브랜드 남성복 재고는 이미 경계선 충돌?

"동생, 내가 50만원을 너한테 카드를 걸었는데, 정말 미안한데, 네가 내 돈을 빌려 주고, 나는 이렇게 오래 빌렸다."

"허총아, 빨리 그렇게 말하지 마. 내가 너에게 돈을 빌려주지 않아, 그 물건들은 지금 재고다."

전화는 내려놓고, 진강 모 의류 브랜드 복건지사 담당자 전의는 한숨을 쉬었다: 재고, 막 시작하는 몽몽몽이었다.

최근 10년간 입행한 의류 업계 직업 경영인으로서 전의는 중개업자에게 돈을 빌려 판매상 출하를 하는 것은 이번이 처음이다.

전의가 입행하는 10년, 바로 국내 브랜드 남장일로의 고성진 10년이다.

특히 2010년 그 추운 겨울 이후 브랜드 남자가 업계의 전성기를 맞았다.

그러나 성세의 맹목적으로 낙관적으로 이번 재고에 숨은 재난을 묻고 있다.

20 ~30%, 비교적 합리적인 재고가 비유하고 있는데, 지금은 많은 브랜드의 가을 겨울 제품이 있다.

재고 요절: 경계선

얼마 전에 각 대도시에 배치된 만천백 화물은 100위안을 100위안 바꾼 판촉전략을 방출했다.

홍자 마케팅 총감은 "210원으로 100퍼센트, 3.8퍼센트 상당. 기본적으로 의상 브랜드가 감당할 수 있는 한계다"고 말했다.

그러나 이번 만천백의 상품이 이렇게 크게 판촉 행사를 방출하는데, 브랜드 기업은 이미 재고에 의해서 출혈을 할 수밖에 없다.

사실상 재고가 작년 가을 겨울에 이미 단서가 드러났다.

작년에 늦지 않았던 겨울에 물건이 엎치락뒤치락하며 날씨는 힘이 없었다.

상품이 팔리지 않으면 중개업자의 자금은 회수하지 못하고 자금이 없으면 물건을 꺼내지 못한다.

푸젠 남평의 중개업자 허는 늘 회사가 꽤 잘 보는 중개상이며, 자금 실력이 그리 강하지 않지만, 경영 사고방식은 좋지만 여러 해 동안 줄곧 호흡을 맞췄다.

전의는 오랫동안 생각한 후에 그를 도와 주기로 결정했다.

설날 전인 마지막 파출이 오기 전에 창고에서 꺼내지 않은 물건들을 보고 잠을 잘 수 없었다.

그래서 나중에는 나 혼자 긁어모으고 50만 원을 빌려 내 개인의 명목으로 허총에게 빌려 주었다.

논은 단숨에 한숨을 내쉬며 자신의 의리가 당당하지 않다며 “ 문외한이 아니라면 반드시 물건을 출하하지 않는다면, 이 물건들은 지사에 두고 죽은 물건이 될 것이다.

상품이 제때에 도착할 수 없기 때문에 고객이 연말에 판매하는 데 큰 영향을 미쳤을 것이다. 일단 제품이 지나면 재고품을 직접 형성하기 때문이다.

그러나 전의는 중점 고객을 도왔지만 모든 고객을 도울 수 없었지만 고객에게 차질을 하는 현상이 있었다.

이런 현상은 지난해 브랜드 남성복 업체에 자주 등장했다.

단말기에 판매가 한산하여 모두를 훨씬 뛰어넘다

이후 브랜드의 판촉이다. "국경절, 크리스마스, 설날 등 전통 명절 축제 페스티벌 축제에서 브랜드들이 백화점 활동에 대한 열중도는 예년보다 훨씬 높았다"고 말했다.

늑도복식연구개발기구 진세파 사장이 연말에 증정된 세일 쿠폰을 손에 쥐며 “예년에 이런 티켓은 모두 6 ~7퍼센트, 지난해에는 5 ~6퍼센트였다 ”고 말했다.

의외로 여러 해 할인에 참여하지 않는 한 한 한 줄의 남성복도 극히 드물다.

그들은 이미 이 재고 요절하를 예견했기 때문이다.

그러나 그런 수확 및 기후 판촉은 손해 뿐만 아니라 판매도 흥행할 수 없었다.

이로써 고재고는 악몽에 시달리기 시작하였다.

다수의 종업한 지 여러 해 된 업계 인사들은 예년 브랜드의 재고 총량은 일반적으로 30% 이내에서 통제할 수 있는 것으로 보고 있으며, 지난해 가을 겨울 제품의 재고 총량은 40% 이상에 이르렀고, 심지어 개별 브랜드가 50% 이상에 이른다.

재고 원인:

“ 형세가 매우 좋다 ” 하의 급속히 확장하다

지난해에는 의상 업계에 대해 극적인 1년, 롤러코스터가 급격히 올라가고 나서 급락했다.

지난해 10월까지 판매를 마치고 순풍에 따라 10월부터 분수령이 나타났다.

전의는 여전히 재작년의 그날이 그리워졌다.

2010년 겨울, 많은 기업들이 쉽게 느껴졌고, 2008년 금융위기 이후 경제회복이 한겨울을 만났다. 그래서 약간 신뢰'의 브랜드 판매량도 좋았고, 이런 등세는 작년 초가을까지 이어졌다.

"지난해 2월 추동 제품 주문회를 개최할 때, 연말 전망도 좋았고, 그 전년도 잘 팔렸고, 많은 기업 사장이 온몸에 힘을 다해 지표를 하고, 중개업자는 그런 분위기에 열혈이 쏟아져 내리고 있다"고 말했다.

전의는 그 당시 주문회에서 동지들은 팔짱! 충충! 충충!! 소리를 내며 귓가에 메아리쳤다.

작년 동기 주문회에서 브랜드의 남성복 보편적으로 비약 증가를 맞아 일선 브랜드의 주문량은 30 ~40% 상승했다. 이후 각 상장업체들의 반년보에서 인증되었다.

이삼선

이로써 국내 브랜드 남성복은 전성기를 맞아 기쁜 사람들의 등세는 많은 브랜드가 혼미해졌다.

"시즌 상품, 브랜드 주문량이 보편적으로 20 ~30% 상승하고 중국인 남성복 소비가 1년 사이에 이렇게 늘어날 수 있을까?" 이름을 밝히지 않는 업계 인사가 한꺼번에 지적해 미친 주문, 이미 재고요상 매장을 위해 숨은 위험을 무릅쓰고 있다.

집이 새려면 밤비가 온다.

유럽 채무 위기, 거시경제 완화 등 어느 정도 소비자의 소비력을 억제하고, 원가 인상 등 많은 요인이 영향을 받았으며, 지난해 추동 제품의 가격은 보편적으로 올랐다.

한편으로는 소비력이 낮아졌지만, 한편으로는 제품값이 오르기 때문에 작년 겨울에는 단말기에도 세일을 어떻게 해도 적극 소비를 이끌기 어렵다.

소비가 위축되었을 때 날씨가 또 소란을 피우다.

“먼저 따뜻한 겨울인데 초겨울에 상품이 팔리지 않고 중개상 자금이 돌아오지 않아 설날 2주 가까이 다가오자 기온이 갑자기 내려오더니 명절 전에 한 번 잡아보려고 했는데, 이때 급히 화물을 조달해야 하는데 물류는 가지 않았다.”

전의는 지난해 많은 기업들이 이런 상황을 겪었다고 지적했다.

안팎의 요소는 재고가 쌓일수록 높아진다.

"작년 가을 겨울, 특히 강력한 브랜드가 아니면 주문이 잘 되면 죽는다."

상기 업계 인사가 지적하다.

재고의 재난:

자금 사슬에 연루되다

전의의 우려와 같은 재고가 가장 큰 자금을 끌어들이는 것은 바로 돈이다.

자금은 중개업자, 대리상, 그리고 본부의 혈액, 혈액이 너무 느리게 흐르는 것을 의미하며 좀처럼 움직일 수 없다는 것을 의미한다.

장우봉 연구시장의 오랜 자치인 이랑시장 총감은 2년 동안 많은 브랜드의 대리상 자금이 비교적 부족하다고 지적했다. "많은 브랜드들이 대리상을 압박하여 대리상을 개업하고 자금의 일부는 가게를 열었다. 일부 부분은 이 재고에 의해 압박되고 있다"고 말했다.

장우봉은 기자에게 예전 대리상의 자금이 1년에 4회 회전할 수 있다고 알려 주었고 현재 많은 브랜드 대리상들의 자금은 1년에 2.5회 회전, 회전이 느려서 돈을 내기 어려웠다.

대리상, 중개업자, 지사 수중에 쌓인 물건들은 채널 재고라고 불린다.

경로 재고가 중개상, 대리상 대규모의 유동 자금을 점용했다.

자금 부족, 이런 날씨를 가져올 뿐 아니라 무돈 출하의 난감한 국면을 제외하고는 중개상, 대리상들에게 식량이 없고, 다음 시즌의 주문은 어찌 대수롭지 않은가? 게다가 재고가 가장 소중한 ‘자신감 ’을 중개하는 것이 아니라, 본부 고취를 부추긴다면 재진할 수 있겠는가? 이 문제들은 논 등 대부분의 의류 업계인들이 가장 걱정되는 문제다.

남성복 브랜드의 대부분은 구매식 주문제 업체이기도 하지만 본부는 사실상 재고품이 많지 않았지만, 판매상이 더 이상 내릴 수 없을 때 본사에서 재고에 연루되는 것은 불가피하기 때문이다.

2011년 경영난으로 자금 및 이익 상황의 영향을 받아 일부 고객이 자금 문제 발송이 늦어지거나 수료로 차질을 빚게 될 것이다.

본부는 2012년도 실적 및 이윤을 크게 할인하고 엄청난 재고 압력을 받고 있다.

진세파 분석도.

또 중개상들은 혈본을 아끼지 않고 브랜드 이미지를 판매하고 재고품을 팔았을 때 본부의 부상은 이미 ‘ 골동골 ’ 이다.

세일 안 해도 재고가 떨어지지 않고 상표 세일 브랜드, 의류 브랜드 미해의 주요 갈등이다.

이런 연말에는 이 갈등이 급격히 격화되었다.

부귀새 남장 복건지사 담당 임 씨는 브랜드의 세일은 소비자와 오랫동안 바둑을 하고 있다. 브랜드는 일단 소비자들에게 할인 판매로 여겨진다면, 귀기울지 않는 길이 많기 때문에 많은 소비자들이 인내심을 가지고 세일을 기다리고 있기 때문이라고 지적했다.