회의 마케팅 공략

물고기의 몸은 어미와 맞물려 어떻게 회의마케팅이 창조하는 세세를 이득으로 바꾸고, 어떻게 약속을 현실의 보답으로 바꾸는 것은 서비스 흐름과 품질 관리의 다중 장악하는 것이다.회의 현장에서는 ‘ 1대 1 ’ 의 전문 수요가 발굴과 서비스를 대접해야 한다.따라서회의 마케팅핵심 준비는 접대가 아니라 핵심 수요의 발굴과정, 발굴의 과정 또한 판매의 핵심, 심리 이동 고객의 우려와 수요를 충족시키며, 우려를 버리는 것은 촉각이다. 즉석에서 결정을 할 수 있는 것이며, 이렇게 판매하는 제품과 서비스를 상대에게 필요한 것으로 바꾸고, 또한 ‘if, you could ………………………;if not, you would......양자 간의 격차를 알리는 방식은 심리의 절실성을 높이고, 추가 가치 있는 물건을 증정하는 방식으로 시효성 있는 프로모션을 진행한다.

심리적으로는 예상 수요가 만족할 때 고객은 가법을 하는 것이며, 인적 본성은 탐욕적이며, 판매원들의 주의는 적당히 받아들여야지, 고객에게 할 수 없는 약속은 하지 말고, 우려를 제거할 때 고객의 심리는 감법을 하는 것이며, 이는 atleast 의 사고방식으로 사용되고, 이 기초에서 고객의 상상력을 최대한 조정해야 한다.고객의 균형도 손실 사이의 차액과 당신이 받는 비용 사이에 차액이 있는지 알아야 한다.어떻게 고객의 심리 천평을 당신의 쪽으로 살짝 기울여 회의 마케팅 현장에서 해결해야 할 핵심 문제를 촉진시킬 수 있을까.

회의 마케팅의 현장 판촉원들이 필요로 하는 원칙은 두 가지다.원칙 중 하나는 고객의 수요를 동원할 때 고객이 이성적으로 감성적으로 변함으로써 이성적인 분석을 바탕으로 감성적인 결정을 하는 것이고, 반드시 파악해야 하는 원칙의 둘째는 마음의 이성 방어선을 유지하고 고객의 표면현상에 의해 움직인다.

어떻게 다른 사람 의 감성적 인 사고 를 동원 할 수 있 는 동시에, 자신 의 내면 은 이성 을 유지 하는 것 도 이것 이다판매중의 예술이 되었다.

업무 인원 의 가장 큰 꺼림 은 고객 의 공통 감성화 로 고객 의 언어 에 움직여 결국 이익 경향 에서 창 을 받 는 것 이 기업 은 매우 끔찍 한 현상 이기 때문 에 마케팅 인원 양성 의 핵심 은 심리적 자질 방면 에 머물 수 없다기교위매출과 촉성을 촉진시키는 말솜씨는 중요하지만, 술은 비도가 아니다.‘ 기술 ’ 은 시간과 장면의 변화에 따라 유연한 조정을 필요로 하는 ‘ 도 ’ 는 언제 어떤 기술을 사용하는 지도, 끊임없이 수련을 해야 하는 것이기 때문에 도와 술은 서로 상상조된 것이다.

더 효과적인 효과를 얻기 위해서는 프로세스 및 내용 방면에서 엄격하게 설계해야 하며 문제를 제기하고 문제를 해결할 수 있는 참조 방안의 제공과 해결 문제까지 긴밀하게 결합해야 한다.누구나 주목하고 있다. 결과는 즉각적인 결과다. 고객의 관심은 예상할 수 있는 것뿐만 아니라, 확실한 수확을 얻을 수 있기를 바란다.

회의 마케팅의 효과는 어떻게 통제합니까? 고객이 표현하는 수요에 따라 회의 마케팅을 할 때 세 개의 관문을 파악해야 합니다.

먼저 회의의 진행에서 세심한 관찰을 통해 흥미가 가장 두텁고 절실한 고객을 찾고, 회의 후 바뀐 교류 중 중점적인 소통, 예를 들어 현장 판매원들이 합리적인 분업이 가능하며, 각자 세 사람을 선택하여 소통을 추진하고 현장에서 하나의 성취를 촉진할 수 있다.철을 단김에 빼서 각종 방식을 통해 제때에 재촉하는 것이 필요하다.효과를 얻기 위해서는 특정 표준화를 강조하는 것이 좋다.예컨대 변호사 업무에서 상년 법률 고문이나 매체 구매 추진 회의가 최선의 것은 기재나 선택제로 제출하는 방식이다.물론 의향적인 표현을 위주로, 사은품은 협의 및 자금 도착 전제에서 제공되는 것이며, 그 다음의 몇 일 내에 전달할 수 있다. 만약 즉석계약이나 지불 비용을 이상적으로 얻을 수 있다면, 이 비율이 얼마나 높은지, 가능성을 고려해야 한다.{page ubreak}

두 번째 관문은 상대방에게 약간의 흥미를 나타냈다. 적어도 배척하지 않고 현장에서 볼 수 없었고, 그 자리에서 약속한 뒤 (1주일 안에) 그 목적성을 명확하게 따라가야 한다. 그것은 표준화 제품의 기초에 있어서 개성화 수요를 더욱 주목해야 한다.이 효과는 이후 2주일 내에 평가를 받아야 할 것이다. 과학적 평가를 거쳐야 미묘한 주관적 감각을 양화할 수 있는 파라다이스로 전환시켜야 주관적 판단에서 객관적 분석으로 전환할 수 있고, 이에 대비해 해결 방안을 제시할 수 있다.

3도관은 표준화 수요에 대한 뚜렷하지 않지만 개성화 수요를 중시하는 고객으로 내면적 수요를 충분히 발굴하는 기초에 양적 해결 방안을 정하고 방안 제정 후 다시 설명회 참석을 초청해 현장 분위기와 참회 인원에 대한 심리적 촉진 역할을 할 수 있다.

회의 마케팅의 핵심은 한꺼번에 많은 고객과 동시에 하소연하고, 결국 실질적인 효과를 거둔 것은 소수이기 때문에 결국 거래가 없는 고객들은 자원낭비 감각을 주며 악순환을 형성하고 어떻게 이런 고객의 부정적인 영향을 피해야 할 문제를 회피할 수 없다는 것이다.가장 간단한 방법은 회의 현장에서 설문조사를 실시한 설문지를 작성하는 것이며, 수집한 정보는 반드시 유효한 정보는 아니지만 설문조사는 반드시 효과적으로 회수될 수 있지만 설문은 가능한 한 자세를 보여야 한다. 회의 마케팅의 조직자들의 태도를 표현했다.그 설문지들은 회수 후 고객들에게 추적해 잠재적 가치를 파헤쳐야 한다.그리고 회후에 필요한 시간이 더 많아야 한다.그렇다면 ‘1대 1 ’의 깊은 소통과 고객이 순식간에 사라진 구매 신호가 필요합니다.

그에 따른 설문 회수가 없는 것은 회의 마케팅의 비애다.설문조사는 회수됐지만 제때에 따라 촉진되지 않은 것은 회의 마케팅 최대의 비애였다.

마지막으로 주목해야 할 점은 다른 점이다. 운영, 투자와 관리자들의 관심은 업적이다. 전파형 마케팅의 관심은 익살에 있다. 참회의 사람들의 관심은 현실적인 수익 또는 피해를 피하거나 수익을 높이거나, 둘 중 하나밖에 없다.스태프들의 관심은 목표 고객을 효과적으로 초청하고 목표 고객의 수량과 품질을 목표로, 이를 근거로 자신의 업적을 측정하고 그에 따른 보수를 받는다.이에 따라 스태프의 핵심은 2개, 하나는 알아차린 뒤 설문 작성, 수요의 발굴과 분석, 또 하나는 현장 스태프들에게 판매와 촉구서를 작성하는 것이다.그 핵심은 상금에 대한 구체적인 요구와 개인이 초청한 고객이 도대체 제도를 책임지고 업무 인원을 협조하며 재촉의 전과정을 추진하는 것이다.업무 흐름과 매점의 훈련이 필요한 것이며, 작업과 유기를 결합하여 능력 있는 **인원을 보조로 발전시켜 실제 상황에 따라 상응하는 장려를 지급하고 외부 역량을 충분히 동원할 수 있도록 하는 것이다.

바다에서 물고기를 잡는 것은 물론 큰 상어와 같은 맹렬한 동물을 사냥할 수 있지만 더 깊은 기교가 필요하고 큰 의외의 위험도 존재하고 결국은 통제하기 어렵다. 그전에 작은 연못에서 낚시를 어떻게 할 수 있는지 배워 보자. 그것은 더 흥미로운 것을 더 잘 활용할 수 있는 것이다.