의류 점포 응용 열쇠 데이터는 아직도 돈을 못 벌 수 있을까?

매체 판매 금액 분석은 단점 상품 판매 데이터 분석에서 가장 간단하고 가장 직관적이고 가장 중요한 데이터 요소 중 하나다.

베스트셀러는 일정 시간 내에 비교적 큰 스타일을 판매하고, 체화는 반대로 일정 시간 내에 비교적 적은 스타일을 가리킨다.

원활하다

매체 판매 금액 분석은 단점 상품 판매 데이터 분석에서 가장 간단하고 가장 직관적이고 가장 중요한 데이터 요소 중 하나다.

베스트셀러는 일정 시간 내에 비교적 큰 스타일을 판매하고, 체화는 반대로 일정 시간 내에 비교적 적은 스타일을 가리킨다.

스타일의 원활 체화 수준은 주로 각 스타일의 재고량을 지배할 수 있는 상품의 수량과 관련해, 예를 들어 어떤 판매가 매우 좋지만, 당초 주문이 적고 입고할 수 없는 제품으로, 이렇게 짧은 시간 내에 판매량이 크지 않다면 베스트셀러가 될 수 없다. 이 금액은 매장에 대한 이윤 공헌율이 크지 않기 때문이다.

매월, 매월, 매월, 매월, 스타일에서 일반적으로 전체적인 스타일과 유별적인 스타일로 나뉜다.

조치

　　畅滞销款式的分析首先可以提高订货的审美观和对所操作品牌风格定位的更准确把握，多次的畅滞销款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助;畅滞销款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率;畅滞销款分析还可以查验陈列、导购推介的程度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款;畅滞销款分析可以及时、准确对滞销款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来的损失。

둘째, 싱글 판매 생명주기 분석

단돈 판매 생명주기는 단돈 판매의 총 시간과 이 시간대 판매 상황을 가리킨다.

단돈 판매 주기분석은 일반적으로 일부 중점적인 스타일을 가지고 있는 (주문량과 재고가 많은 스타일) 을 가지고 분석하여, 결품이나 재고 압력이 있는지 판단해 제때에 대책을 마련한다.

단금의 판매 주기는 주로 계절과 기후, 스타일 자체 판매 특징, 점포 내의 제품 간의 경쟁 등 세 가지 요인이 영향을 미친다.

일괄 판매 주기는 전문적인 판매 소프트웨어를 제외하고도 Excel 소프트웨어를 통해 이 금액의 매출 주기에 일일 매출건수를 선정한 다음 매출 도표 기능을 통해 사각도 또는 접선도 등을 통해 판매의 추세를 파악해 매출 주기를 판단할 수 있다.

단돈 판매 가 심각한 하락 의 주요 원인 이 나타났다

최근 날씨의 기온은 이 금액에 적합하지 않다.

둘째 는 판매 생명 주기 가 이미 도착했다. 정상적 인 하락 이다.

3은 새로운 스타일과 비슷한 스타일을 선보였고, 진열시에 더욱 두드러질 수 있어 소비자들의 시각 피로로 새로운 스타일에 주목된다.

대응 조치

만약 이 재고량이 비교적 크다면, 우리는 마땅히 대책을 세워야 한다.

첫번째 원인이라면 긴급할 필요가 없다. 기온에 가장 적합한 기온에 중점적으로 진열할 때를 기다려야 한다. 그러나 자신의 상품 시간에 문제가 있는지 고려해 봐야 한다. 두 번째 원인이라면 즉각 판촉을 해야 한다. 이 금액의 경쟁력과 그 재고 위험을 높여야 한다. 세 번째 경우라면, 경쟁의 신금을 철거하거나 진열해 보통의 위치에 진열하고 자신의 상품 시간을 검토해야 한다.

반면 판매 추세에 따라 일정한 판매 잠재력을 판단한다면 이 금액은 대략 얼마나 더 판매할 수 있을지 분석할 수 있다. 이렇게 재고량을 결합하여 적당한 수량의 빠른 보급품을 줄이고 손실을 줄일 수 있다.

일반적으로 한 지역의 점포는 개업과 폐점 시간은 모두 비슷하지만 중간 단계의 배치는 차이가 있을 수 있다.

이에 따라 매시간대 입점자, 입점자, 입찰자, 성매표수와 금액 등을 분석해 어느 시간대의 진입률과 입점률과 시신성거래율이 더욱 높고, 이 결과에 따라 직원들 반으로 조정할 계획이다.

예를 들어 오전 이들 요소는 낮고 퇴근 1시간 전 이 요인 수치가 높아 하루 영업 시간을 바꾸는 것을 고려할 수 있다. 예를 들면 어느 시간대 이런 요소들은 가장 많은 직원들, 정력, 판촉 등을 이 시간대에 집중할 수 있도록 정확한 데이터분석을 통해 작업시간과 업무를 합리적으로 조정해 직원들의 열정과 판매 증가를 촉진할 수 있다.

판매 /재고 대비 분석

브랜드 회사, 성급 대리상과 개설 브랜드의 여러 상점의 가맹상들은 점포 간 판매 대비와 물품 조정에 효과적으로 총창고의 물류 관리 능력 및 각 점의 판매 수준과 재고 해결 능력을 향상시킬 수 있다.

우리는 어느 시간 내에 선정된 점포 사이의 판매 /재고 대조 분석 양식을 통해 다점 간 물품 판매 데이터 분석 관리를 할 수 있다.

판매 /재고 대비, 일반 점포의 선택은 같은 구역 안에 있으며, 스타일을 선택하면 보통 상품 시간과 비슷하다.

다섯, 고고객 기여율

마케팅학의 유명한 법칙은 20 80법칙이라고 한다. 고객 관리 이론 중 20%의 고객이 80%의 매출을 달성하고, 이 중 20%의 고객은 바로 우리 고객인 즉, 특히 우리 브랜드 VIP 카드를 지닌 고객이다.

그래서 고객의 관리는 점포 관리에서 가장 중요한 항목 중 하나다.

일부 브랜드와 점포는 VIP 카드의 처리 조건에 불합리한 조건을 제정하거나 고객의 다른 특수 원인 (만약 타인이 쇼핑, 쇼핑 등)을 증정하면 일부 발급된 VIP 카드가 무효카드로 발생한다.

반면 일부 고객은 자주 찾아왔지만, 어떤 이유로 VIP 카드 조건에 도달할 수 없었기 때문에 가게 VIP 카드 고객 관리가 일정한 번거로움을 가져왔기 때문에, 고객의 공헌률 분석이 더욱 중요하다.

우리는 고객 (특히 VIP 카드를 가진 고객)에게 매번 소비등록과 통계를 진행해야 하며, 특히 중점적인 고객에게 소비 빈도와 소비 금액을 분석해야 한다.

우선 우리는 우선 더 합리적인 VIP 카드를 작성해 조건을 마련할 수 있으며, 다음은 고객에 대한 관리 업무가 더욱 정확하게 된다.

예를 들어 노고객에 대한 메시지 축복, 신상품 및 판촉 행사의 통지, VIP 전속 특권, 생일 및 명절 선물 등 근무, 노고객의 브랜드 충성도, 친구 소개와 회전 빈도, 재차 구매 욕망 등이 높아질 것으로 보인다.

직원 개인 판매 능력 분석

직원들의 개인 판매 능력을 분석해, 모든 직원들의 업무 능력과 업무 심리를 파악하고, 증후약에 맞추어 개인의 판매 실적을 높일 수 있다.

1, 개인 판매 실적 분석.

계산을 할 때 개인 실적에 따라 평균 실적에 따라 매출 실적을 통계해야 한다.

개인 판매 실적 분석은 두 가지 측면에서 한 달 개인 판매 실적을 포함하고 있으며, 또 한 개는 시간대 개인 판매 실적입니다.

매월 개인 판매 실적은 주로 두 가지 요소로 구성되어 있으며, 하나는 개인의 판매 능력과 작업의 적극적이며, 두 번째는 개인 ‘장사 ’의 능력이다.

매월 개인 판매 실적 분석을 통해 개인의 판매 수준과 업무 적극성을 알 수 있을 뿐만 아니라 팀워크의식, 단결의식과 점장의 팀워크와 관리 수준을 판단할 수 있다.

시간대 개인 판매 실적은 일반적으로 점장과 시성적으로 통계와 비교하는 것이다. 일부 직원들이 한동안 판매 실적이 이상할 경우 이 직원의 심리적 문제가 있을 수도 있다. 가정에서 일이 있고 실연, 회사 관리나 지난달 월급 불만, 동료와 갈등이 발생할 수도 있다.

점장은 즉각 이해와 해결을 돕고 마음을 바꿔 이 직원의 개인 판매 실적을 높여야 한다.

2, 손님 단가 분석.

객단가 즉 평균일표 매출액은 개인 판매 실적과 점포 전체의 판매 실적이 가장 중요한 영향 요인 중 하나다.

일반적으로 입장권을 올리는 매출건수는 고객 단가가 매출보다 훨씬 더 쉽지만, 객단가의 연구는 종종 무시된다.

종업원 개인의 고객 단가 판매 수준은 주로 진열, 의류 조합 기술과 부가판매 기술 등에 따라 영향을 미친다.

그래서 고객 단가 데이터 분석과 티켓 매출 특성 은 직원 개인 의 부가 판매 능력 과 그 복장 매치 습관 을 판단 할 수 있 고 진열 수준 과 주문 하는 상품 그룹 능력, 색조 능력 을 분석할 수 있다.

개인 구매 능력에 따른 고객 단가가 너무 낮아 일정 시기에 대한 적정 장려조치를 통해 해결할 수 있다. 만약 1표 매출 금액이나 몇 건에 달하는 현금 상여에 대해 점포의 전체 판매 실적 상승은 큰 의미가 있다.