서비스화 판촉 이 이윤 의 새로운 성장 을 가져오다

내구성 소비품으로 애프터서비스의 우열은 판매에 지극히 중요한 영향을 미친다.

제품의 애프터서비스를 둘러싸고 판촉 활동을 벌여 소비자와 제품에 대한 신뢰도를 증강시킨다.

이 방면의 서비스성 판촉을 잘 하려면 다음 몇 방면에서 착수할 수 있다.

근거

심리적 특징

하소연은 더욱 직관적이고 갱생동적이어서 더욱 효과적이다.

어떤 유연기 를 피우는 무료 유망 서비스 를 선포하다

이 회사는 캠페인 이후로 보내온 유망들이 지구를 한 바퀴 돌고 있다고 말했다.

다소 과장이 있을 수도 있지만, 확실히 ‘ 몽 ’ 이 적지 않은 소비자들이 살 수 있다.

서비스를 약속하는 것은 좀 더 실질적이어서 약간의 헛된 성분이 적다.

에어컨을 뜻하는 대로 부품의 평생을 무료로 바꾸는 서비스를 내놓으면 사람의 마음을 사로잡는다.

많은 가전제품 브랜드는 서비스 시한을 비교적 중시하고 있으며, 서비스 약속기간은 고객에게 한몫한다.

서비스 비용이 허용되는 범위 내에서는 특정 기간 연장 서비스 공약 시한이 가능하다.

만약 어떤 브랜드가 서비스 금카드 배달을 한다면.

서비스 고객 측에서 더욱 세밀하고 주도면밀하게, 이를 판촉 소구점을 홍보하기 위해, 노고객을 통해 새로운 고객을 이끌고 다시 판매를 진행한다.

일부 공장들이 안내원을 안내하여 원래의 대표적인 고객을 책자로 정리하고 카운터에 놓고 새로운 고객들에게 보여주며 새로운 고객의 뒷걱정을 없애기 위해 새로운 고객들의 우려를 풀어 준다.

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단말기 안내원 또는 판촉원의 평가 기준은 고가 제품, 비싼 제품을 팔 수 있는 제품이야말로 우수한 단말단이다.

고가, 비싼 상품을 팔아서 제조사, 상인, 고객, 구매에 있어서 모두 매우 유리하기 때문이다.

비싼 제품은 일반적일반적일반적제품품질품질품질비교적 좋고, 설정이 비교적 높은 제품품질품질품질품질면에반드시 보증보증보증보증보증이 있으며, 공장고급 제품의 이윤이윤도 일반적비교적 두두두두더일반적일반적일반적일반적품질품질품질품질품질품질품질품질보증보증보증보증보증보증보증보증보증보증보증보증보증보증보증보증보증보증보증보증보증보증보증보증보증보증보증보증보증보증이 많고, 고객이 품질품질품질이 좋품질품질품질품질품질품질품질품질품질품질이 좋고객의 만족도도가 높높고, 안내안내안내상담도 높높고, 자기 판매 제안은 비교적 저가격가격가격의 제품보다 낮은 가격가격의 제품보다 낮은 제품보다 낮은 제품보다 훨씬 적적적적적적적적뿐만 아니라, 판매상품도 높고, 매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매매자신의 공제는 높을수록 높다.

이것은 ‘ 사영 ’ 의 좋은 국면이다.

하지만 미루고 고급스럽고 고가 제품의 우수 단말단이 적다는 것이다.

터미널은 이런 논조에 휩싸여 "이 제품은 가격이 너무 높아서 고객이 받아들일 수 없어 팔기 힘들다"고 말했다.

진짜 그래요?

사실 비싸고 싸고 고객에게 말하자면 상대적인 개념이다.

고객의 마음속에는 ‘ 심리계좌 ’ 가 하나 있다. 귀와 싸고, 소비자의 심리계좌에서 자유롭게 전환할 수 있다.

아무리 비싼 제품은 개개개인만 해도 판매가 잘 된다.

아무리 저렴한 제품으로 프로펠러도 제대로 팔지 않는다.

간단한 예를 들어: 나이키 신발은 전매점에서 판매할 수 있으며 가격은 수백 원이고, 심지어 수천 위안, 같은 신발은 자유시장의 노점에 20위안을 놓아 팔지 못할 수도 있다.

한 봉지 같은 라면을 슈퍼마켓에 넣은 가격은 3, 4위안, 왜 성급 호텔에 올려놓으면 10위안, 공항 대기청에서 팔면 20위안을 표시할 수 있을까? 08년 초 중국 남측이 보기 드문 눈재해리, 천가 50위안에 팔렸을까? 가격의 비싸고 저렴한 가격은 상대적으로 만들어야 할 것이다. 고객을 관리할 수 있는 ‘심리계좌 ’가 고급스럽고 고급스럽고 고가 제품의 판매를 촉진할 수 있다.

단말기 구매 기교성이 강하며 특히 고객의 ‘심리계좌 ’를 어떻게 잘 처리하는지, 구매자들에 대한 시련이다.

판매원들은 특히 단말기 일선에서 구매자, 판매원, 높은 가격을 파는 상품에 대한 일종의 본능적인 공포가 있다.

비싼 제품을 소개할까 봐 높은 가격의 제품은 가게에 들어오는 고객을 놀라게 하고 거래가 되지 않고 거래율이 낮은 편이다.

일반적으로 구매자 또는 판촉원 습관 소개 가격 상대적 적정 고객 저항력 적은 중 저위 제품, 고객 수용도가 높고, 프로필 도 비교적 가볍고, 성교율도 높고 자신도 자신도 자신도 자신만만하다.