프로젝트 선택 시 필수 정규 표준

1, 기업의 야심은 충분하지 않다?

기업은 제품 시장에 대해 업계 전체에 대한 강렬한 야심을 가지고 있으며, 배수일전 결심과 용기를 가지고 있다.

여러 해 전 한 기업의 상담회에서 서북지역 소규모 가전판매상을 알게 되었는데, 그는 나에게 중개상 선품의 법칙을 나에게 알려 준다: 이 기업은 목숨을 걸고 전진하지 않고 전진하는 것을 따라다니면 진로가 있을 것이다. 만약 이 기업이 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 걸어서 자신의 뒷길로 남겨 두면 장사가 그 길을 따라다니면 매상이 그 길을 따라 죽어간다.

그래서 기업을 선택하면 이 기업을 꼭 봐야 할 전략적 야망이 있을까?

2, 제품의 매점과 품목의 비중이 두드러지지 않는가?

이 기업의 제품이 한 업계의 첫번째 신제품이라면 의심할 필요가 없다. 만약 아니라면, 기획 후에는 하나의 품종을 독창할 수 있고 독특한 위치를 차지하고, 게다가 독특하고 고객의 매출을 끌어들이는 제품이라면, 이런 제품은 판매량이 없을 것 같지만, 시장의 개척과 소비 매료가 빨라질 것이다.

3, 시스템 보급 정책

어떤 기업은 제품의 기본 기획 포장도 제대로 하지 못했으니, 시장이 넓어지면 시스템의 일환을 확장할 수 있는 정교한 전략을 선택하고 협력 파트너를 선택하는 것이 매우 중요합니다. 만약 공장가도 시스템 전략이 부족하면, 당신이 한 구역 판매상이 아무리 큰 지혜도 소비시장을 전환할 수 없습니다.

4 、선전을 할 수 있는 집행팀

좋은 전략이 있지만 완벽하지 않은 집행체계와 집행팀은 모두 탁상공론에 불과하다. 매상들은 기업의 마케팅 팀과 정면접할 수 있다. 상대방의 낮은 점을 만져보면 마케팅 팀에 쉽게 나타나는 질문을 던져 마케팅 팀에게 답할 수 있다. 3명 이상을 묻거나 상대방의 대답이 일치하거나 과학적인 실조성을 묻는다면 다행이다. 그렇지 않다면 너는 좀 일찍 떠나라, 짐승으로 들어가라.

5, 전파 투입 동작이 크지 않아요?

많은 판매상들이 미래에 투자하는 공약을 맹목적으로 경청하여 많은 기업들이 약속한 ‘중앙시청 5000만 ’은 그 사업의 결과를 보고 결정해야 한다. 만약 사업이 끝나지 않는다면, 만약 이 약속도 물거품이 될 것이니, 측의 보급 방안과 매개예산 심지어의 투입 계획을 자세히 알아야 한다. 이 조항만으로 반드시 계약조항에 써야 한다. 그렇지 않으면 후회할 수 없다!

물론, 선택에 대한 중요성 있는 요소도 많지만, 다섯 가지 항목이 과연 몰입할 가치가 없는 기준을 판단할 수 있다. 현재는 사업이 어렵고, 처음부터 선택적 오류를 저질렀다면, 처음부터 여자친구에 대한 일부 부분에 만족하지 않고, 여전히 가까스로 결혼을 기다리는 것은 이혼, 인재의 공백을 비롯해 미래 생활에 대한 자신감을 타격하게 된다.