単店の年間売上は1000万元を超えていますが、この婦人服ブランドは正しいですか？

2012年の夏、ハンガーブランドは上海で誕生しました。その後、わずか6年の間に、一騎の超塵的な軽騎術で、競争が林立する中淑服市場を急速に占拠しました。

2017年、ハンガー上海龍の夢店などの店舗が店舗別に年間売上1000万円を超える成績表を渡し、バーの店舗にすることに成功しました。

ハンガーは明確な市場位置づけによって、製品、布地、ルート、管理などの多管を中心に、1店舗から2018年まで百店を突破し、市場シェアを引き続き奪い、2020年までに全国で300店舗を開業し、10億元の売り上げを目指しています。

親会社の実力は十分ですが、ハンガーが取ったこのすべての成績も創始チームの市場に対する洞察から切り離せません。

正確な位置決め

ハンガーは消費理念の変化を敏感に察知し、製品を28～38歳の軽熟女に位置づけ、会社のホワイトカラー、教師、弁護士などの職業女性を主とする。このグループはもっと若い心理状態を持っています。スポーツが好きで、読書が好きで、健康的な生活様式を尊び、品質感と精緻感を追求して、今の生活の面白さを感じられます。経済力も強くて、早くハンガー女装のファンになります。

位置づけ中淑装のハンガーは2018年秋冬ショーを発表します。

ショッピングセンターのレイアウト

現在、ハンガーの婦人服の店は多く第二線都市の人気ショッピングセンターに配置されています。デパートの人気もハンガーに多くの客足をもたらしています。

服飾業界の消費アップグレードはもう止められない状況です。ショッピングセンターはアパレル業界の2018年の配置重点になります。ハンガーの店舗構えは、業界の命脈とも言える。

ハンガーの製品はオリジナルと品質を重視し、プロのオリジナルチームを持っています。このチームは毎年オリジナルの花型のデザインが百種類以上あり、さらにイギリスのCIRCLELINEと長期の花型のデザインと提携しています。

生地の選択については、国際デザイン界の環境保護理念に応えるため、ハンガーはトウモロコシ繊維、竹繊維、シルクタンパクなどのハイテク機能性の生地を使用しています。

単店の品質を高める

ハンガーブランドの2015年から2017年のブランドの複合成長率は90%に達していることが分かりました。2017年に店舗数が6店舗増えた場合、ハンガーは店舗品質を高める方式で市場規模を前年同期比70%以上向上させた。

2017年、ハンガーは店舗チームの向上、店舗管理の標準化、新店装などの多方面の措置を通じて、千万級の看板店を作り上げることに成功しました。

ハンガー店舗イメージ効果図

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店舗数は2020年までに全国で300店舗を突破しました。

ハンガーの女装が開店ラッシュを迎える。先ほどの2018年発注会でハンガーは自分の発展の「野望」を発表しました。

ハンガーが打ち出した端末の販売目標は、2018年に2.5億から3億元の売上高を実現し、2019年に5億元から6億元に達し、2020年には10億元を目指すというものです。そのうち2018年の売上高は2017年の実績値の倍近くに増加しています。

ハンガーは店舗数の増加に対しても高い要求を提出しました。2018年には120店舗を開設し、2019年には200店に拡張し、2020年には300店以上の店舗を開店するよう要求しています。

ハンガーはまた、各省都にバーの店舗を作る予定です。例えば、千万店など、店舗が集まって、ブランドの地位を形成します。また、看板店経営の具体的な目標を提示しました。2018年にハンガーブランドは3-5千万級の店舗を建設する予定です。2019年にハンガーブランドは10-15千万級の店舗を建設する予定です。2020年にはハンガーブランドは30千万級以上の店舗を建設する計画です。大規模な決心は明白だ。

02

分社の集中的な拡張重点配置を確立し、長江経済帯と沿海省市

店舗の拡大を加速させるほか、ハンガーは今後3年間で明らかな変化がビジネスモデルにも反映されます。支社を中心とした市場拡大モデルを構築します。

2018年にハンガーは2-5社の支社を開設する予定で、重点エリアは江蘇、浙江、湖北、重慶、四川などの省市に集中しています。

2019年には、子会社の数は5-8社に増加し、長江の経済帯と沿海省市を重点的に配置する。

2020年までにハンガーは8～12社の子会社を設立し、市場の発展に応じて子会社建設をさらに推し進める。

業務の増速と規模の拡張、ハンガーの管理モードに対してもっと高い要求を出しました。

ハンガーは、子会社を設立して拡張して資源を集中しやすく、本社から出力された運営管理標準及びモードの執行が便利で、より正確な市場配置及び持続可能な発展に便利であり、また市場反応に対して、製品構造などの面で適時に調整すると考えています。

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多様な経営モデルを模索し、多ブランド戦略を発展させる。

ハンガーは、電気事業者を消化在庫としたり、販売ルートを増やしたりするだけでなく、電気事業者を中心とした消費者体験を作りたいです。2018年、ハンガーは電商プラットフォームの天猫、魅力恵と提携します。第1四半期にハンガーはオンラインとオフラインの商品と一部の会員資源を通じて、去年の販売と比べて200%の増加を得ました。将来ハンガーは内容にもっと注目します。

また、ハンガーは会員及びVIP会員を強力に発展させ、公式ショッピングモール、WeChatオフィシャルショッピングモールを中心とした会員活動の大本営を段階的に構築し、会員に驚きの製品、多彩な活動、会員とインタラクティブコミュニティ文化などを提供します。

绝えず発展する市场环境の下で、一部の服饰品ブランドは多ブランド戦略を选択しました。同时に、制品の端でもより多くの新元素を参加する予定です。大きな力を入れて制品SKUを豊かにします。お客様の生活と消费习惯によって、より多くのシーンに适した服装と生活用品を提供するために、机を选んで新しい概念の生活様式の集合店を作り出します。

今、女性消費者は服飾に対する追求は製品の品質と中身に関心を持つ傾向があります。ますます多くのブランドが自分のデザインスタイルを模索し、市場の変化、特に消費者のライフスタイルのニーズに適応しています。