기업 내부의 작은 지출 통제에 주의해야 한다.

기업의외상 판매 업무관리 중 고객의 신용 심사는 중요한 업무이자 기업 내부 관리 결정의 갈등 초점이다.신용 심사가 엄격하지 않으면 기업이 지나치게 높은 장부 대출 위험 손실을 초래할 수 있다. 심사 기준이 지나치게 엄격하거나 지나치게 번복되면 판매 업무효율을 낮추고 기업이 귀중한 주문 기회를 잃게 할 수도 있다.필자는 실제 관리 상담 업무에서 이 모순을 효과적으로 해결해야 하는데, 기업이 과학의 고객 신용 심사 체계를 세워야 하며 각 급 관리 인원이나 신용 분석 인원을 정확하고 간략한 신용 심사 결정을 해야 한다는 것이 관건이다.

고객 신용 심사 의 핵심 문제 는 고객 의 신용 위험 을 발견 하 고, 즉, 신용 판매 고객 은 제때 계약 규정 을 이행 하는 지불 책임 위험 이다.고객의 신용 위험은 여러 가지 요인들의 영향을 받아 비교적 큰 불확실성을 가지고 있다.대량의 자신 조사 정보에 직면하면 어떤 각도에서 고객의 잠재 위험이나 지불능력을 정확하게 발견할 수 있을까? 필자는 고객의 법정 자질, 재무 상황, 제품 특징, 신용 기록 등 4개의 측면에서 심사를 진행할 것을 건의합니다.

　　고객의법정 자질

우선 기업은 한 고객 (자연인, 기업이나 사회 조직) 의 합법성 각도에서 기본적인 체약 자격이나 이약력 심사를 해야 한다.고객은 계약서 체결된 주체로서 효율성과 이약능력을 판단하고 이 고객의 법정이나 공공정보 분석에 달려 있다.

구체적으로 기업 공상 등록 내용을 위주로 하는 각종 공공 혹은 공개적인 정보가 포함된다.기업이 고객과 업무 관계를 맺을 때 우선 얻는 기초 정보다.이 중 가장 중요한 정보 지표는 고객의 법정 명칭과 주소, 법인 고객의 법정 형식과 등록자본금, 기업의 소유권 구조, 기업의 경영 범위 및 소속 산업, 기업 등록 기일 및 경영 연간 및 기업 내부 조직 및 주요자 개인 신용을 포함한다.

이런 정보들은 고객이 사회경제실체 (기업, 단체, 자연인) 으로 대외적으로 경제적 책임을 져야 할 능력을 반영하고 있다.이 같은 정보지표에 대한 사찰과 분석을 통해 고객을 예측하는 법률 리스크와 계약 위험을 발견할 수 있으며 고객의 기본 단계에 대해 판단할 수 있다.

　　고객의재무 상황

재무 정보는 고객 경영 상황, 자산 상황과 지급 능력을 직접 반영하고, 진지하게 검토해야 하며 고객의 신용능력과 위험을 판단해야 한다.중요한 외상 거래자에게는 최근 3개월 내에 재무 보고서 (주로 손익표, 자산 부채표, 현금 유량표) 나 중요한 재무 정보가 필요하다.재무 정보 심사를 통해 고객 재무 상황은 주로 고객 이윤의 성장 상황 (이득 능력), 고객의 운영 자금 상황 (단기 지급능력), 고객의 자산 부채 상황 (장기 지급능력) 및 고객 자본 규모 (고객 자본 실력) 4가지 측이다.

물론 고객의 신용 상황에 대해 심도한 분석을 해야 하며, 중요한 재무 비율을 응용해야 한다.신용 분석에서 자주 사용하는 재무 비율은 4종류:

유동성 비율은 유동성 비율과 인스턴트 비율을 포함해 고객이 단기 채무 기간이 만료될 때의 상채 능력을 반영하고 있다.

933333333 활동성 비율은 주로 고정자산회전율, 수금주기와 수금주기와 재고회전율을 포함해, 이 몇 항목의 비율은 고객이 예정된 매출액에 도달하는 자산량을 반영하고 있다.고객 자산 중 특정 항목의 효율을 측정할 수 있다.

9343434 재무 막대 비율 은 주로 채무 /자산 비율 과 정자산 비율 과 고정 비용 부담률 을 포함 한 이 몇 가지 비율 은 고객 이 자본 대출 에 대한 의존 수준 과 고객 이 장기 채무 원리 지불 의무 를 이행 하는 능력 도 곧 고객 이 부채 경영 의 효율 을 고찰 했 다.

9335 이익 비율 은 주로 운영 이윤율, 판매 수익률 과 일반 주식 수익률 과 일반 주식 수익률 을 포함 한 이 몇 가지 비율 은 고객 의 이익 과 투자 나 매출 간 의 관계 를 재활용 고객 총체적 인 관리 효율 을 계산 했 다.

실제 고객 상술한 재무 비율을 분석할 때, 도대체 한 항목의 비율이 얼마나 적당한지, 다른 업계의 존재가 비교적 큰 차이, 기업의 신용 분석원이 본업이나 본 기업의 재무 특성에 대해 장기적인 총결산, 귀납을 해야 한다.

국제적으로는 신용관리 전문가인 알리산대 월은 일찍이 간략한 재무신용능력분석법을 제시했으며, 그는 7개의 재무지표를 선형 관계로 결합해 기업의 신용 수준을 평가했다.이 방법 의 조작 절차 는 1, 7개 재무 비율 을 각각 표준 비율 과 총점 중 비중 을 확정 하 고 2, 실제 비율 과 표준 비율 을 비교 해 매 재무 지표 득점 을 평가 하 고 3, 마지막 점수 (구체적 계산 은 다음 표 중 사례 다.총평가가 높을수록 이 고객의 신용 능력은 높을수록, 총평가가 낮을수록 신용 위험이 커진다고 한다.