단매 사이트 미친 생존 법칙: 광고 악전

‘ 천단 대전 ’ 에서 소수의 ‘ 거물 혼전 ’ 으로 전입된 중국의 단매 사이트는 불과 1년여 여 여 시간을 썼다.

달콤한 화명 (화학) 전행 단매 판매가 1년이 되었다.

이 해에 그녀는 무엇을 미친 듯이 느꼈는가?

작년 9 월 에 비로소 기분 좋게 가입하였다

이것은 이상할 가치가 없다.

독립

그러나 이 포효식 경쟁이 정상에 도달할 것이라는 조짐이 나오고 있다.

“ 단매하는 제2 진영, 여러 사이트는 이미 자금 체인이 긴박하고, 일부는 A 륜을 획득했다

미 그룹 CEO 왕흥은 "올해 6 -9월이 중요한 시기로, 이후 5개도 못 될 것"이라고 말했다.

은폐단 회장 겸 CEO 서무동은 "올해 말 90% 이상의 단매 사이트가 도산될 것"이라고 말했다.

트럼펫 CEO 오오오는 "올 연말에 1, 2, 3개 기업 명단을 또렷하게 열거한다"고 밝혔다.

중구일사 — 중국의 인수 사이트의 구도는 이미 몇 대 단매와 대량의 지방에서 양단을 차지하는 ‘ 아령형 ’ 을 몇 대 사이트에서 대부분 시장의 ‘ 도금타형 ’ 을 독점하고 있다.

광고 악전

단매 회사 사이에는 서로를 비웃었다. "광고를 너무 많이 해서 경쟁 상대와 함께 교육시장을 돕는 것뿐이지 자체 브랜드 인지도가 증가하는 것이 아니다"고 조소했다.

“ 단매에 손을 잡고서 이렇게 정했다. ” 베이징, 상하이, 광저우 지하철, 버스 정류장, 천지를 뒤덮고 있는 것은 스타 갈우의 식지손가락을 세우고 인터넷을 벌기 위한 광고다.

올해 초부터 단매 홈페이지들은 화재를 마구 퍼붓고 하늘을 날리는 광고쇼를 일으켰다.

손잡고, 고붕망, 그물 가득, 찹쌀망 등 단매 사이트를 잇따라 각 대야외 광고의 무대에 올랐다.

미단망은 "올해 마케팅 비용은 1억 4000만 원 정도다"고 밝혔다.

만좌망은 ‘8자릿수 ’로 애니메이션 모델로 ‘도라에몽 ’을 서명해 이 회사 CEO 펑샤해는 “이것은 돈이 아니라 똑똑한 마케팅 ”이라고 생각한다.

업계 내 보편적 으로 지중매체 가 또 한'봄'을 맞이하는 데 큰 도움 을 받고 있다.

분중 매체는 2011년 1분기 재보에 따르면 중매의 1분기 총순이익은 1.466억달러이고 순이익은 2050만 달러다.

전투가 일선에서 방쾌히 기자에게 광고가 투출되어 확실히 판매를 이끌었다.

“예전에는 상인 상담을 하고 처음에는 먼저 단매 개념을 보급해야 하고 서너 번을 만나도 단서를 말할 수 없다.”

방쾌한 기억 속에는 겨우 한 주일 동안, 한 장도 말하지 못했다.

하지만 지금은 사업가와 협력하는 것이 더 이상 힘들지 않다. “고객이 자주 물어보는데, 광고를 하는 그 단매회사입니까?”

올해 4월 트랜지스터는 C 륜융자 1억 1억 달러를 획득하겠다고 선언했다.

이에 따라 은폐단은 2억 달러를 융자할 예정이며 미단망은 \6200만 달러로 융자를 선언했고, 또 많은 단매 사이트가 금액 불등 거액을 선포하는 거자인 이들이 모두 충분한 자금으로 광고전을 벌이고 있다고 밝혔다.

협동회사 사이에는 “광고를 너무 많이 하고 경쟁자들과 함께 교육시장을 돕는 것이 아니라 자체 브랜드 인지도를 늘리는 것이 아니라고 조소했다 ”고 조소했다.

“손잡이 인터넷은 광고 투영 방면에 있어서, 외계가 이렇게 높은 상상을 하지 않았다.”

7월 27일 오파가 기자와의 인터뷰를 할 때 많은 광고석은 올해 설 전에 이야기한 것으로 알려졌다. 설날 이후 광고가 모두 값이 올라 약 30%의 원가를 절약했다.

왕흥도 “ 미단망은 상대적으로 이성적이어서 돈을 함부로 쓰지 않았다 ” 고 주장했다.

고조적으로 확장됐던 단매 사이트들은 광고전을 영예롭게 하지 않고 저조책으로 전입됐다.

이 사이트들은 올해 들어 마케팅 진지를 점차적으로 옮겨 선 아래로 연결할 것으로 조사됐다.

오파는 기자에게 "앞으로 더 큰 광고를 통합 네비게이션, 검색엔진 등 온라인 플랫폼에 투입될 것이다"고 전했다.

서무동도 "선상에서 광고투입을 더욱 중시하고 더욱 정교하고 효과적이다. 올해 광고 투방 예산은 수천만 원밖에 없다"고 말했다.

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업종 의 이익 이 크게 떨어지다

지난해 11월, 12월, 단매 사이트의 털 이익은 15 ~18%, 올해 이후 악성 경쟁으로 모이익이 극속 하락해 5%까지 떨어졌다.

CNIC의 통계에 따르면 2011년 6월 말까지 중국의 단매 가입자는 4220만명에 달하며 사용률은 4.1%에서 8.7%로 높아진 데 비해 성장률이 125.0%에 달했다.

이것은 급속히 성장하는 신흥시장이다.

전자상무 등 다른 창신시장에 비해 공동구매 사이트의 창업비용이 낮고 자금 회수가 빠르다.

중국에서는 단매 사이트와 상가의 구분 비율이 일반적으로 1:9, 즉 단매망 매출액의 10%가 커미션으로 사용된다.

제품만 팔면 단매 사이트에 수입이 있다.

이는 한밤중에 천단 대전이 나타난 근본적인 원인이다.

하지만 단매의 아름다운 이상일 뿐 현실은 잔혹하다.

한 단매사들은 기자에게 한 몫을 계산했다: 현재 국내에서 앞서고 있는 단매 사이트 대외로 공개된 매출액, 인원, 광고 마케팅 등 비용을 예를 들어 한 단매사 단매업체 1억5억원, 커미션은 10%로, 모리는 1500만원으로 사실상 악성 경쟁, 일부 커미션 비율이 5%로 떨어졌다.

이 1500만원의 모리는 아래의 비용을 지불해야 한다. 인원 5000원, 외월 지출은 적어도 2500만원 (1개체 원가 5000원) 이다. 단월광고와 시장에 1000만원, 집세 등 운영 비용은 200만원이다.

이렇게 계산하면 한 대가 앞서고 있는 단매 사이트가 한 달에 2200만 위안이다.

"지금 단매 사이트는 부실한 것이 틀림없다."

서무동은 기자에게 말했다.

그러나 그는 "수입만 늘리면 적자 현상을 효과적으로 전환할 수 있다"고 동시에 말했다.

문제는 판매 수입을 어떻게 늘리느냐에 따라 광고투출량을 더 확대하고 인지도를 높이거나'일일 다량 '범주 확대, 더 많은 판매자들이 협력업체를 발굴해 소비자들에게 더 다양화한 선택을 제공하는 것이다.

그러나 이는 무형적으로 운영 원가를 높였다.

사실 단매 홈페이지 간 인재 악성 경쟁이 심각해 담장 홈페이지를 캐는 원가 급격히 상승했다.

앞서 로터넷 화동 지역 200여 명, 충칭 지역 60여 명이 집단 다이빙하여 둥우리단에 이르기까지 최근 미단망은 상하이 대구 총지배인 왕양 등 100여 명의 미단 골간도 구유로 뛰어들었고, 원인은 움츠단이 임금과 기권과 관련이 있다.

또 크로스폰이 중국에 들어서자 업계에서 3배 이상의 월급으로 경쟁 상대를 뽑는 인재도 있다.

단매: 미친 생존 법칙

"온라인 커뮤니티 사이의 악성 경쟁이 업계의 털 이윤율을 크게 낮췄다."

오파는 기자에게 일부 사이트는 분명히 10원짜리 상품이나 서비스로 하필 8위안으로 팔려 적자 방식으로 매출액을 팽창했다.

"지난해 11월, 12월, 단매 사이트의 모이익은 15 ~18%, 올해 이후 악성 경쟁이 급격히 떨어지고, 심지어 5%로 떨어지는 등 대량 인수업체가 죽게 됐다"고 말했다.

서무동은 "미국 단매보다 35%의 모이익에 달하는 것보다 중국 단매 시장이 치열하다"고 감탄했다.

"이번 반기에는 시장 비용이 10배 올랐고, 사업자 수가 10배 올랐고, 운영 비용은 10배 올랐고 투자금액은 10배 올랐다."

왕혜문 미단망 부회장은 웨이보에서 질호했다. 단매한'거품이 오존층처럼 커졌다. 이번 겨울은 곧 올 겨울이 추워진다'고 말했다.

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악전에서 몸을 빼다

이들 단매 사이트들은 점점 악전에서 추출해 맹목적인 열광에서 벗어나 정세화 운영에 들어갔다.

앞서 중국 단매 사이트의 생존 논리는 매출액, 맞벌이 시장 지위를 선두하고, 누가 벤처 투자를 받을 수 있을지, 승자 위왕을 지킬 수 있는 것이다.

마지막 시간.

그러나 실력이 분화됨에 따라 PE, 주식시장의 전쇠로, 단매 사이트가 가속히 망하기 시작했다.

“인터넷 분야는 ‘마태효과 ’, 강자 항강.”

업계 인사들은 각종 단매 사이트가 모두 칼이 많고 빠른 속도로 뛰어다니며 빨리 시장 1위를 차지하기를 바란다.

엘리는 지난 4월'일당 복합 인원','월도 총방문 횟수','하위 전화율 (일일당 인원수 계산)'등 3개 지표가 단매 사이트에 대해 평가를 받았다.

지표가 다르기 때문에 배열순서도 다르다.

그러나 타오바오가 합산, 손잡이, 미단, 둥지 등 1차로 공인됐다.

이들 단매 사이트들은 점점 악전에서 추출해 맹목적인 열광에서 벗어나 정세화 운영에 들어갔다.

기자에게 단매 사이트, 상인, 사용자 3자에게 이익을 유지하기 위해 손을 잡고 상담을 할 때 과저가 전략을 억제하고, 사업가가 저가 때문에 서비스가 손상되는 현상을 피하라고 호소했다.

예외가 없는 것은 앞서가는 단매 사이트가 기술 투입과 데이터 발굴을 강화하고 있다는 것이다.

“이 업계의 기술 플랫폼은 많은 사람들이 과소평가되고, 단매 사이트는 소비 데이터와 상가 데이터를 쌓는 체계를 쌓아야 한다.”

왕흥은 "이 단계는 완전히 드러낼 수 없지만, 지금은 준비하지 않으면 비교적 수동적이다"고 말했다.

이와 함께 이러한 단매 사이트들은 모두 다른 SNS 요소에 가입해 소비자들이 쇼핑몰에 대해 평가하는 체계를 포함하고 있다.

그룹 800통계에 따르면 6월 단매 신고가 처음으로 감소하는 추세다.

6월에 단 800소송구는 모두 911건의 고소를 수리해 5월 114건에 비해 하락했다.

반면 지난해 12월부터 올해 5월, 단매 신고는 평균 월성장률이 34.5%에 달했다.

그룹 800연합 창시자 후헨은 "소비환경이 최적화된 정보다"고 말했다.

이들 리더들의 단매 사이트는 미래 발전 전략에서도 분화되고 있다.

타오바오 집계 계발, 손잡이, 찹쌀 등 단매 사이트가 실물형 단매를 발굴하기 시작하는 잠재시장 공간, 오락단이 생활서비스 소비 분야를 고수하고 있다. 서무동은 "생활서비스 소비류만이 공동구매의 본질과 특성에 가장 적합하다"고 단호하게 말했다.

지방 단매 사이트와 수직 단매 사이트에 이르기까지 업계는 이미 희망이 없으며, 후자는 아직 기회가 있을 것이라고 보편적으로 여긴다.

지방시장에서 대량으로 활약했던 단매 사이트는 현재 어려움을 겪고 있으며, 인수, 혹은 점차적으로 시장에 비어 있다.

서무동은 국내 우수한 지방역이 거의 은폐단이 수매됐다고 밝혔다.

"움푹 패인 전국에 300여 군데를 보았고, 마지막에 20군데를 인수하는 것이 우수한 곳이다."

그는 새로운 지방역에서 규모를 다시 세우고 싶다면 문턱이 높고 어렵다고 말했다.

수직역에 대한 후헨은 단매 업계의 전반적인 발전 추세를 여전히 북돋우고 있다. 대형 단매 사이트는 자본력의 추진 아래 몇 개의 진화와 눈부신 항성을 형성할 수 있지만, 이러한 복사는 특수자원의 수직단매역의 독립 발전과 이윤 공간에 영향을 미치지 않는다고 한다.

현재 발전 태세는 미모의 우량품, 어디로 가는 관광 쇼핑 등이 좋다.

"내년 하반기 단매 사이트의 모금리는 20% 안팎으로 돌아올 전망이다."

서무동은 말했다.

중국 인터넷사에서 가장 급진, 가장 미친 악전만이 초연화되고 있다.