가맹상 의 전제 조건: 최고 구매자 가 되다

자루

가장 중요한 원칙: 우선, 좋은 물건을 정할 줄 알아야 한다. 그 다음에는 제품의 판촉, 재고 처리를 알아야 한다.

동시에 의류 장사는 두렵다. 첫째는 재고, 둘째는 잘 팔릴까 봐, 벌어야 할 돈을 벌지 못하기 때문에 의류업에서 사혈을 보충할 수 없다.

집집마다 이런 문제를 벗어나지 않는 이유는 의류 업계의 제품 생명 주기가 너무 짧기 때문이다.

이런 현상을 바꾸기 위해, 가맹상들은 구매자를 키우고, 물건을 정해 점차적으로 주문제를 실행할 줄 알고, 둘째는 가맹상들이 자신의 ERP 시스템을 세우고, 소프트웨어로 수시로 판매하는 상황에 따라 이 두 고리는 상대적으로 문제를 완화할 수 있지만 절대 문제를 해결할 수 없다.

그러면

문제 해결 좋은 방법 없나요? 답은 긍정적인 주문제입니다.

주문제는 트렌드라고 해야 한다. 최근 몇 년 동안 우수한 브랜드들이 주문제를 사용해 주문제를 구입하고 있다.

주문제를 끊는 것인가? 가맹상들이 주문회에 참가하고, 이 스타일의 모든 상품을 사들여 말권을 갖기 위해, 물론 팔지 않으면 스스로 처리할 수밖에 없다.

왜 강력한 브랜드들은 모두 구매 결정제 사용을 추진하고 있습니까? 브랜드가 강세로 발전한 후, 그것은 그것과 함께 성장하고 진보하기 때문에 브랜드가 강세할수록 가맹 상업에 대해 까다롭다.

네가 돈만 있으면 경험이 있는지 없는지 더 중요한 것은 너의 전공 능력이 충분하지 않다.

지금 유행하는 정보가 급속히 발전하는 시대에 고객의 수요, 고객의 환경이 모두 변화하고 있다.

그래서 가맹상들은 낡은 느낌과 방법으로 주문할 수 없다. 안목이 달라진 것이 아니라, 고객이 바뀌고, 자기 훈련을 구매자로 하는 것이 최선이다.

3대

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첫째, 금액을 보는 솜씨가 정확하다.

둘째, 상품의 통합 능력이 강하다.

예를 들면 이탈리아에 가서 남장점을 고찰하고 이 집에서 셔츠를 사는데, 그 집에서 넥타이를 몇 개 사는데, 다른 집에서 바지를 몇 개 사는데, 다른 한 집에 가서 신발을 몇 켤레 사는데 ….

이 옷들을 그의 견본 사이에 진열하고 상표는 모두 제거하고 색깔의 색 계열, 스타일, 제품의 비례부터 구조까지 느껴 봐도 하나의 브랜드인 것 같다. 이것은 구매자의 상품 통합 능력이다.

셋째, 주문 정량 기준으로, 구매자 하나로 주문서를 내리려면 500건, 다른 20000건, 어떤 디자인이 현지에서 잘 팔리고, 이런 디자인은 어떤 사이즈를 더 많이 정해야 할지, 어떤 색은 더 많이 정해야 할지 잘 알 수 있다.

그럼 어떻게 직업 매수를 재는 것입니까?

주문할 때는 어떤 것들이 형상금이고, 어떤 것들이 기본금이고, 어떤 것들이 시판금이 있는지 잘 알아야 한다.

컬러의 조합에 주의해야 한다. 흰색 양복은 1년도 팔리지 않을 수도 있지만 화이트 양복은 당신의 이미지가 아닐까. 진열에 흰색 양복을 몇 벌 차려 놓은 것 때문에 진열에 진열되어 더욱 예뻐졌다.

북쪽의 가맹상 한 명은 늘 그의 가게 고객이 가게 진학률이 높지 않다고 생각한다.

주변 점포를 살펴보면 남자들 매장에서 모든 모델의 의상은 모두 검고 회색, 파란색, 최다 커피색을 추가한다.

이 이유를 바탕으로 이 가게의 쇼윈도에서 모델을 모두 흰색 양복, 빨간 넥타이로 바꿔 배경을 살짝 조정해 보니 깜짝 놀랐다.

많은 사람들이 들어오면 안내 아가씨에게 모델 신에 입힌 그 양복 한 벌 부탁 드립니다.

흰색 양복이 결국 손님을 사로잡았지만, 마지막에는 검은색이나 파란색이라는 것을 발견하지 못했다.

그래서 많은 색깔이 1년에 하나도 팔리지 않지만, 이 색깔은 당신의 옷가게를 전체적으로 느끼게 하고, 스타일은 경쟁 상대와 완전히 떨어져 있다.

가맹상은 장사를 잘 하려면 반드시 자기 훈련을 매수로 만들어야 한다.

오직 이렇게 해야만 장사가 더 크고 더 강하게 될 수 있다.