단매는 여러 각도로 단매 자원을 확장해야 한다.

전통적인 경로가 포화되고,공동구매많은 백주 업체들이 판매량 상승의 돌파구로, 상당한 정력과 신경을 단매에 버린다. 오히려 기업을 지속적으로 발전시킬 수 있는 마케팅 패턴에 대한 탐색을 늦춘다.이런 편개적인 방법은 특히 대규모 기업에 대해서는 적극적인 선택이 아니다.어떻게 이성적으로 단매를 잘 하는 힘으로 보느냐에 따라 백주 공장들이 자신의 상황을 잘 파악하고 연구해야 한다.

　단매 3요소를 전개하다

“ 울타리 하나 세 개, 사내대장부 세 개.단매는 백주 마케팅의 일종의 보완방식으로 여러 방면의 합력을 지탱해야 상대적인 독립적인 마케팅 체계를 구축할 수 있다.

1, 단매는 장기 전체가 아니다

단매는 백주 판매의 중요한 루트에 불과하며, 지나치게 높은 경로와 관련된 마케팅 협조를 무시했다.이에 따라 중개상이 단매를 하기 전에 먼저 생각을 정리해야 한다.

많은 사람들이 단매금 이 빠르고 효익이 높고 쉽게 할 수 있다는 생각에, 사실 단순히 단매에 의존하여 시장을 차지하는 브랜드와 제품은 많지 않다.예를 들어 2008년 내놓은 마오타이 한 브랜드는 단매 루트에 의존해 판매하고 있지만 4년 후의 오늘 매출은 몇 년 전보다 차이가 크지 않다.침체된 이유는 단매에 지나치게 의존하고, 전통적인 채널과 관련 마케팅 그룹의 호흡이 부족한 것이다.물론 이 브랜드의 출발점이 원래 작은 시장을 고수하는 것이며, 수입이 늘지 않는 것은 별개의 일이다.

또 많은 백주상들이 대량 구매를 인정판매로 이해하는 것도 일방적이다.인정 판매, 종종 단기적, 단기적, 단기적 조세, 브랜드 연동 부족.관계는 한번에 체면을 세워 두번은 펴지 못하지만 시간이 지나면 반복 소비가 생기기 어렵다.단매의 기초는 인정관계이지만, 인정관계도 각각도로 원가를 쏟아붓는 일종의 마케팅 방식이다.

현재 ‘ 오곡액 ’ 의 단매 비중이 총매수한 30% 가량 ‘ 마오타이 ’, 분주 ’, 노메달 명주도 기본이다.일부 외부에서도 단매가 잘 진행되고 있는 지역 백주 브랜드를 보면 그 단매는 최소한 3분의 1을 차지한다.그래서 단매 표면이 아름다워 보이지만 판매의 유일한 방식은 아니다.

단매와 채널 판매 와 마찬가지로, 바로 있다브랜드가격, 품질, 광고, 공관 등 많은 소프트웨어 요소들이 서로 호흡을 맞춘 기초 위에서 벌어지는 마케팅 방식은 바둑 한 판 바둑 장수의 상호협이 필요하며, 단매는 이 마케팅 장기 안에 있는 작은 졸이다.

그래서 단매를 보고 각종 마케팅 방식의 호흡을 포기하지 않는 것이 옳은 마음이다.단매의 최종적으로 유순화된 것은 제품의 품질과 브랜드 영향력에 의존하여 단매 소비자를 유치하는 것이다.‘ 단매론 ’ 이 성행하면 할수록 자신의 이성적인 판단이 있어야 한다.

2, 정상 가격대 제품

단매하는 이윤 공간이 커서 많은 백주 업체들의 공통된 인식이다.노주노주의 움은 만 위안의 가격대 제품을 내놓고 단매를 전문적으로 하고 있다.많은 백주상들이 이윤이 높은 제품을 만들고 싶다면, 심지어 ‘백수두강 ’도 가격 3,000원 안팎의 특혜를 선보여 현지 정무소비에 진출한 ‘불두군 ’을 내놓았다.

이 제품들은 시장에서 보급할 때 순풍이 순조롭지 않은 것이 아니라, 단매 상품에 특정한 가격대가 있기 때문에, 이런 점은 전통채널과 특별한 점이 없다.예를 들어 소비 중 가장 가량은 100위안 /병 ~300위안 /병 제품입니다. 이 가격은 기본적으로 2, 3선 백주 브랜드가 차지했으며, 약간 고급스러운 백주 가격은 500원 /병 ~1,000위안 /병, 병은 기본적으로 마오대, 오곡액 등 전속 지역입니다.

그래서 단매를 할 때 소비 수요의 기본 가격을 파악해야 한다.시장의 수요를 벗어난 제품은 술병에 XX 전문의 사치성 소비 표기라도 좋은 효과를 볼 수 없다.

3. 판매원 적극성 은 단매 의 법보 이다

기업 자체 구매 는 제품, 브랜드, 판매 협조 투입 뿐 만 아니라 중개업자 의 판매 팀 에 의존 적 으로 적극적 으로 동원 자원 을 동원 해 판매량 을 발생 했 다.한 판매원이 자신의 한 개나 여러 개의 단매 자원을 동원할 수 있으며, 한 그룹은 수십 개, 수백 개의 단매 자원을 동원할 수 있다.팀워크에 대한 단매 업무를 벌이는 중량 판매원들의 적극성을 동원하는 것은 중량이다.

새로 입행하는 단매 판매원들에 대한 실패율이 매우 높아, 이것은 눈에 띄는 일이다.그러나 많은 중개상들이 업무 인원에 대한 심사 지표가 엄격하고 1 ~2개월 만에 업무를 전개하지 못하면 탈락한다.사실 새로운 단매 고객은 수월간 수년간의 양성을 필요로 할 수도 있는데, 아마 인수 고객을 배양해 냈지만, 실적 문제가 잘려져서 양성된 고객도 유실되었을 것이다.정확한 마음가짐은 기업이 공동구매 이외의 판매 루트가 보충해야 한다는 것을 깨닫는 것이며, 그 다음은 업무 인력의 발견을 돕고 제때에 해결을 돕는 것이며, 결국 업무 인원에게 충분한 신뢰를 주어야 한다는 것이다.예를 들어 규정된 판매 범위 안에 더 많은 편의 지지를 준다.업무 인원이 업무를 전개하고, 공관을 한턱 낼 때, 심사 비준절차를 간소화하고, 이윤이 좋은 기업을 경영하는 것은 매월 한턱 내라고 규정할 수 있으며, 이렇게 하면 판매원들이 구속을 내리고, 안심하게 각 업무를 전개할 수 있다.

한편, 단매를 다수의 경우 높은 고객을 상대로 업무 인원이 체면을 세워 업무인원을 공략하는 데 좋은 방식이다.예를 들어 업무 인원이 중요한 고객을 만날 때, 중개업자는 회사 전차를 보내서 업무인원이 만면에 땀을 흘리며 업무를 이야기하는 것을 피하고, 이런 효과는 누가 우열인지 한눈에 알아볼 수 있다.

다각도로 단매 자원 확장

현재 소비 성수기에 접어들었고, 백주 공장들은 모두 전쟁을 준비하고 있다.이 때, 이러한 일부 단매의 기본적인 인식을 파악해야 할 것 외에 많은 사람들이 어떻게 각종 자원을 이용하여 각종 수단을 이용하여 좋은 판매 효과를 얻을 수 있다.

1. 비즈니스 소비의 업무 확장

비즈니스는 주용으로 제품의 인지도와 품질을 중시하여 가격에 대한 민감도가 높지 않다.따라서 브랜드 인지도가 높지 않은 제품에 대해 제품의 개성 발굴과 소구에 신경을 써야 하며 브랜드의 다양한 각도를 맞추어 전파해야 한다.예를 들어 한 백주 제품은 단매 시장을 할 때 "제품 관입 과정에서 어떤 금속용기와 물질 접촉 을 하지 않는다는 뜻은 금속 오염 없이 건강에 유리하다.제품이 출시되자, 정무 인사들의 사랑을 받는다.

소비 성수기가 다가오기 전에 백주 업체는 정상무용 술로 일부 점포를 펼칠 수 있으며, 예를 들어 제품 특성 정합, 채널 확장, 의견 수령을 초청해 제품의 품감을 진행할 수 있다.예를 들어'서봉이 새로 내놓은 봉향고전 10년, 추석 전후의 단매 시장을 대비해 대규모 양성판매원 외에도 전국에서 맹렬한 광고 공세를 펼치고 있다.동시에 제품 가격표지를 세우기 위해 섬서성, 화동 각 성 시장에 수백 개의 전문점을 개설했다.

또 중개업자는 주공장의 명의를 빌려 품질을 명목으로 각 성 시에서 고객을 초청하여 수백 장의 품감 행사를 전개하고, 많은 의향이 있으며, 소비성수기에 아직 도착하지 않았기 때문에 이미 확정되었다.현재 비교적 실행 가능한 품감 행사는 개인회소로 진행된다.회의소는 일반적으로 중개업자가 자신이 건설한 것으로, 자신은 요리사, 메뉴는 현지의 특징에 따라 토양 달걀, 무독 채소, 자제육류 등의 특색 메뉴를 전문적으로 만든다.정교한 식사에 익숙한 정 상무자에게는 이런 농가 같은 요리들이 흥미를 더할 수 있다.

또 개인회소는 사비성을 갖추어야 한다. 이런 식의 작은 테이블, 작은 범위의 품감은 물론 배려에 따른 소통의 불이익을 피할 뿐만 아니라 목표 소비자들의 존영감을 높이기도 한다.또한 품절감 원가를 감안하고 판매원들의 각종 재무 청구의 심리적 스트레스를 줄여 업무를 전개할 수 있다.

2, 단매 자원 발굴

　판매상식

단매 분매업자는 종업의 경험에 따라 두 가지로 나뉜다: 경험이 풍부한 업종으로, 외래업의 종업으로 진입하여 신형 판매상이 된다.현재 가장 효과적인 것은 업계 외단매 판매상이라고 생각하며, 그들은 주업에 들어서면서 두터운 자본과 신선한 판매 방법을 가져왔다. "양하"의 절반에 가까운 단매 분매업자 외에도 마오타이 수립주 100여 개 지점이 있는데, 그 중 80여 개는 이전에 술장사를 한 적이 없는 분매상이다.

이러한 분매상들의 장점은 대담하게 투자하고 모든 지지는 시장에 쓰이고, 시장은 일반적으로 출범되지 않고 새로운 방법이 있다. 인맥 자원을 가지고 있어 두 번 회금을 보장할 수 있다는 것이다.그래서 이런 분매상들을 상대로 부양과 정책에서 더욱 유연하고 인간미가 있다.

예를 들어 한 현급 의 의향 협력 파트너 는 현지 은행 시스템 과 친분 이 좋 은 업체 가 이 협력 동반자 를 들 수 없 았 지만 이 협력 파트너 는 제조 업체 의 요구 에 따라 30 만 위안 의 요구 를 제시 하지 않 았 다. 이 분양상 은 인맥 을 갖추 고 있지만 자금 실력 은 강하지 않 았 지만, 제조 업체 가 제정한 첫 수출 30만 위안 이 협력 을 하지 않았을 것 이다.이때, 제조사들은 기민하고, 적당히 판매 정책을 완화하여 공승을 꾀해야 한다.

　공장 연합식

대형 기업사업 단위에 적용되다.예를 들어 마오타이와 대동탄광과 협력하는 것은 제조업체 연합제로 술수 소비량이 많은 기업사업단위를 중개상인으로 간주하며 중개상 대우를 준다.

국내에는 많은 대형 기업들이 후방 투자회사들이 있고, 자기 기업을 제외하고 있다.소비또 일부 기업 자체가 ‘ 시장 ’ 이다. 예를 들면 대경 유전, 그리고 일부 대형 공기업들이 있다.이런 식으로 연합 모델을 채택해 기업의 자신의 영향력을 이용하여 내부 폐쇄성을 깨고 자원 확장에 의존해 특수한 시장을 확장할 수 있다.