심천의 아동복 기업 6성 난중 생업

건이 성큼성큼 길가에 들어서던 한 사다점이 얼어서 홍소 한 병 달라고 매섭게 마시자 길게 숨을 쉬었다.

그는 막 대형 백화점 활동담판실에서 나왔는데, 백화점에서 초대형 판촉 행사를 할 예정이며, 백화점 측과 두 시간 가까이 대화를 나누고, 결국 결산 할인 면에서 불쾌하게 분산되고, 백화점 측이 각 상점의 판촉 방안을 확정하기 위해 최종 결론을 제시한 결론은, 백화점에서 제출한 조건에 따라 이번 행사에 참가하거나, 두 달 이내에 자동으로 철수하거나...

상장인사와 좋은 관계를 유지하고 있는 그가 왜 활동담판이 이렇게 어렵게 되었는지, 백화점 측의 태도가 강경하고 단호하게 변했다는 것을 예상하지 못했다.

최근 몇 년 동안 선전 소매업에 큰 변화가 발생하였으며, 백화점 활동이 일파일파를 일으켜 세일파를 일으켰고, 그는 점검하여, 백화점의 판촉 조건을 받아들이면 기업이 전혀 이윤이 없다는 것을 의미한다.

불완전한 통계에 따르면 심천동 기업은 현재 100집을 넘어'번영'의 아동복 업계 뒤에서는 심천동 기업의 생존 현상이 우려되고 있다. 초6성상가가 어려운 중영생으로 심천에서 장기간 아동복 판매에 종사하는 사람이 펜사에 대해 말했다.

조사 1:6개 기업

"처음에는 우리가 투자를 선택했을 때 시장이 이처럼 혼란해지는 것을 고려하지 않았고, 시장 표상이 우리에게 주관적 의식을 강요한 실수로 추정했다. 현재 어린이 옷은 확실히 싸지 않았고, 걸핏하면 백수백 위안 가까이 이 업계의 위험이 작은 이윤 공간이 크다고 생각한다.

그러나 회사는 1년 넘게 운영되어 재고 적립이 늘어나고 창고 면적은 임대할수록 커지면서 현금 흐름이 더해져 모든 일이 수동에 빠졌다.

심천의 한 아동복 기업의 한 사장이 어쩔 수 없는 필자에게 말했다.

심천의 아동복업은 95, 96년부터 1998 -2003년까지 발전했으며, 당시 판매자 시장에 머물렀고, 상품만 있으면 일간으로 돈을 벌 수 있었지만, 호경기가 길지 않아 5년간 고속 달리는 심천의 동복업은 현재 또 다른 전형기에 진입할 예정이다.

이런 기본적인 배경으로 심천의 아동복업은 반드시 대세패를 맞을 것이다.

꾸준히 성공하는 것이 성공이다. 지속적인 구심은 감탄을 자아내고, 한편 일부 기업 경영자들은 시장에 요행으로 이기는 마음을 품고, 2008년 가을, 심천의 한 아동복 브랜드는 7년 만에 쓰러져 업계 내 깊은 생각에 남는다.

심천에서 또 다른 아동복 판매가 막 전행된 유선생은 심천에서 소년복을 수령으로 하고, 조조조, 못생긴 풍룡, 오리, 청과등을 잘 경영 수준과 제품 이미지로 분석해 시장에서 이미 뿌리가 깊다.

그러나 다른 대부분의 브랜드들은 모두 23제대, 그들의 경영 상황은 낙관적이지 않다.

조사 2: 제품 동질화 경쟁력 부족

“ 우리는 선전 지역의 아동복 브랜드에 대해 적당한 도입만을 할 뿐이다. ”

2009년 12월 하순, 심양의 유여사는 심천의 한 아동복 브랜드 관련 자료를 들고 백화점 대리를 찾아가 상담할 때 상대방이 그녀의 첫 마디를 던졌다.

미스 유씨는 막연한 표정으로 정말 잘 모르겠는데, 상대방이 이 이 말을 하는 것은 무슨 뜻입니까!

유독, 필자의 한 고객이 남경의 한 상업 빌딩에서 비슷한 일을 당했다.

올해 4월 상순, 필자는 대련 출장, 백화점 한 노총급 친구와 이야기를 할 때, 그는 곧바로 그 원인을 밝히고, 심천의 아동복 제품은 정말 패션, 색채가 밝고 밝지만 제품의 동질화는 비교적 심각하다.

“중국의 경제는 세계 각지에서 마이너스 성장을 할 때 여전히 강성장을 유지할 수 있다. 중국의 경제 및 중국 아동복업의 발전을 매우 잘 보고 있지만 중국 아동복 브랜드의 디자인은 중국 경제의 발전에 뒤떨어지고, 더 이상 국제적인 궤도를 이어갈 수 없다 ”고 말했다.

로코키스 아동복 브랜드 프로젝트의 주연문여사 총감의 목소리다.

심천의 동복업의 총체적 수준은 높지 않다. 가장 큰 우려는 ‘뇌동 ’이다. 충분한 디자인사상과 언어가 부족하고 제품 개발 전략의 총체성과 일치성, 충분한 중시를 받지 못했다.

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조사 3:많은 판촉 촉진 기업 중간 이익 약화

"더 이상 버티기 싫어서 지난달에 2만 위안 가까이 팔았고, 잡비 및 지출을 제외하면 이윤이 얼마 없다."

심천 용강센터의 아동복 대리상 유도황이 필자에게 분개했다고 말했다.

판촉을 하지 않으면 판매를 하지 않고, 매장에서 살아야 하고, 각기 기이한 수단이 생기고, 각종 판촉 수단은 생각할 수 없을 뿐, 두려워하지 않는다.

3일 72시간 연속 영업, 100원, 200원 현금 680원, 만장 1절로 할인, 한정시 구매 등 행사가 소비자들의 허리가방을 겨냥해 최종적인 목적은 소비자들의 무턱대고 돈을 모으는 것이다.

반면 백화점 공급자 업체로 유명하고 많은 판촉 비용 및 판촉 전략의 숨이 막힐 때, 때로는 3절까지 낮은 매출금, 기업은 애쓰고, 전체 브랜드의 발전을 깨뜨렸다.

기업은 틈새 에서 생존해야 한다. 일방적으로 좋은 제품 및 스타일을 가지고 소비자를 끌어들이고, 한편, 시장에 따라 적당한 가격을 정해야 한다. 결국 백화점 측에서 절제 없이 세일 활동을 해야 한다.

“ 우리는 이제 천천히 상점을 포기하고, 전문점을 전공하고, 선전 캠프라는 우리도 한 두 개의 이미지점만 설립했을 뿐인데, 최근 데이터는 우리 성 외의 고객의 전문점의 수량이 날과 증가하고, 매장 매장 매장은 현저하게 떨어진다 ”고 분석했다. 원래는 선전 베로펠 아동복 자영부 조흔이 말했다.

갈수록 치열해지는 백화점은 브랜드와 브랜드의 무질서한 경쟁을 더해 심천의 아동복 업계가 가장 기본적인 이윤 공간을 잃었다.

조사 4: 공익에 급속한 기업 심리

제품 자체의 결함이든 합리적인 이윤 공간이 현실적으로 약화되어 심천의 아동 기업 경영자가 긴박하게 공익한 기업의 마음가짐도 무시할 수 없다.

단순히 빠른 발전을 요구하며 개점 수만을 추구하며 심천의 일부 아동 기업의 마음가짐이 바뀌었다.

2008년 11월 선전 포타구, 새로운 아동복 브랜드가 탄생하였는데, 이 회사는 갓 태어났는데, 심천의 아동복 업계에서 흔쾌히 큰 파문을 일으켰고, 우선 선전 아동복 업계에서 사람을 마구 파헤치고 사람을 교체한 후, 또 전국 미친 데로 사무실을 설립하여 연간 회사 자영점'백점 계획'을 실시하였다.

우리는 다시 중국의 거시경제정책을 볼 때 2007년 초부터 2008년 말까지 갑자기 대폭 느슨해지고 2010년 초부터 다시 재종적으로 방향을 조정하는 고주파가 반복되는 것은 중국 경제가 점점 통제하기 어렵고, 거시적인 조정도 부주의하고 있다.

경영자는 이런 전황 상황에 직면할 때, 거시경제에서 기업을 파악하고 시장에 적합한 상품을 개발해 시장 말권을 쟁취해야 한다.

물론 정부가 부처협동업협동업협회 를 주관하고 심천의 아동복 기업이 더 많은 전문 교육 및 지도를 도와 경영 패턴을 도우며 업계 전체가 지속적으로 발전할 수 있도록 도와주고 있다.