진강 스니커즈'걸어 '또'죽여'

진강 기존 아동화 기업은 100개에 가까운 통계로 2007년 아동화 산업의 생산액이 20억위안에 달하며 진강구두류 제품의 총생산액의 10분의 1을 차지했으며 진강은 이미 중국 캐주얼 아동화의 가장 큰 생산, 가공기지와 브랜드 집중지 중 하나가 되었다.최근 몇 년 동안, 진강 아동화 기업은 대부분 수출 가공 위주로 동유럽, 서유럽, 남미 등 지역을 향했다.하지만 지난해 하반기 동안, 스니커즈 수출이 빈번히 막혀서, 진강아슈즈 기업들이 국내 시장에 전전전할 수밖에 없었고, 진강화쿤 구두업 유한회사 (이하'워쿤 구두업'이라고 불리는 것이 그중 하나다.이 회사는 국내 아동화 시장을 10여 년 동안 정전한 뒤 대다수 기업과 마찬가지로 국문을 나섰고, 지금은 형세와 워쿤 구두업이 또 ‘ 살해 ’ 내판시장을 마쳤다.주젠화 화쿤 구두업 회장은 아동화 기업이 내판시장을 전개하는 것은 이미 대세라고 말했다.2007년 7월 1일부터 우리나라는 수출환세 신정을 실시하고 구두류 제품의 수출환세율이 원래 13% 에서 11% 로 줄었다.진강 스니커즈의 수출 이윤이 직접 감소했다.“수출환세 인하 후, 회사는 지난해 수입이 300만 위안을 줄일 것이며, 이는 회사의 반년 이익에 상당한다.”진강의 한 스니커즈 업체 관계자는 기자에게 지난해 7월 수출 퇴세 신정이 실시된 이후, 진강은 이미 세 곳의 무역 수출에 종사하지 않는 소형화 기업이 문을 닫았다.그의 동업자 한 명은 이윤이 감소하는 충격을 막지 못해 올해 말까지 노동자 400명이 있는 신발 공장을 꺼낼 예정이다.이전에 이 친구는 외부 투자에 생산성을 확대하기 위해 생산력을 확대할 계획이다.이 같은 관계자는 수출 퇴세의 감소에 따라 스니커즈 수출업체의 이윤이 급감되면서 2008년 설날 전 진강은 20 ~30%의 기업이 곤경에 빠질 것으로 전망했다.사실상 수출환세 정책의 영향뿐만 아니라 각종 무역 쟁점도 아동화 기업의 예감 압력을 준다.진강시 정부 관련 부서의 한 관계자는 진강 대부분의 아동화 기업은 모두 대리 작업에 처해 있으며, 할인 생산만으로 미약한 가공비를 벌었다고 말했다.최근 몇 년 동안 일부 국가와 지역은 로컬 제품을 보호하기 위해, 빈번히 반덤핑 조치를 사용하여 내 신발 제품 진입을 제한한다.예를 들어 유럽연합은 2006년 10월 7일부터 중국 아동화를 징수하는 기간의 16.5%를 반덤핑세로 진강시 대외무역 아동화 기업이 큰 충격을 받았다.이와 함께 위안화의 지속적인 평가절상은 수출업체들에게는 설상가상이다.“위안화 환율이 계속 상승해 생산 가공 위주의 대외무역업체들은 장기 주문서를 단기 주문으로 돌리고 가격 우세로 경쟁하는 저급 스니커즈 생산업체들이 무득이한 상황에 빠졌다.”상술한 직원이 표시하다.현재 진강 스니커즈의 수출 가격은 일반적으로 2 -3달러, 모리는 8%가량, 노동력 원가 상승, 자재 상승 등 부동 원가, 이윤이 미미하다.‘ 소 ’ 신발도 큰 시장이 대외무역시장에서 “ 힘에 부닥친 것 ” 을 제외하고는 국내 아동화 마케팅 환경의 변화와 시장이 갈수록 성숙해지고 있으며, 진강아동화 기업이 국내 시장에 진출하는 또 다른 유인으로 작용한다.오트만 (중국) 어린이 용품 유한회사 야오용 감독은 현재 국내 아동화 시장이'제후 분쟁'에 처해 있는 시기에 리더십의 브랜드가 나타나지 않고 있다.'이 점에서 국내 시장은 일부 대외무역형 아동화 기업들을 상업으로 제공하고 있으며, 대외 무역의 내매가 크게 가능하다'고 말했다.기업을 더욱 끌어당기는 것은 중국 아동화 시장이 끊임없이 확대되고 있다는 것이다.국내 아동화 제품은 연간 300억 위안에 가까운 시장 용량이 있는 것으로 집계됐다.생활수준이 높아지면서 부모들이 자녀 생활에 대한 투자가 점점 커지면서 어린이 소비는 주동화, 개성화 추세를 보이고 있다.최근 몇 년 동안, 스니커즈 제품의 등급이 점차 높아지고, 이전에 간단한 껍질, 합성 가죽 제품을 사용해 지금의 사용의 머리층 전립면혁으로 제작되었으며, 전체 스니커즈 분야의 발전 전망이 두드러졌다.상대적으로 다른 제품의 종류, 아동 제품의 원가가 작고 시장이 크다.국내에는 약 3.8억 어린이가 있는 것으로 집계돼 기업의 재원이다.육합신룡 마케팅 기획 기구의 진수청 기획.이 거대한 ‘케이크 ’를 점령하기 위해 최근 2년 동안 국내 아동화 업체 수가 급증하고, 진강과 그 주변 지역에만 불과 2년 만에 20여 개의 브랜드가 출구된 가운데 ‘수출 내수 ’에 나선 아동화 기업이 적지 않다.국내 마케팅 시장이 매력적이지만, 진강 아동화 업체에 대한 국내 시장도 적지 않은 도전에 직면하고 있다.국내 시장의 개척은 대외무역과 달리, 기업은 브랜드 이미지부터 제품 디자인까지 상응하는 변화를 가져야 하고, 마케팅도 원래의 모델을 그대로 활용할 수 없다.진수청은 대외무역시장과 비교하면 국내 시장이 더 변해 예를 들면 지역 차이 및 경제 발전 수준이 다르기 때문에 국내 소비자의 심미 차이가 비교적 커서 ‘ 희신증구 ’ 를 쉽게 볼 수 있다.“기업이 자신의 제품개발 능력, 자금 실력 및 시장 관리 능력이 필요합니다.”한 업계 인사도 같은 견해를 가지고 있다.그는 진강의 적지 않은 스니커즈 기업들이 원료 가공 단계에 머물면서 진강슈즈 산업의 ‘바닥바닥 ’이라고 볼 수 있다.개발 능력, 브랜드 보급이든, 시장 관리, 마케팅 수단이든 초보 단계에 있다."따라서 이들 기업들은 처음부터 배워야 하며 기업의 브랜드 이미지를 창립하고 시장에서 한자리 차지하고 있다"고 말했다.‘ 브랜드 ’ 측은 입족의 본전이고, 진강 아동화 기업은 주로 성숙한 캐릭터를 구매하여 브랜드 이미지를 수립하여 내판로를 열었다.진강만태성 신발 유한회사를 비롯해 현재 그 수중에 7개의 브랜드를 장악하고 있으며 불량배 토끼, 오트만, 스파이더맨 등 어린이들이 친숙한 캐릭터 브랜드를 포함하고 있다.브랜드 전문가, 천주사원 진수인 공상공상정보학원 여진규 부원장은 "많은 기업들이 카통 브랜드를 선택한 것은 이 점에서 시장을 차단해 효과가 빨라졌기 때문이다"고 말했다.현재 아동화 업체 대리인 카통 브랜드는 이미 무수히 열거해 오트만 디즈니, 안테나 보석 등은 이미 진강 현신으로, 여러 기업들이 동시에 대리나 같은 카통 브랜드를 운영하는 현상까지 나타난다.‘ 만화 브랜드는 종종 어떤 카드와 관련이 있다. 이 영화가 지나면 만화 브랜드의 이미지와 후속 홍보가 일정한 영향을 받게 된다 ’ 고 지적했다.‘중국 유명 상표 ’, ‘중국 브랜드 제품 ’을 보유한 진강 성인 신발 기업에 대해 진강 아동화 기업에는 한 개국 브랜드나 유명 상표가 없다."현재의 형세로 볼 때, 아동화 업계의 경쟁이 치열해지고, 전대미문의 변혁이 펼쳐질 것이다."진수칭은 2000년 성인 운동화 시장이 직면한 국면과 같은 변화가 경쟁에서 확립되고 공고한 브랜드를 수호하고 시스템의 브랜드 관리를 통해 전국적인 강세 브랜드로 만들어 기업의 생사존망을 결정할 수 있다고 주장했다.주건화 화신 회장은 자신의 내판로에 신중한 ‘3년 전략 ’을 제정했다. 즉 내년 시수, 후년에 대폭 투입, 2010년 스퍼링을 결정했다.시장의 수락도를 고려하면 우리의 전략은 점차 안정적인 시장 수요에 맞는 제품 시리즈를 형성하는 것이다.이후 전국에서 8대 중점 시장을 육성하고, 견본을 형성한 뒤 다른 시장에 복사했다.오트만 회사의 야오용은 현재 진강 아동화 기업의 시장개척능력, 브랜드 이해, 중개상 이념 소질 등 당초 성인화 사업의 조기 단계에 처해 있다고 주장했다.“대외 무역 내판의 관건은 전환 문제이고, 스니커즈는 시장의 공백점을 발견하는 데 능숙하고, 한 분야에서 ‘점산위왕 ’, 차이성을 구현해 기업의 우위를 형성해야 한다 ”고 말했다.그러나 업계에서는 자창브랜드가 장기적으로 힘들고 힘든 과정으로 진강아동화 기업은 경영능력을 높이고 단기적인 이익 손실을 감당할 수 있도록 자금을 마련하겠다고 밝혔다.