상업 전람식 과 기교

지금상업 전람회기업이 만약 전시에 참가하려고 한다면, 가장 중요한 문제는 어떻게 많은 전람회에서 선택할 것인가.전람회를 선택하려면 다음 요소를 고려해야 한다:

1. 이 전람회의 참관자 중 몇 명은 우리 기업의 목표 관중으로 본 기업의 제품을 구매할 수 있다.그들의 지역 분포, 직무 분포, 소속 부서, 본 기업 제품에 대한 지불 능력 등이 있다.이 상황은 전람회의 주최자에게서 알 수 있으며, 절대다수의 상황에서 그들은 참관자의 자세한 자료를 갖추고 있다. 물론 기업은 이 자료의 신뢰성에 대해 판단해야 한다.

2. 이 전람회 주최자배경주최능력과 수준, 신용이 어떠한가.

3.이 전람회가 개최한 역사가 얼마나 되는지.전통전람회라면 많은 관객이 있을 것이며, 새로운 전람회라면 일반적으로 소량의 관객을 끌어당길 수밖에 없다.

4. 전람회가 열리는 시기가 적절한가.또 얼마 전이나 같은 유형의 전람회가 열린다면, 참관자는 크게 줄어든다.또 일부 매출성이 강한 상품들에게는 유행 패션성 상품에 대해 전시되는 시간은 상품의 매출 계절이나 유행 시간과 일치하거나 조금 앞당겨야 한다.

5. 전시 참가에 필요한 기본요금은 얼마예요.

6. 다른 참가 업체는 어떤, 이들 기업의 등급, 규모, 지명도가 어떤가.

7.이 전람회는 몇 신문기자가 인터뷰를 하러 왔는지, 홍보 효율은 어떠한가

8.전람회가 개최한다장소적합한가.전람회가 개최하는 장소는 정보폭이 강한 대도시, 혹은 어떤 상품의 생산지, 또는 교통 편리, 사통팔달의 상품 집산지 도시, 또는 상품 수출입 항구 도시나 관광 관광지.전람회 장소에서 선택한 좋고 나쁨은 유효한 관객 수에 직접적인 영향을 미친다.

9.기업은 어떤 전람회에 참석할지 결정할 때 이 전람회의 과거의 참가자들을 문의하여 과거에 이 전시회에서 어떤 주요 지출비용이 있는지 중점적으로 파악하고, 어떤 문제를 겪었는지, 그들이 어떻게 해결했느냐에 따라 실제 효율을 전람할 수 있다.상술한 상황을 잘 알고 전람회에 대한 선택은 어렵지 않다.