의류 안내원 이 반드시 장악해야 할 판매 전략

판촉 상담에서 톱급 판매원은 자신의 감정을 과감하게 풀고 있어 설득력이 높은 수준에 달했다. 실패한 판매원은 감정표현력이 부족하다.

최상급 판매원은 역경 (예를 들어 고객의 이의를 받거나 가격에 이의가 있을 때)에 대해 자부심과 창의력을 유지할 수 있기 때문에, 고객의 이의를 해결하는 최선의 방법을 집중적으로 찾아냈다. 실패한 판매원은 주문서를 잃고 불안과 긴장 감정도 고객에게 영향을 미쳤다.

최고급

풍부한 서면 지식과 실천 경험을 저장하고, 어떤 상황에서도 가장 좋은 것을 찾을 수 있으며, 이미 검증의 전략을 통과하고, 실패한 판매원은 가장 기본적인 전략을 생각할 수밖에 없다.

최상급 판매원은 곤경에 처해 있다 (예를 들어 어려운 계약협상을 만났을 때) 먼저 생각할 때는 과거의 성공적인 판매 사례를 떠올리며, 실패한 판매원들은 이러한 상황에서 과거에 실패한 사례를 더 많이 떠올리게 된다.

최고급 판매원은 자신을 신뢰하고, 자신의 제품도 고객에게 신임해 주는 제품을 신임한다.

이들은 이러한 신뢰의 정을 고객에게 전달할 수 있고 실패한 판매원은 그의 직업을 특별하게 인정할 수 없으며, 그가 판매하는 제품을 인정할 수 없다.

정상급 판매원이 찾는 것은 그 개인능력과 직무의 요구가 완전히 부합되는 일을 하는 것이며, 그는 일을 일종의 사명으로 삼고, 실패한 판매원이 이 일을 선택하는 것은 우연한 것이고, 사전에 자신의 우세와 열세를 파악하지 못했다.

최상급 판매원은 가능한 한 빨리 성공을 거두어야 한다. 가장 어려운 일에 대처하기 시작한다.

최상급 판매원은 남다르기 때문에, 그들은 항상 새로운, 혁신적인, 특이한 마케팅 전략을 고려할 것이다. 실패한 판매원은 다변화의

중은 여전히 보수에 따라 유연하게 대응해서는 안 된다.

최상급 판매원은 자신에게 목표를 세우고, 임기응변, 용감하게 나아가 이 목표를 실현하고, 실패한 판매원은 항상 성공을 꿈꾸며, 정신적으로 행동에 진작할 수 없다.

최고급 판매원은 먼저 고객과 장기간 양호한 협력관계를 맺는 이 예술을 선호한다.