アパレルメーカーの増加分、「試着室でカードを打つ」以外に何がありますか。

伝統的なトラフィックが高く、成長が阻害されている中で、ショートビデオ、KOL、ウィジェットは多くのアパレル、メイクアップブランドの力の主な方向となっている。

ファッション業界は新たな変革に直面しており、消費者層は変わり、マーケティングルートは変わり、遊び方も変わりつつある。

伝統的なトラフィックが高く、成長が阻害されている中で、ショートビデオ、KOL、ウィジェットは多くのアパレル、メイクアップブランドの力の主な方向となっている。匯美グループを例に、ファン経済が台頭し、多くの新マーケティング方式が次々と登場している現在、この傘下にインマン、初語、左に複数のブランドを持つアパレル企業は異なる道を歩んでいる。

7月17日、杭州で開催された「リーダー説―ファッション業界を称賛する風向フォーラムがある」で、匯美グループの曲晶副総裁はインマンに関するデータを共有した。インマンの1日平均PVは10万以上に達し、月販は100万を突破した。ユーザーのタッチアップ率が高いことは、インマンがソーシャルフロープールを構築するのに役立ちます。

実際、その背景には、市場業界の風向きが変わっていることがある。61%のユーザーがデザインを重視し、54%のユーザーがアパレル生地を重視し、59%のユーザーがアパレルスタイルを重視している…に比べ、ブランドの知名度を重視しているユーザーの割合は36%にとどまった。これは艾瑞網のベテランアナリスト、高宇飛氏が今日のフォーラムで発表した調査データです。

このデータは何を意味しますか。ファッション産業はどのような方向に向かっているのだろうか。インターネットがトラフィックのボトルネックに苦しんでいる間、成長方法論はどこにあるのだろうか。今流行している生放送、ショートビデオ、スマート推薦、店舗の試着室の構築にかかわらず、若者の「さわやかさ」をつかみ、4、2キロのトラフィックを得ることに力を入れていることがわかります。

ファッション業者のトラフィック増分はどこですか

まず、プラットフォームデータのセットを見てみましょう。

5月8日に行われた「いいねMENLO 2019」の発表会で、「いいねCEO」の白鴉氏が披露したデータによると、メイクアップやアパレルなどのファッションカテゴリーは「いいね成長」が最も速い業態となっている。化粧品類の取引額は2018年に称賛された成長率は132.26%に達したが、婦人服類の成長率は93.65%に達した。

称賛業者のサービス責任者である即心氏によると、2018年、称賛330億の電子商取引額のうち、米化粧品類の取引額は11%を占め、取引額で最も貢献した類であり、婦人服類の取引額は6%を占めている。

目前にしてみると、大手ファッション業者にもたらしたトラフィックの源には主に以下の3つの面がある。

一つは生放送を見るのが好きだ。KOLは生中継ウィジェットでリアルタイムに推薦し、立体化して商品を提示することで、消費者の購入意思決定を加速させ、伝統的な絵文の受動的な販売を打破することができる。つまり、クラウドプラットフォームの第三者開発者がオンラインした「ぶらぶら生中継」アプレットがあり、内部テスト期間中に7000回以上のショッピング生中継を完了したと紹介した。「宝飾品のある業者は、ぶらぶらしていた頃から内部測定に積極的に参加しており、毎日成約があり、1日の売上高は万を超え、前の月の売上高を上回っていた。また、1回の中継で成約した業者は10万を超えている」。

2つ目は快足で商品を売ることです。2018年には、「いいね」が快手と全面的に打ち解けており、快手KOLは「いいね」が出店することで直接商品を売ることができ、「いいね」が出店する業者も快手KOLとマーケティング協力することができる。それによりますと、快手を打ち抜いた称賛業者のうち、化粧品、服飾ケース類の業者の割合は49%に達し、掘削金快手の主力と言えるということです。

「快手には膨大な流量があり、安定した技術と注文処理能力があり、消費者の注文体験はより良く、転化率はより高い。同時に、快手と戦略的に協力し、普及費率はより低い」というのが心の表示だ。彼によると、今年6月、ある業者の洗濯液が快手で7400+単を単回販売し、成約金額は370万を超えた。特効メイクで多くの女性ファンを虜にした快手網紅は、快手にいい店があることで化粧品を販売し、客単価は200元に達し、再購入率は最高93%に達することができる。

3つ目はインテリジェントな流通です。「インテリジェント・ディストリビューション」を通じて、消費者のニーズをよりよく満たすことができるように支援するとともに、店舗SKUを増やし、店舗へのアクセスの深さを高めることができます。例えば：ある賛美化粧品メーカーは、有賛知能流通システムを通じて、消費者に人気のある食品を推薦し、サプライヤーからコミッションを得ることができる。オンラインになってから7日間、称賛されたスマート流通を利用した業者の1日平均取引額は800元増加したという。オンライン1ヶ月で、業者のページへのアクセスが40%向上しました。

「試着室でカードを打つ」が店舗の新増量に

ライブ、ショートビデオ、インテリジェント・ディストリビューションがオンライン販売の増分をより多くもたらしているとすれば、店舗は化粧品アパレル企業がオンライン・ダウン・チャネルから増分を探す鍵になるかもしれない。

2018年初めに設立されたbosieは、ジェンダーレスをテーマにしたファストファッションデザイナーブランドで、その核心的な特徴は、すべてのSKUが男女同型を実現し、「女の子も着られる男装」を提供することです。独特な市場の位置づけは、頻繁に資本の愛顧を得ることを可能にする。電子商取引プラットフォームに出店するほか、bosieは同時に有賛でマイクロモールを開通させ、私域の流量を経営し、有賛小売で実店舗を管理している。

今年4月、bosieの全国初店が2019年4月に杭州で正式にオープンし、オープン初日の売上高は6万元を突破し、単月の売上高は50万元前後に安定していると同時に、嘉里センターの同業態の売上高と坪効TOP 3にランクインした。

どのように若者を店に引きつけて服を売るのか。bosieの小さな秘訣は、「打刻点」を作ることです。bosieオフライン事業パートナーの張力分析によると、95後の消費者層はモーメンツを投稿するのが大好きで、試着室で自撮りするのも大好きで、どのようにユーザーにモーメンツを干す衝動のある試着室を作るのか。これはBosie店舗設計の核心的な考慮である。

張力によると、Bosieは店舗に専用の打刻空間--ミニ美術館、シーン試着室を設置し、個性的な背景、写真撮影に適したデザインを備え、若者の「さわやかな点」を見つけることに成功し、多くのユーザーが積極的に写真を撮り、友人の輪を干すことに引きつけた。

フロントエンドのマーケティングだけでなく、バックエンドのデジタル管理もファッション業界の店舗経営の鍵になりつつある。この点で、匯美グループの曲晶副総裁は感慨深い。2015年から、匯美グループはデジタル化のシステム構築を開始し、5年間で成長を模索し、匯美を婦人服の新小売ベンチマークにした。彼女にとって、デジタル化は将来の新しい小売の通行証であり、匯美グループのデジタル化には生産デジタル化、店舗デジタル化、ユーザーデジタル化が含まれている。

ネット人気電子商取引はどのように進撃するか

傘下には張大奕という「切り札」があり、網紅運営会社は中国で風生水起を果たしたように、今年4月、例えば涵はナスダックに正式に上場した。現在、傘下に128のネット有名人がいる場合、各プラットフォームで1億5500万人を超えるファンを運営しており、2019年の取引額は29億元に達している。

涵市場VP程文強氏は、インターネット時代に新しいブランドを作るには、4つのコア能力が必要だと考えている：

一つはKOLを中心としたマーケティング能力である。店長一人一人、ガイド一人一人がプロのKOLです。

第二に、製品の資金調達能力です。マーケティングがどんなに完璧でも、最後には製品に着地しなければならない。

3つ目はサプライチェーン能力です。製品は美しく、製品の概念は非常に素晴らしいが、サプライチェーンは追いつかず、販売促進が始まると爆発的に注文され、多くの悪評を呼ぶだろう。

4つ目は運営能力です。運営を精密化し、プライベートドメインのトラフィックを良好にする。例えば、現在の私域トラフィックの維持は、ソーシャルツールを用いた核分裂、カスタマーサービスの向上など、主に称賛されている。