단지 두 주일 만이다.

자ara는 어떻게 이것을 할 수 있을까? 인디텍스가 한 보증: 패션에 대한 빠른 호응을 동시에 빠르게 디자인하고 생산과 배송을 동시에 한다는 것이다.

고급 패션계는 유행 추세를 앞당겨 판단하는 방법과는 달리 인디티엑스는 시장과 고객의 기존 수요에 따라 패션의 디자인과 생산을 결정한다.

Inditex 는 스페인 본부에 위치해 있는 디자이너 수백 명이 밤낮으로 바쁘게 일하며 시장의 조류변환 및 판매 상황을 수시로 점검해 기존 설계와 생산을 조정하기 위해 노력했다.

Inditex 와 마찬가지로 H &M 도 패션을 추구하는'신선'을 제때에 분석해 제품의 판매상황을 빠르게 분석해 디자인과 생산을 최대한 단축해 디자인부터 상가에 이르는 시간까지 다양하고 균형을 잡은'패션 삼각 삼각'의 밑단 은 고객 수요량이 가장 큰 상품이다. 중단은 시즌 유행하고 있는 의상을 대표하고, 정상에 있는 상품은 최신 패션 트렌드를 반영하고 있다.

'패션 삼각'의 각 차원의 비율 관계를 조정하면서 H &M 은 판매량을 확대하고 패션을 반영할 수 있다.

저가는 인디렉스와 H &M 이 시장에서 발뒤꿈치를 잡는 두 번째 포인트다.

어떻게 비용을 낮춰 평가 전략을 유지할 수 있을까? H &M 은 글로벌 시대에서 흔히 볼 수 있는 코스트 컨트롤 길을 걸었다. “제1세계의 패션은 제3세계의 공장에 있다 ”며 생산 코너를 인도, 중국, 터키 등 저원가 국가로 옮길 계획이다.

H &M 은 자신의 공장을 설치하지 않고 60%의 상품이 아시아에서 생산되고 40%는 유럽에서 온 것이다.

Inditex 역시 중국 등 국가에서 구입하지만 그 상품은 절반 (또는 지주) 공장에서 생산되고 있으며, 유럽에서 제조한 것으로 80%가 있다.

실제로 생산원가가 경쟁 상대보다 15%에서 20%나 높지만 인디티엑스는 H &M 의 외가방을 생산하는 방식을 인정하지 않는다.

Inditex 에서 보면 자신의 공장이 시장의 변화를 더욱 빠르게 호응하고, 초간 생산과정을 제한하고, 더 많은 디자인과 더 낮은 재고를 창출해'디자인 -배송 -판매'의 양성 순환 시스템을 형성하고, 실제로 전체 원가에 유리하다.

내부 자체 생산 능력이 부족한 H &M 은 생산 원가 통제에 더욱 힘드지만, 생산에 대한 패션 반응 속도는 반드시 정체돼야 하고, 외부 원가 파동 영향도 더욱 쉽게 받을 수 있다.

패션과 평균의 갈등을 어떻게 균형화할 것인가? 시장과 소비자의 수요를 구동, 빠른 시장 응답 능력과 저재고, 저원가, 이것들은 인디텍스와 H &M 성공의 요소다.

하지만 인디렉스는 빠른 응답 속도로 수직 통합'디자인 -생산 -배송 -판매'의 집약식 관리법으로 우리에게 더욱 시사했다.

경영 풍격

인디렉스와 H &M 은 경영 스타일에도 다르고 조심스러운 H &M 은 스타를 이용해 브랜드를 올리는 데 능숙하게 알려진 인디렉스는 저조로 실질적이다.

많은 사람들이 H &M 의 기억에 초명모 모스, Chanel, Chanel 디자인을 지존Karl (Kargerfeld) 등 스타급 인물을 모았다.

맞아, H &M 은 이 스타들의 호소력을 이용해 패션 인지도를 높이고 있다.

매회 신장 발표, H &M 은 모든 방법을 동원해 자신을 판매하고, 명모들의 한 장면의 쇼는 사실 H &M 은 단지 평가 의상 브랜드를 잊게 했다.

2005년 H & M 은 Karl (Karrgerfeld) 한 주일밖에 되지 않았지만 패션계에서 난리가 났다.

옷의 단추만 허용하면 H &M 은 거의 ‘카라젤드 ’를 수출한다.

또한 Karl Largerfeld 에서 호흡을 정지한 지 얼마 되지 않아 H &M 이 명성을 높인 Steella (Stellla) 를 요청한 테크네는 추장 디자인을 위해 이탈리아 명모 Maracarrrrla Boscono 는 마독이 있는 Kate Mos를 대신해 Steella Moness (Stellla) 를 위한 H Cartney H &M 계열의 모델을 대신했다.

Inditex 가 너무 맹렬하게 확장세를 보이지만 인디니트의 창시자 아만시오 올테카 (Amanciiiio) 는 단연 (Amanciiio (Artegartegar) 에 이어 이 분은 패션계에서 버나드 아노드의 스페인 억만장자 (Anditex) 에 버거드 (Amanciion) 에 버거드 (Amanciion) 에 이어 넥타이를 좋아하지 않는다.

사실 인디렉스의 경영자는 거의 패션주의자가 아니다.

생산상 ‘원가를 아끼지 않는 ’ 인디렉스가 광고에서 ‘인색하다 ’고 표현했다.

매년 두 번씩 가게에서 광고를 제외하고는 자ara는 세일 활동이 거의 없다.

업계의 상습적인 3%~4%의 광고 예산 비율에 비하면 자ara는 연간 매출액 0.3%의 광고 예산을 차지하는 것만으로도 놀랍다.

인디테스의 모든 마케팅 경비는 거의 모두 공장 설비의 확충개선에 투입돼 스페인 노나 창고에 위치해 있으며 면적은 90개의 축구장에 해당된다.

그리고 Inditex 가 요청한 디자이너는 ‘스타급 ’이 거의 없다. 이들 중 대다수는 가장 톱급 디자인대학에서 나왔지만 알려지지 않는다.

패션 패션계에서는 인디렉스는 항상 독점적인 이류다.

이에 따라 H &M 은 다양한 스타급 디자이너와 모델을 모시고 패션을 연출할 때 인디렉스는 묵묵히 패션을 만들고 있다.

어쩌면 소비자에게 평균가격의 패션은 충분하다.

그러나 H &M 이 Karl 을 거느리고 있는 Lagerfeld 혹은 Steella (Stellartney) 를 막아낼 수 있는 패션 트렌드 (H & M) 를 견딜 수 있는 H & M 은 사실 패션 하이앤드 대중적인 실험을 만들고 있다.