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서양 사치품 대패 중국 문제

2011/11/4 10:47:00 30

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8 월 6일 이탈리아 슈퍼 컵 미란다비 새둥지

창조하다

관중 기록이 도착했는데, 뜻밖에도 베이징 올림픽을 넘어섰다.

개막식

두 팀이 와서 스폰서 활동은 반드시 충분해야 한다.

그러나 의외로 나이크와 아디다스 두 팀의 트레이닝 스폰서 외에도 두 팀의 정장 스폰서 돌스 & Gabbana, 버세도 성대한 행사를 열었고 다나티라 버리스는 베이징까지 직접 참석했다.

원래 패셔니스타의 행사는 패션계 인사들만 참여해야 하는데, 양팀 유니폼을 입고 있는 철강팬들이 많을 텐데, 둘스 & Gabbana & Versace; 하지만 미래에도 그들의 양복을 입을지도 모른다.

이 2년 동안 많은 사치였다

브랜드

중국의 빠른 성장 해에 이삼선 도시로, 더 큰 점포를 열어 더욱 큰 보급 활동으로, 더 많은 층을 끌어들이는 소비자는 물론 사치 브랜드는 더 많은 상품을 필요로 하고, 더 많은 직원들과 더 큰 투입으로, 202020년 세계 최대 사치품 시장이 될 전망이다.

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가게를 어디서 개업하고, 부동산 상인과 가다.

여러 해 전 사치 브랜드의 점포는 대부분 5성급 호텔에 열렸고, 거기에서만 브랜드의 존귀한 것을 나타낼 수 있기 때문이다.

이후 일부 고급 백화점이 등장하기 시작했고, 상하이 항륭은 한동안 중국 사치 브랜드가 합류한 최고봉을 점령하고, 항륭그룹도 홍콩 한 개에서 전위권에 이르지 않은 부동산 업체가 사치의 대명사로 떠올랐고, 이제는 서가환장까지 항항항구구구구구구광장으로 불리며, 사치 브랜드가 지산상의 등급을 높일 수 있다.

그러나 한 개 항륭은 중국 전체에 대한 부족한 것으로, 베은의 상담에 따르면 2010년 8개월 전 15개 사치 브랜드가 중국 대륙에 80개 점포를 개설해 올해의 숫자에 비해 낮지 않을 것으로 예상된다.

급진적인 개점 전략은 사실 국내 고위상업의 부동산과 연계되어 큰 관계로, 어떤 면에서 사치 브랜드를 개업하는 것은 부동산 업체를 따라 걷는다고 할 수 있다.

예를 들어 홍콩의 신홍기는 상하이 포동육가가마의 IFC 국금센터에 수십 개의 국제카드를 모아 2010년 가게를 마친 상태다.

또한 홍콩 태고지산은 베이징 삼리툰북리툰 북리와 광저우 태고환 프로젝트에서 태고환에는 루이스 버트턴이 현재 국내에서 가장 큰 가게로 1800평미터에 이른다.

이론적으로 홍콩에 인접한 광저우는 사치 브랜드의 병가필쟁의 땅이 아니지만 높은 품질의 상업지산이 나타나면 사치 브랜드의 많은 후고심을 해결했다.

이 곳에서 대형 가게를 개설하는 것은 너무 많이 팔지 않아도 최소한 좋은 브랜드 홍보 역할을 할 수 있다. 이 경주점점을 왕으로 삼지 않는다면 앞으로 더 좋은 로카틴을 찾지 못할 수 있다.

더군다나 이런 사치브랜드는 부동산 업체의 바둑에서 좋은 위치를 얻을 수 있을 뿐만 아니라 낮은 임대료까지 거액의 인테리어 수당까지 받을 수 있는 것도 즐거움은 무엇일까. 또 소비자들에게는 홍콩이나 출국쇼핑을 가는 것은 어려운 일이지만, 임시로 선물을 사야 할 경우 현지에서 해결하는 것이 가장 편리하다.

현재 항륭 그룹은 무석, 제남, 천진, 심양 모두 새로운 항륭광장을 건설하고 있으며, 신홍기는 소주, 남경, 성도 등지에도 상업 부동산 프로젝트 건설에 있다.

또 국내의 부동산 업체들도 끊임없이 상승 중인 가운데 국제적 카드를 유치할 수 있는 방법을 다해 입주할 계획이며, 앞으로 몇 년 동안 더 많은 카드가 제23선 도시에서 뿌리를 내리는 것을 볼 것이다.

더욱더 큰 슈퍼 플래그점도 지일 가능, 언젠가 루이스 Vuitton 이 더메이슨 가게를 열고, 프라다는 에피센터의 플래쉬 플래셔 매장을 열게 된다.

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인재, 인재가 어디에 있습니까?

과거 몇 년 동안 사치 브랜드 의 원칙 은 더 많은 도시 에서 더 많은 상점 을 열 고 있 는 앞 에서 점원 을 더 필요 한 다. 조립 에는 더 많은 관련 인원 이 필요 한 다. 예를 들면 점포 진열자, 상품 관리, 물류 재무 등 이다.

현재의 문제는 브랜드가 충분한 적당한 인원을 찾아서 이 장사를 관리하기 어렵다는 것이다.

최근 WWD 와의 인터뷰에서 클로제 아태 회장 헬렌 Willerton 은 많은 일자리가 필요하다고 밝혔다. 중국에서 직원들을 찾는 것은 사치품 회사들이 현재 시간표의 중요한 업무로, 클로제는 상하이 사무실 인력을 배로 늘리고 있으며, 현재 어떤 매니저층의 발탁 및 사냥을 통해 사람을 찾는다.

그녀는 회사도 자신의 대리상으로부터 몇 사람을 모집할 것이라고 말했다.

수요가 많지만, 적당한 사람은 적지만, 회사의 충성도 높지 않고, 업계에서 두 배의 연봉으로 점프하는 소리를 자주 듣는다.

이 문제의 근원은 중국의 교육시스템에서 해외 브랜드에 관련 기능을 갖춘 인재를 양성하지 못하고 있지만 현재 일부 학교가 사치품 전공 교육과정을 개설했지만 아직 부족한 상황이다.

중국 학생들은 어릴 때부터 기억을 배워서 자유롭게 생각하지 않았기 때문에 특히 판매 기교에 적합하지 않기 때문이다.

해외 학습 경험이 있는 사람들과 비교해 보면 곧 발걸음을 밟을 수 있다.

고위층 측면에서는 2년 동안 브랜드가 중국 현지인들을 찾아서 관리층에 들어가는 것을 깨닫는 것이 필요할 뿐만 아니라 이전의 태도와 180도의 커브가 생겼다.

중국 직원들이 현지 시장을 더 잘 알기 때문이다. 서방 사장에서도 여러 해 동안 아시아에서 근무 경험을 갖고 있다. 예를 들면 일본, 한국, 이런 경우 더 쉽게 단결하는 중국 지배인들이 필요하다.

물론 많은 회사들도 홍콩과 대만인을 채용할 것이지만, 문화의 차이는 여전히 크다. 대다수 홍콩과 대만인들은 중국 업무를 관리하지 않은 경험이 있다. 설령 이들이 상하이의 가격을 비싸게 만든다.

한편, 일부 브랜드가 소매 업무를 회수하면서, 새로운 일자리 수요를 창의총감, 고급 상품 총감독, 중국 지역 지배인 등이다.

한편 대다수 브랜드는 홍콩에서 대중화구 본부로, 대륙은 홍콩에 보고한 뒤 홍콩, 유럽이나 미국의 본부에 직접 보고하고, 지금은 대륙에서 직접 본부에 보고할 수 있기 때문에 중국에 더 높은 층급 관리자가 필요할 것이다.

국내 경영에는 고급스러운 남장 브랜드를 많이 운영하는 트리니티 사장이 고드윈 Lam (Godwin Lam) 사장이 특히 찾기가 어렵다고 하는데, 중국인이 필요할 뿐만 아니라 각 지역의 문화적 차이를 깊이 파악해야 하며, 예를 들면 중경이나 우루무치와 동시에 소매 관리 경험이 있다.

왕왕 이런 능력이 있는 사람들은 모두 상해나 베이징에 집에 안착하고, 그들은 이삼선 도시로 돌아가기를 원하지 않는다.

제품: 원산지 부족?

이처럼 신속하게 성장하면 생산에 미처 생산되지 않을까? 사치품은 대중복장이 아니라, 공장에서 주문을 받으면 생산될 수 있는 것이 아니다.

빠른 성장의 수요에 직면하여 사치 브랜드가 어떻게 충분한 상품을 제공할 수 있는지, Herms의 근로자도 2년을 훈련해야 한다는 것을 알아야 한다.

지난 6월 루이스 버트톤은 프랑스에서 12번째 공장을 개설해 지난해 LV 에서 파리의 가게를 한 시간 앞당겨 재고 수준을 유지했다.

따라서 원산지 생산을 유지하고 시장의 수요를 충족시킬 수 있는 것이 가능한가?

프라다의 주식 설명서에 따르면, 프라다는 이태리 외에 베트남, 루마니아, 터키 등 노동력 원가가 낮은 나라다.

Mucia Prada 는 WSJ 와의 인터뷰에서 다른 사치 브랜드가 조만간 중국에서 제품을 생산할 수 있고, 중국 신발을 잘 한다고 언급했다.

그러나 많은 사람들이 인정하지 않고 베르세스 가족인 산터스 역시 이탈리아 상원 의원, 그는'메이드 인 아이타리 '이태리 원산이라는 라벨을 투명화하게 하고 있다. 이 제안은 유럽연합위원회의 회답을 기다리고 있다.

만약 이 법률이 통과된다면, 대부분의 생산 원가가 이탈리아에서 완성된 제품만이 ‘메이드 in Italy ’ 라벨을 붙여 보세구 일일 여행하는 가짜 상품에 빈틈이 없을 것이다.

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중국 디자인?

많은 브랜드 들이 실험 영감 을 중국 의 제품 디자인 을 하지만 대부분 중국인 들 은 사치 브랜드 이름 을 사 고 원액 원맛 을 사 는 제품 이다. 예를 들면 Chanel 의 2.55 가방, 버버버리 의 트렌치코트, Ferragam의 신발 이다.

물론 중국인의 특징에 따라 제품의 규격을 조정하는 것은 필수다. 예를 들어 루퍼트 산더슨의 신발과 럭시카의 안경은 중국인의 체형에 따라 조절된다.

제품의 종류에서 보면 중국의 선물문화는 소가죽을 더욱 중요하게 만들고, 신분을 나타내는 귀중시계와 브랜드 스타일의 돋보이는 아이템도 인기를 끌고 있다.

또 중국의 계획사업정책은 외아들 자녀의 자녀를 더욱 중요하게 만들고, 아동복은 사치 브랜드의 중요한 구성 부분으로 떠올랐다.

예를 들어 중국인이 더 잦은 여행은 가방류 증가를 빠르게 한다.

사실 중국 을 위해 가장 좋은 방법 은 각종 소비자 수요 의 제품 품목 을 생산하는 것 이다. 현재 중국 소비자 각 품종 은 평균 두 개의 브랜드 를 셀 수 있을 뿐 1년 전 한 가지 브랜드 를 말할 수 밖에 없다.

따라서 품종을 통해 자신의 브랜드가 소비자 생활방식의 모든 수요를 충족시켜 시계가 필요하면 시계를 내놓고 액세서리를 선보여야 한다.

브랜드 보급: 작은가요?

현재 가장 흔히 볼 수 있는 방식은 사치 브랜드가 초대형 행사를 열어 이미지를 넓히며 브랜드의 실력을 증명할 수 있지만 장기적인 효과에 대해 의문을 제기하는 전문가들도 있다.

역봉그룹 아태구 전 CEO Francis Gouten 은 BOF 와의 인터뷰에서 "돈을 태우고 활동은 브랜드 고객을 접대하는 사람들로, 다음 Party 에 참가하고, 그 전 활동을 잊었다"고 말했다.

그는 비교적 합리적인 방식으로 일부 소형 행사를 열어 진정한 고객을 접대하는 것이 예를 들어 VIP 만찬을 대접하는 것이다.

물론 브랜드 역사전은 대부분의 업계 인사들이 인정할 수 있도록, 중국 소비자들이 브랜드의 정보를 확실히 알고 싶어하기 때문에, 이 브랜드의 가치가 어디에 있는지, 전시를 통해 브랜드와 소비자 간의 감정의 유대를 세울 수 있기를 희망하기 때문이다.

또한 소비자에게 제품의 제작 공예도 중요하다. 중국에서는 아직 관련 기술을 갖추지 못하기 때문이다. 예를 들어 스위스 복잡한 기계시계의 생산을 비롯해 Guccci가 올해 심양과 청두에서 열리는 수공 가죽 제조 기술을 선보이기 때문이다.

온라인 쇼핑: 미래의 길?

지난해부터 여러 개의 카드가 공식 인터넷 쇼핑플랫폼, 애마니, Burbery, Dolce &Gabbana, Marni 등, 미래 Ferragamao, Prada, Gucci 등을 모두 개설한다고 밝혔다.

또한 수십 개의 사치 브랜드 홈페이지를 운영하는 이탈리아 유스그룹 소속에서 수많은 디자이너 브랜드 신상품을 판매하는 THECORNERNER도 9월 중국 업무를 본격적으로 전개할 예정이며 Net -a -Porter 도 홍콩에서 사무실을 개설했다고 한다.

사실 더 많은 해외 온라인 쇼핑몰이 중국에서 사무실을 개설한 것이 아니라 직접 중국으로 팔고 싶다는 희망을 통해 이탈리아의 루비쏘마, 미국의 쇼팝, 영국의 ASOP, 영국의 ASOS 등은 중국 택배 서비스를 비롯해 중국어 페이지까지 제작했으며, 그 중 루이시아오마의 위안 판매가격은 관세운송비 등을 포함해 두통의 문제를 계산했다.

그러나 여러 브랜드의 온라인 상점의 제품을 자세히 비교한다면, 실제로 같은 제품이 판매되고 있다는 것을 발견하기 어렵다. 브랜드는 이 방면에서 서로 다른 지역의 격식을 맺은 것으로 믿습니다.

쇼핑몰마다 파는 물건이 똑같다면 가격은 유일하게 승부수가 되는 것이며, 그것은 쇼핑몰 자체도 사치브랜드 이미지에 불리하다.

또 다른 문제는 중국 온라인 쇼핑 시장 타오바오 시장점유율로 80% 시장 점유액으로 미래 사치 브랜드가 타오바오 (타오바오) 의 거대한 인류가 타오바오 (타오바오 (타오바오) 에 입주하는 것일까?