채널 세일 비용 왜 "미친개"

일부 기업에서는 계절이나 당달 경로 세일 비용을 검토한 후 다음 분기나 다음 달에 상쇄상으로 상쇄하는 상품대금을 결제한다.

더 많은 것은 저당금 방식을 통해 환불과 환전되는 것이며, 결산을 위한 세일 비용을 세일 품목이나 비세일 품종의 일반적인 제품, 신제품 등을 매치하여 환전한다.

이는 중개상들에게 더 많은 주동권을 주고받았고, 중개업체의 심리적으로 잘 알고 있다. 어차피 내가 들어간 물건은 거의 판매량의 제품으로, 구역 침투, 단말기, 단말기, 조약분매 등 신경을 많이 쓰고, 판매량과 비용은 결국 보장할 수 있는 것이고, 비용, 적게 사용하거나, 가격을 깎거나, 가격을 깎아 쓸 수 있는 공간이 더 많다.

얼마 전 이정권은 한 기업, 한 구역 시장의 연구, 현지 시장 중개상마에서 항상 우리를 보고, 눈이 밝아'위에 사람'이라고 생각했지만, 현지 지역 지배인도 현장에 있었고, 전혀 신경쓰지 않고 우리에게 큰 고통을 주었다.

잠시 후에 `내 돈은 상업에서 빚진 것이 아니라 창고에 깔려 있다.

지금 우리 창고 안에는 5개월에 500만 위안의 재고가 압박하고 있지만, 월말에 오피스텔이 우리를 100만원의 물건을 들여 달라고 한다. 이따가 "지역 매니저님도 스트레스를 받으면 안 되는데, 회사 지도자가 우리 중개업자를'사람'으로 삼을 수 있을지, 우리 재고가 입고되지 않기 때문에 하루 이틀 뒤에 사람을 불러서 저희의 판촉 비용을 찾고 ……"

여기서 말하자면 옆 기업측의 수행원들은 안색이 붉어지는 구역 사장을 보고 나서는 박람을 참지 못하고 “ 마총은 당신의 재고 80% 이상이 판매상품이 아니라는 것을 감히 말할 수 없다 ” 고 말했다.

하찮은 뜻은 하나하나 얻어 맞을 것이니, 네 자신이 상품의 계획에 불합리한 것이니 대량의 매점 상품을 사들여 상품을 들여 판매하고 적극 분매하지 않고, 이제야 이렇게 큰 재고량을 가져왔다.

중개상마는 늘 똑똑한 사람이라 여기를 듣고 낯빛이 난감하다.

이 사소한 사례가 반응하는 문제는 적지 않은 기업에 존재한다.

그것은 우리가 매 분기나 매달 각종 방식의 보조 비용을 통한 판촉 제품으로, 산업에서 지역 지배인으로 대체적으로 이 정책을 압박과 완수하는 중요한 수단으로 삼는 것이다.

판매진은 우선 세일즈를 통해 중개상들의 재고와 자금을 압박하는 것을 고려하지 않고, 심지어 뿌리를 박는 것조차 생각하지 않고, 기업들이 이런 제품 비용을 올려 채널 분매와 채널 동업의 효율을 높이기 위해서다.

이렇게 되면 중개업자 진입 (상품) 으로 바뀌고, 중개상 (상품) 에 상관없이 계절, 당월 경로 판촉비용은 칼에 쓰는 것은 커녕 칼등에 쓰기 어렵다.

이정권은 이런 기업을 만나 여러 제품의 유별은 총 120개 SKU, 매달 설계 채널 판촉 행사를 할 때 각 지역 사무소, 적게, 그 중 60개 아이템을 위해 채널 세일 이벤트를 설계했다. 그 중 100개에 가까운 아이템을 모두 설계했다.

두 시에서 여섯 시까지의 높이가 다르다.

이는 분명 햇빛 보급상 유별의 경로를 활활력하는 판촉이다.

이렇게 하면 문제가 나온다. A 류점은 120개 아이템을 모두 선보이고, 매달 80%의 제품들이 상단, 퇴크, 특가, B 류점에서는 80개, C 류점 40개 아이템, D 류 매장 10개 아이템, D 류 매장 10개 아이템, 각 비용, 단말과 관련이 있는 2차로, 이 디자인의 60개에서 100개 세일 제품은 어떻게 쓸 수 없을까?

고모는 CD 종류점으로 들어갈수록 단말문 매장에 들어서면 ‘경화 ’ 유형의 제품에 편중할 수 있다는 사실이다. 단순히 설계 채널 판촉 활동에 대해 중개업자와 중개업자의 매출에 대해 중점을 두고 있다. 주파제품의 인도적 의미가 어디에 있는가? 신상품이 분매를 전개하는 목적이 어디에 있는가? 설령 우리는 간접 주파의 트위터 완수율 등 지표의 지표의 시평을 통해 이 문제들을 보완할 수 있지만, 효효능은 실제 조작의 현실 문제와 어떻게 보장할 수 있겠는가?

의 협조도 와 집행력? 설령 중개업자는 말을 듣고도 간직하고, 얼마나 많은 능력과 자원이 이렇게 많은 제품의 활동은 2차와 단말단에 사용될 것인가?

이것은 우리가 어쩔 수 없이 생각하는 화제이다.

의존증, 사유, 행위는 관성이 있다.

많은 기업들이 채널 판촉 행사를 소비자 프로모션과 일반적으로 시즌에는 판촉, 월월달에 활동한다.

시간이 길어지면 경로 판촉 비용이 가격반의 일부로 바뀐다. 중개업자 뿐만 아니라 자기들도 거래상 5와 6개의 경로 세일 비용을 받기 시작하는데 실제로는 초과 보급업자에게 지급하는 모리 조작 공간이다. 경로판매 및 경로 판매에 사용되는 시장 조작비용이 아니다.

채널 판촉 비용은 결국 심리적 이득과 마땅한 가격표 및 모리 보상으로 받아들여졌다.

이렇게 되면 채널 판촉동기 변이, 용도 변종, 목적은 자연히 도달하기 어렵다.

대부분의 중개상들에게는 거의 같은 상태인 등 판촉 제품의 활동이 계획돼 입고됐다.

오늘이 들어오는 물건은 내일이 판촉 할인 때문에 헛되이 손해를 보았다.

이렇게 하면 또 다른 후유증을 야기하는 것은 중개상들의 요구 계획이 매우 집중되어 기업의 생산, 물류 및 배송 압력이 매우 커서 중개상부터 단말까지의 주문 만족률에 영향을 미쳤다.

검핵력의 크기와 집행결과의 좋고 나쁨은 정비례다.

만약 우리가 여전히 핵 판매를 꾸준히 고수하고 있지만, 본부에서 지사, 사무소에서 3급 검사부서나 직능 명확한 검핵 인원을 확보하지 못하면 핵 업무가 정상화될 수 없다면, 검핵 메커니즘이 지속적으로 유효한 운행을 하지 못하면 채널 세일 비용의 사용이 큰 문제가 될 것이다.

불행히도 이런 상황은 여러 기업들의 보편적인 현실이다.

본부 검핵 부문 및 검핵 인력의 부족, 실적 가이드 지역 지사 및 그 사무실 의 여가 를 고려 하지 않 았 고, 각 편기 의 채널 판촉 활동 앞, 중, 그 후, 근본적으로 완화 과정 의 감시 및 확인 을 근본 에 없 는 경영 업체 의 위조 역습 을 막을 수 없다.

더 심한 사람, 일부 지역 시장의 판매원들은 일부 중개상들과 낭패를 당하고, 손을 잡고, 비용의 심사 판매상에서 무엇을 원하는지, 그들은 모두 당신을 위해 할 수 있기 때문에, 그들이 이 위법으로 수십 여 명의 하류 협력 채널의 공장을 사각했다.

이 정권 위신 구독 호업 추세 (lizhengquan02), 저자가 더 많은 연구 콘텐츠를 갱신할 수 있다.