너 주문 할 줄 알아? 오늘 기교가 평생 수익을 얻을 줄 알아!

옷가게를 열어 판매량을 잡아라, 그렇지, 그렇지!

그런데 오늘 너는 정말 주문할 줄 알아?

자기 가게의 재고가 왜 높지 않다고 생각해?

오늘 똑똑히 보자!

오늘 작은 편집장은 여러분께 주문 실조 — 의류 주문 기교, 의류 주문회 흐름, 의류 주문회 총결말을 설명해 드립니다.

주문할 줄 아세요?

주문한 물건이 잘 팔리니?

주문한 물건은 팔 수 있습니까?

당신이 주문한 물건은 각종 소비자 수요를 만족시킬 수 있습니까?

다음 세 가지 실례 분석:

가맹상 진열에 코트를 달고 맨투맨 진열에 매치해야 할 때, 이 사장은 당당하게 말하는데, 나는 이 시장 맨투맨이 줄곧 팔리지 않았기 때문에 올해는 맨투맨이 주문을 하지 않았다! 그래서 반팔 티셔츠를 가지고 와서 진열한 후, 손님이 코트를 사야 한다고 생각했다.

가게가 없었는데, 결국 외투도 안 팔았구나! 이때 사장은 후회했다.

한 점포에 이르러 이 점원 진열시 점포 90%가 남성복, 여장 총 10개도 안 되었다는 것을 알게 되자, 고객은 전년 동기 여장 판매량이 매우 적다고 생각했다. 아, 이런 점포는 망하지 않고도 어렵다는 것을 알게 되었다!

한 가맹상이 뛰어와서 회사의 출하가 문제가 있다고 생각하는데, 나는 주문 수량이 많지만, 신상품이 출시되었을 때, 어떻게 다른 사람이 그렇게 많이 보냈는데, 나는 한 가지도 못 받았어? 등 주문서를 다 보고, 그 주문 물품 출품기간이 4월, 3월에 출고된 디자인이 하나도 없다고 생각했는데, 내가 볼 수 있는 그런 스타일은 다 재미있었구나! 원래 디자인만 관심을 가지고 회사마다 상품의 출시 시기를 몰랐다!

어떤 개점 주인도 잘 알고 가게를 개업하는 가장 큰 위험은 품팔이나 재고가 크다.

어떤 사람들은 이것이 기본적으로 사실이라고 말한다.

도대체 왜?

사실 우리가 분석하는 것도 무방하다.

첫째: 전매점 주인이 주문회에 참석할 때 주문한 물건이 너무 적다:

이런 현상이 존재하는 원인은 몇 시:

1. 매장 주인은 매장 안내가 아니라 주문 주문이 재고되지 않을까 봐,

2. 가게 주인은 주문할 때 명확한 목표가 없다.

3. 가게 주인이 주문할 때 전문점의'일품품'에 대한 개념은 이해하지 않았다.

당신은 당신의 매장 최우수 진열방안을 몇 개로 나눌 수 있으며, 각 지역에 어떤 물건들을 진열할 것인지, 이 물건들은 몇 개 시리즈, 몇 개, 몇 개의 디자인과 몇 가지 색계가 있어야 한다.

상품 은 주 상품 과 개념 상품 이 있다

등등, 그들의 비중은 어떻게 할당할지, 이것들은 매우 학문, 과학적 근거가 있다.

예를 들어 80 ㎡의 가게 는 시리즈 마다 최소 몇 가지 스타일 을 마련 해야 각 스타일 은 최소 몇 가지 색 계열 을 보증 하 고 각 색 학과 고정 진열 을 보장 기본 진열 요구 를 보증 제품 진열 의 시리즈화, 차원 감 을 체현 브랜드 전매 의 종합 우세 다.

그렇지 않으면 매장의 시장만족력을 축소시켜 상품의 단일, 선택과 비교 감각이 부족해 결국 거래를 잃게 될 기회다.

그래서 주문자의 눈은 매우 전문적이어야 한다. 우리는 줄곧 어떤 중개상들이 반드시 자신의 구매수를 길러야 한다는 것을 주장하고 있다. 이른바 구매자는 기본적으로 물건을 파는 안내원 출신이다. 그는 일선 실질적으로 판매를 하고 있는데, 그들의 주문은 확실히 파악하고 있어, 소비자가 어떤 제품을 필요로 하는지 알게 되었다.

둘째: 전매점 주문 인원은 진정으로 전매점의 위험을 파악하지 못했다.

물론 터미널의 판매상이 막연하고 의아한 여건은 “주문이 있다! 그런데 보약이 생기면 문제가 생기고, 아무 것도 없고, 회사의 품절도 심각하다는 것을 말한다. 이것은 당신이 주문할 때 너무 보수적이어서, 당신이 주문한 물건이 바로 당신 가게의 계절 점포라는 것을 고려하지 않고, 판매가 생기면 부단한 현상을 감안하여 급히 보급할 수 있으니, 이 보완을 할 수 있는 과정에서 수송할 수 있는 시간이 있을 수도 있다. 당신은 몇 가지 판매가 부족할 수도 있다.

이것이 위험이다. 이곳에서 단매하는 명세서가 있으면 시간이 급박하고 좋은 기회를 잃을 수 있다. 엄격히 같은 집세, 수전, 인원 등 비용이 변함없이 많은 제품을 판매할 수 있다면, 과연 어떤 결과인지 알 수 있다.

이상 발생 현상과 결과에 대해 어떻게 해야 합니까? 다음은 제가 참고할 방법을 제공합니다.

어떻게

1. 주문 인원을 어떻게 배정하는지: 단말단 전매점은 반드시 이 가게에서 가장 우수한 안내원 한 명, 점장이 반드시 참석해야 한다. (점장이 우수한 안내원 자격을 가지고 있다면 점장이 참가하면 된다), 명목점 사장이 상품을 팔아 본 적이 없다면 주문도 맹목적으로 주문한다.

이것은 안 된다.

매일매일 매장에서 얼굴을 맞대고 있는 소비자와 교제하는 일선 직원만이 현지 소비에 적합한 제품을 정할 수 있다.

2, 본사에서 이번 시즌 메인 추천 제품에 익숙한 것이 관건이다. 각 시리즈 중 선택은 당신 구역에서 잘 볼 수 있고, 가장 좋은 색깔로 생각하며 열심히 주문한다.

회사에서 내놓은 제품 조합에 주의해야 한다.

"단매금" 주문 방식은 소수 스타일에 집중하여 주문 수량을 크게 늘리면 정상적인 작은 단매는 스스로 제품을 꺼내라.

단매용 어떤 스타일을 위주로 추천하는 것도 명확하다. 3자 (단말상, 대리상, 본사) 예비품도 물류가 보장될 수 있으니, 단매가 상품을 주문할 수 없을 것 같다.

‘ 소매금 ’ 주문 방식: 디자인이 각 계열의 각 색깔에 분산되어 번호를 최대한 집중해서 예를 들면 3개의 번호가 4개보다 높고 번호가 많을수록 번호가 끊어지기 쉽지만 제품 번호 (번호의 수) 가 성향을 겨냥하는 것이 좋다.

예를 들어 젊은 스타일의 중간 사이즈는 중요합니다. 적정성이 너무 크지 말고 신상품이 끊임없이 출시되는 것이 가장 좋은 무기입니다.

'이미지 스타일'의 주문 방식은 매장 기획과 함께 걷는 것이기 때문에 이미지 컨셉은 점당의 이미지를 높이고 인류에 대한 흡인력을 강화하고 브랜드의 등급을 높이고 끊임없이 소비자들에게 새로운 느낌을 주고 끊임없이 전달하는 제품문화는 소비자들에게, 디자인은 많지만 수량이 적어야 한다.

또한 당신의 가게 진열에 맞추기 위해 색상의 선택과 코디를 고려한다.

현지 의상 문화와 유행 트렌드를 주의해야 한다.

3, 당신이 주문해야 할 양을 명확히 밝히는 것은 참조 기초가 있는데, 이 가게는 작년 동기의 총체매출액, 올해 판매 예견은 올해 증가 비율이 얼마나 되는지, 올 시즌 매출은 평균 가격을 제외하고 총 매출액의 60%에 따라 주문 또는 조금 더 올라갈 계획이다.

그럼 대리상이나 지사가 당신의 주문량 기초에 조금 더 올라갑니다.

본사는 이곳에서 한 부분만 더 올라가면, 이렇게 당신이 시즌 판매하는 상품원이 보장될 것이다.

계획을 100% 완성할 수 있는 목표.

판매 과정에서 당신의 신상품을 통해 출시한 후 일주일이나 열흘 가량 판매하지 않은 디자인에 대해 분석하고 있다.

본사는 전국의 판매 정보 피드백을 통해 사실을 확정한다면, 당신은 이 돈을 내놓고 판매를 촉진할 수 있습니다. 물론 회사가 당신에게 이 상품을 어떻게 소화할 수 있는지 알려 주고, 판매를 촉진하여 전체적인 판매를 이끌 수 있다는 것이 관건은 조기 발견, 조기 작작동, 새로운 방법을 과감히 받아들일 수 있습니다.

또 역대 동기 매출 데이터를 분석해 분류별 비율을 살펴보면 올해 주문의 유별참고가 된다. 이렇게 하면 과학적 주문이 가능하고, 어떤 종류도 없는 경우를 피하기 마련이다.

둘째, 주문 지도:

스타일 선택:

A, 현지의 소비 습관에 따라 모든 종류의 상품 중에서 당신이 현지에서 가장 적합하다고 생각하는 스타일을 선택하십시오.

B, 이전의 경험 소득, 베스트셀러는 일반적으로 전국에서 모두 잘 팔리기 때문에 회사는 부위를 집중하여 잘 볼 수 있는 제품 (주추금)을 선별할 것이다.

추가 주문을 유도하다.

이상 의 각 방면 의 구체적 상황 을 결합 해 동시에 당신들 구역 의 실제 상황 을 대담하 고 위험 을 무릅쓰고 합리적 으로 주문 할 상품 을 원만하게 완성 당신 의 주문 임무 를 완성 했 다.