의류 구매자 브랜드 적자 원인

절강씨는 30억여 억여 명의 여장그룹의 매수브랜드 G 가 1년 만에 작동한 뒤 적자를 입었다. 2013년 적자 수천만 (이 데이터는'사실이 없다고 한다'며 주브랜드E (연간 30여억여 억여)의 성공을 거뒀는데, 왜 구매자 브랜드의 G 는 이득이 되지 않았을까?

이들은 글로벌 매수 브랜드 G 에 대한 주해는 이렇다.'출국하지 않으면 세계 패션을 쉽게 갖춘 국제화 정품 백화점 매수집합점을 만든다.

이 점포는 이 그룹의 도시의 정중앙 위치에 위치해 있으며 주요 브랜드 E 전국 실적이 가장 좋은 생활관이었고, 실적이 가장 좋은 연간 4000만 명에 육박하는 판매 실적, 경영해 여러 해, 가게 내 품질 VIP 수천 명이, 국제구매자 브랜드 G 개정 후 모든 직원과 고객이 바뀌지 않았고, 변한 것은 브랜드, 제품과 공간 이미지, 제품은 국제적 2, 유명 디자이너 제품을 직접 채택해, 저명한 디자이너 제품의 제품은 강화되었지만, 실적은 2000만원으로 치솟는 이유는 무엇일까?

그룹 내부 인력으로 심지어는 전문가를 구하지 않고 사면 안 돼, 정말 간단한가?

나는 핸드샵 G 에 여러 번 가서 관찰해 보았고, 보기에 객관적인 현상은 이렇다.

1. 상품의 계열감은 메인 브랜드 E 가 좋다;

2. 색채구조와 품성 구조도 E 보다 못하다.

3. 유럽 각국에서 맞붙은 한 접시, 구조가 좋지 않은 상황에서 진열통합도 제대로 하지 못했다.

진열과 계열감이 좋지 않다는 얘기도 있다. 상품 구조가 좋지 않기 때문에 도저히 매수팀이 잘 되지 않았기 때문. 구매자가 잘못된 이유로 G 가 잘못됐다.

구매자는 E 전 가장 소 한 지사 사장이 맡았다. 확실히 전문 구매자 출신이 아니다. 전체 상품 구조가 완벽하지 못하다. 심지어 일부 디자인이 제대로 팔리지 않는 것도 정상이다. 하지만 손을 파는 상품조합이 완벽하지 못하는데, 정말 핸드메이드 브랜드 G 연년 감소 원인인가?

물론 매수 브랜드 G 손실의 근본 원인, 두 글자'위치'라고 생각합니다.

먼저 한 이야기, 2012년, 나는 상해대학에서 몇 한국 의의복인사를 접접하고, 그 중 한 노부인은 한국에서 브랜드를 하고, 중국 From (From 전문가전문가전문가 (1321세 ((((10, EMKT.com.cn 브랜드는 완전히 다르다, 25세 정도 여복 브랜드를 차지하는 중 한 한한한한한노부인부인부인부인부인이, 중국에서 25세 경의 여장 브랜드를 정하여 브랜드로, 브랜드에서 소비하는 핵심고객은 35세 경에 대해, 중국 고객이, 중국 고객이 10.com.com.cn 브랜드를 연구연구연구연구연구연구연구연구를 할 때, 이 완전히 다른 다른 다른 다른 다른 차이를, 즉, 그래서, 즉, 즉, 즉, 즉, 즉, 즉, 즉, 즉, 즉, 중국 고객의 나이 차이차이차이, 연대 여성이 개발하고, 구체적인 원인이 무엇인지 그녀는 모른다.

내가 관찰한 많은 한국 브랜드도 마찬가지다. 20대 한국 소숙녀복, 국내에서 대부분 30대 여성들이 소비하고, 도대체 소비 실력, 국내 대부분 25세 정도의 여자 아이가 막 일하고, 23천원 원짜리 원피스 1000 ~2000위안, 오히려 30대 여성의 수입이 낮지 않고, 한국 소숙녀 브랜드를 소비하는 제품;

다시 돌아보다 G 제품은 제품과 진열의 각도를 보면, 핵심 자리는 30 -45세 사이에, 원피스의 9000여 위안, 가격은 국내 노장 브랜드 크로시의 가격에 해당한다. 중국에서는 핵심 고객 군과 50 -65세 정위, G 의 상품은 E 와 같은 정위 고객 (40대), 가격은 노여인 (55세)의 자리다.'정위'는 지연년 결손의 근본 원인이다.

일부 한국 브랜드와 마찬가지로, 구매 브랜드 G 가 구입한 국제 이삼선 브랜드의 제품은 유럽, 소비주체는 30 -45세 정도이며, 중국에 도착하면 그 가격을 감당할 수 있는 소비 주체는 50 -65세 고객 그룹이 되었지만, 스타일은 여전히 30 -45세 스타일로 30 -45세 여성으로, 30 -45세 여성은 G 판형과 스타일을 소화할 수 있지만, 50 -65세 고객은 G 를 몰 수 있는 가격을 감당할 수 있지만, G 의 판형을 완성할 수 없다.

(물론 대부분의 30대 여성은 20대 제품을 소화할 수 있을 뿐만 아니라 20대 판형과 디자인도 소화할 수 있는)

왜 국제 이삼선 브랜드들이 국내에서도'원피스 9000원 가량'의 가격을 팔고 있는데 왜 그들이 살 수 있을까?

첫째, 국제 2선 브랜드는 국내 개점의 원가가 높지 않고, G 의 운영 비용보다 너무 낮다;

둘째, 국제 2, 3 선 브랜드, 일반적으로 대도시, 그리고 어느 정도 업종 인지도, G 는 대부분 3선 도시, 인지도가 없다.

셋째, 국제 2, 3선 브랜드 판매 실적과 이윤이 높지 않다는 점을 보면, 이들 중 대부분의 브랜드가 생존할 수 있지만 생존은 촉촉하지 않다.

일반적으로 말하자면, 나는 브랜드를 하고 있는 것을 먼저 몇 가지 질문을 해야 한다고 생각한다.

1. 내 브랜드를'어떤 나이의 핵심 고객군'에게 소비할 계획이다.

2. 평소 소비 수준은 어떨까? 이들이 자주 입는 옷은 얼마의 가격 안에?

3. 그들이 소비하는 제품은 어떤 품질감입니까?

4. 이들은 어떤 스타일을 소비할까?

5. 내 브랜드와 어떤 브랜드가 고객을 뺏을까?

6. 내 브랜드는 어떤 루트를 열지?

이상 6개 문제, 첫번째는 정위 관건, 뒤에 몇 개, 조사 연구를 통해 얻을 수 있다.

그래서 내가 구매자 브랜드 G 를 하고 있다면, 나는 40대 중심 고객군에 따라 상품을 재기획하는 ‘가격, 금액, 양 ’을 비교할 것이다.

1. 40대 핵심 고객의 소비 수준에 따라 구매 원가 가격을 반추해 기획한 원가 구간에 따라 브랜드를 다시 정감한다. 일부 특수 국제 23선 브랜드는 배율을 낮추는 방식으로 브랜드 구매 명세서 (당연히 소부 초고가 높은 가격을 보존할 수 있는 제품으로, 전제는 60세 정도에 적합한 고객 착용)이다.

2. 기획 E 의 방식으로 (또는 직접 E 를 사용하는 사람)을 기획하고 계열, 색계, 종류, 종류, 금액을 기획하는 상황에서, 기획된 프레임에서 매입하는 것은 물론 구매 과정에서 제품 구조를 줄일 수 있다.

3. 상품량 역시 상품 인원이 판매 목표, 매진율 등 데이터에 따라 기획한 상품량을 구매해야 한다.

재기획을 통해 제품의 가격 위치, 디자인의 위치, 핵심 고객군의 소비 자리와 같은 채널에 따라 나머지는 자연스럽게 잘 될 수 있다.