의상 점장은 어떻게 장막 전략을 세울 수 있습니까?

최근에는 단말기 훈련을 마치고 한가로이 참지 못하고 키보드를 두드렸다.

의류 가게의 장사가 나빠서 합격한 점장이 관건이어서 의심할 여지가 없다.

하지만 의상이 이 업계, 의상점점장, 이 캐릭터는 여러 지역지역의 주인에게 달라달라달라달라달라달라달라달라달라달라달라달라달라달라달라달라달라부부부점점점업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업업현상을 부부부부여받는다. 예를 들면 어떤 점점점점점장이 매일 일을 하고 신신입사원을 만들고, 상대좋은 점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점점실적을 촉진할 수 있는 핵심 작업은 늘 들리지 않는다.

이런 현상이 형성되고, 한 사장이 점장의 직위 관리 능력과 무관하지 않다!

경영 측면에서 의류 업계는 매장 경영 상황을 어떻게 하면 실적을 높일 수 있는지, 주인마다 뚜렷한 사고도 없었기 때문에 점장에게도 뚜렷한 기능을 요구하거나 학원 지도기준이 없다.

점장들이 하는 것은 모두 일부 업계 내 다른 사람들이 어떻게 하면 무모한 모방 방식을 가지고 왔다.

일이 왜 이렇게 하는지 모르면서 매일 일을 하는 것은 무엇인가?

결과는 사업이 구체적인 진실 원인, 사업은 어떻게 적대적 개선, 사업이 좋지 않은 것은 예방과 위험 컨트롤을 할 능력이 없다!

어느 의류 점장이 어떤 핵심 능력을 갖추어야 할지, 여러분과 같은 생각을 나누고 있습니다.

한 점장은 브랜드의 시장 판매 분석, 소비자 소비 행위 분석 능력을 갖추어야 한다.

매개 브랜드의 시장 전략은 그 제품의 위치에서 왔지만, 경영, 관리, 판매, 소비 등 종합적으로 자신의 판매 브랜드의 위치를 분석하는 것은 무엇일까?

같은 상권에서 비슷한 브랜드의 위치를 보면, 사실 많은 차이점을 찾을 수 있다. 이러한 차이점은 바로 마케팅의 수단을 통해 시장을 획득할 수 있다는 점이다. 이곳의 관건은 차이점이 어디인지 볼 수 있을까?

시장이 인정하는 차이점이 아닌가?

또 각 브랜드의 목표 소비층이 다를 것이지만, 대부분의 사장은 매출된 브랜드 소비층이 어떤 사람인지 모른다.

말할 수 있는 것은 모두 일부 기초 정보, 어떤 나이, 소득, 직업, 이런 정보들은 소비자 확정 제품 전략, 판촉 방식, 판매 대응 등 상대적인 상업 결정!

구체적인 소비군 정보, 예를 들어 의류 구매 관심점, 소비가치관, 쇼핑 습관, 직업 환경, 옷장 특징 등 정보는 종종 적게 연구해 볼 수 있다!

그리고 아동복, 캐주얼, 트레이닝복, 캐주얼, 패션 여장, 직업 여장, 비즈니스남, 패션 남성복 등 다른 고객 구매 수요 현상은 판매 모드에서 크게 차이가 난다.

접대 코스, 언어, 소통 성교, 고객 추적 등은 매우 큰 차이, 어떤 옷가게는 기본적으로 모형적인 패널로 내려와, 구매 안내의 불변으로 모든 변화의 자세를 갖추고 있다!

이처럼 판매 패턴을 관리하는 결과는 단 하나뿐입니다. 제품의 판촉과 사장의 투자 인테리어 환경에 의존하고, 장사가 잘못되면 가게 이미지를 조정하고, 사업이 좋지 않으면 괴죄상품 문제, 계절문제, 계절 문제 등입니다. 어쨌든 일부 매출자들을 애쓰지 않도록 신경쓸 필요가 없는 일들입니다.

또한 고객 판매 관리, 기본적으로 고객 구매 후 구매, 회원, 신상품 회방 메시지, 명절 축하 메시지 모드 관리, 고객의 마음을 사로잡 고, 회전 소비를 촉진할 수 있다고 생각합니다.

그 결과는 흔히 고객이 상상을 하는 것이 아니다. 고객은 왜 어떤 스타일을 구매하고, 연장 스타일을 좋아하는지, 옷장에 어떤 스타일을 원하는지, 직업 장소에 어떻게 스타일링을 맞추느냐에 대해 고객의 파일에는 대체로 없다.

아마도 네가 반드시 이런 정보를 물어볼 수 있을지도 모르지만, 고객이 어떻게 말을 할 수 있겠는가?

물론 고객은 흔히 말할 수 없다. 어떤 정보도 얻는 것은 전문 기능과 방법을 필요로 한다. 하지만 의류 판매로 이런 정보를 얻지 못하면, 잃어버린 노고객은 절대 적지 않다!

그래서 의상 문점 점장의 첫 번째 핵심 상품 운영 능력은 종합분석 능력이다.

2 상품 그룹 계획, 제품 대응 능력

한 매장의 상품조합은 비즈니스 전략 차원에서 주판품류, 보조 판매 품류, 배향 품목 종류, 각 품목에서는 이미지, 베스트셀러, 비즈니스, 보조금 등, 전시 각도는 일반적으로 스타일, 핵심 스타일, 핵심 스타일의 조합, 다른 시간대 전시 단위로 나눌 수 있다.

반면 각 그룹에는 가격대 구성: 주판가격 벨트, 보조 판매 가격대, 이미지 가격대, 경쟁가격대 등이 포함돼 있다.

이러한 정보와 구조는 이미 많은 사람들이 어지러웠는지, 이러한 논리적 계산과 계획을 잘 해내는 것은 쉽지 않다!

사실 잘 할 수 있는 것은 정말 당신의 매장에서 돈을 벌수 있다는 것을 보증할 수 없습니다. 왜 이렇게 해야 하는지 아직 파악하지 못했기 때문에, 이렇게 하는 과정에서 어떤 시장 전략 방법을 결합해야 하는가.

그래서 대부분의 사람들이 원인을 파악하지 못했을 때, 일반적으로 매장의 완전한 조립 계획은 꾸준히 하지 않는 것이다. 이해가 안 되기 때문에, 통상적으로 자신의 모호한 경험에 따라 대충 대충 대충 대충 대충 넘어가고 희망을 부친다.

새 분기 상품계획은 새 분기의 판매 실적을 맺고 계획의 전제는 새 분기의 상업목표를 확정하고, 예를 들면 새 분기의 상업적 난점은 무엇에서 비롯되는 것입니까?

대처법은 경쟁객의 군입점 거래량을 확대하고 일부 유형층을 늘리거나, 아니면 고고객의 환매 빈도를 강화하는 등, 이러한 상업목표는 당신의 새 분기의 상품계획을 어떻게 조정할 것인지, 어떻게 구조를 조정할 것인가, 어떤 측면에서 검토할 것인가.

한때 매출 수치가 형성된 원인, 그리고 새 분기 목표를 달성하면 어떤 매출 수단이 필요한가.

이 일들이 다 끝난 후, 다음은 명확한 나열 제품 종류, 디자인 소비 계수, 스타일, 스타일, 수량, 각 디테일 등 상세한 제품 조합 계획이다!

확고한 주문이 있으면 쉽게 변할 수 있다. 과학적인 스타일을 잘 파악하고, 계획에 맞는 상품을 확정하면 된다!

일반적으로 이런 계획책과 위험통제의 난이도를 줄이기 위해, 많은 브랜드들은 상품 주기를 최대한 단축하는 방법을 내놓고, 이러한 방법은 시장변화에 더욱 빠르게 대응할 수 있지만, 아무리 빠른 전품 주기에, 당신이 매일 소비자에게 바치는 모든 상품을 제공하고, 소비자들이 당신의 제품 조합 기구를 구매 여부를 구매할 수 있다.

하이라이트의 주파수는 소비자가 가게에 오는 빈도를 결정한다.

하지만 전체 상품 계획을 대체할 수 있는 코너다.

특히 어떤 주문 주기가 비교적 긴 비즈니스 남장 브랜드, 일부 여장 브랜드에 대해 이런 제품 계획 능력의 수련은 불가피하다!

제품은 변화에 대비하는 능력을 가리키는 것은 시장 시세의 대응 능력이다.

상가 시세가 바뀌는 것은 일반적으로 3가지 방면에서 주로 대처한다.

1 계절 기후가 가져온 옷 구매 수요의 변화, 이러한 변동 능력은 주로 빠른 상품 조정, 노고객, 혹은 새로운 손님을 이끌 수 있는 계절 의상 방식으로 매출액을 향상시킨다.

상품을 조정하지 않는 브랜드는 뒤에서만 답을 얻을 수 있다.

2 경쟁 브랜드의 제품 특징, 트렌드 등 경쟁력, 이런 현상에 대응하는 방법이 많은데, 예를 들어 자신의 장점을 강화하는 등 다양하다.

3 주문 계획의 판단 실수로 제품 품종 비율이 기울어 해결 방안은 제품 판매 대응 방식을 고려해 해결할 수 있다.

그래서 한 점장의 두 번째 상품 운영의 핵심 능력은 바로 매장 업적을 어떻게 끌어올리고 계획과 동시에 유연하게 대응하고 자신의 작업 방식을 조절하는 능력

3제품 판매 모드 관리 능력

의류 제품은 특성, 다른 제품의 종류, 다른 조합, 다른 스타일의 스타일 등 다양한 수요 기능이 있으며, 따라서 다른 판매 관리 모델이 필요합니다!

제품 판매 패턴은 내가 이전의 글에서 많이 소개한 적이 있다. 이 부분은 내가 현재 의류 브랜드 단말기 서비스를 가장 많이 하는 부분이다. 이 부분은 비교적 직접적이고 받아들임이 비교적 높다.

그러나 모든 사장의 관리 기초가 다르기 때문에 견딜 수 있는 것도 많지 않다!

제품 판매 모드 는 다른 의류, 스타일 소비 특징 에 따라 양성 훈련 에 따라 매출 판매 기능 을 더 갖 고 판매 판매 추진 동력 을 동시에 제때 제품 소화율 의 변화 에 따라 구매 하는 훈련 내용 과 관리 격려 했 다.

예를 들어 비즈니스 남성복의 옷장 판매법, 신분판매법, 성숙한 여성복의 체형 판매법, 패션 여성복의 스타일에 매치법 등이다.

이런 판매 방식의 기밀은 고객에게 구매 수요를 합쳐, 안내원의 판매 상향 거래를 더욱 높은 성거래율과 연대 판매율을 갖게 한다.

제품 판매 모드 관리 는 자체 판매 브랜드 에 적합한 판매 모델 과 판매 모드 에 대한 훈련 훈련 방법, 관리 촉진 방법 등!

현재 한 의류 전문점 점장은 일반적으로 한 점장의 전신은 우수한 안내로 발탁되었고, 나중에 점장으로 발탁되었고, 점장은 안내 판매지도훈련에 대해 일반적으로 자신의 경험이다.

그래서 매도매에 자신의 판매 스타일이 나타날 수 있다.

심각한 브랜드 매장은 구매 안내 직원이 변동되면 상품이 체화돼 재고 적자 현상에 직면할 수 있다.

이 때문에 매장 안내 판매가 개인의 좌우에 성공한 경험을 복제할 수 없다면, 당연히 사장들이 원하는 결과는 아니다!

이 때문에 점장이 갖춰야 할 세 번째 핵심 상품운영능력은 판매 모드 관리 능력이라고 생각한다.

필자는 단말기 점장 양성에 종사하는 직업 생애 중 많은 사장이 종종 한 방면에서 훈련을 통해 효과를 얻기를 희망하고 있으며, 한편으로는 또 일부 기초적인 훈련에 관심을 기울이고, 예를 들면 전문점 서비스 절차 등 이러한 기초 내용은 중요하지 않지만, 이러한 기초적인 업무 관리는 전문점의 판매 실적을 근본적으로 촉진할 수 없다.

지금 경쟁환경도 우리에게 가장 빠른 시간으로 더 전문 실효를 파악하도록 강요할 것이다.

아마도 독자들은 이 세 가지 요구에 따라 한 점장을 길러준다면 정말 쉽지 않다.

네, 그래서 승권 조작 의상 사업이 쉽지 않다고 말했다.

그러나 우리는 어떻게 승권을 잡을 수 있는 종합적인 요소를 세분할 수 있을지, 우리는 답을 찾기 어렵지 않다!

맞아요?

성공을 하려면 방향을 찾아야 하고, 방법을 찾아야 한다!