第二四半期の小売増加率は20%を超えています。千人のチームを建てて消費者を監視します。一体何が必要ですか？

7月12日、本土のファッション・スポーツ用品企業、特歩国際ホールディングス（以下、「特歩国際」という）は、2019年第二四半期の中国事業運営状況を明らかにした。第二四半期の同店売上高（小売価値で計算する）は前年同期よりも2桁低い伸びを実現した。小売売上高（オンラインラインのルートを含む）は前年同期よりも20%以上の伸びを実現した。

記者のインタビューでは、業界関係者は、特歩の国際第二四半期の業績の伸びは国内の運動平均レベルだけで、安踏と李寧より低く、在庫回転の面でもデータは一般的で、現在はスポーツブランドは盲目的に商品を押しつぶすことはなく、商品管理も新たな高度に引き上げられていると述べました。

記者が財報を調べたところ、2018年下半期には、特歩国際は営業収入36.5億元を実現し、同30.4%伸びた。その中、靴類は収入に対して最も貢献した品類であるが、服装収入は同時期と前月比の伸びが著しく、通年で見ると、特歩国際の営業収入は63.8億元に達し、同24.8%伸びた。靴類、服装、アクセサリーはそれぞれ61.5%、36.4%、2.1%を占めています。年間の売上高は史上最高を更新した。

特歩国際はブランド建設、ルート建設及び改修、研究開発設計などの面から改革を行い、会社の営業収入の持続的な増加を促しました。2018年以来の在庫回転日数は80日間で、去年同期より5日間上昇しました。

興業証券経済と金融研究院の張憶東副院長によると、2018年から特歩的な小売在庫サイクルは4ヶ月まで安定しており、4-6ヶ月の業界平均値を下回り、端末在庫は健康水準を維持している。2015-2018年に改革を順調に推進するため、会社は総代理店のために帳簿期間を延長し、会社の売上債権回転日数が上昇した。チャネル改革が完了するにつれて、2018会社の売上債権回転日数は111日まで減少し、他の業界と比べて会社より正常範囲内にあることができる。同時に、一括買戻し在庫の影響及び改革期間に大量の貸倒引当金を計上する影響を受けて、2017年会社ROEは下落し、2018年特歩国際未収貿易金はマイナスからプラスに転じ、ROEは12.45%まで跳ね返り、李寧よりやや高い。また、会社のキャッシュフローは十分で、50%以上の配当率を維持しており、2018年の配当率は60.0%に達しています。

張憶東氏によると、過去に特歩的に商品を独占販売業者に卸売りし、独占販売業者は二級卸売業者として次の各級ルートに販売し、最終的に各小売店に到達した。このモードでは貨物追跡と在庫管理が困難で、端末の運営効率が比較的低い。改革後の特歩グループは40個の独占総代理店と契約を結び、卸売業者から小売業に移行し、直接に約60%の特歩店を経営し、残りの40%は3、4線都市の特歩店は総代理店の加盟店であり、新モードでは小売ルートを全面的に把握し、流通ルート管理者から小売ネットワーク管理者に転化した。

ルートの平準化改革に伴い、特歩の国際運営効率が著しく向上した。2018年から特段小売棚卸期間は4ヶ月まで安定しており、4-6ヶ月の業界平均値を下回り、端末在庫は健康水準を維持している。2015-2018年に改革を順調に推進するため、会社は総代理店のために帳簿期間を延長し、会社の売上債権回転日数が上昇した。チャネル改革の完了に伴い、2018年会社の売上債権回転日数は111日まで減少し、他の業界と比較して会社より正常範囲内にあることができる。

記者の間では、2018年の下半期までに、中国及び海外の店舗数はいつも約200店舗増加しています。2018年4月期までに、特歩国際的なルート在庫は第5四半期連続で4ヶ月の健康水準を維持しています。同時に、同店販売も3四半期以内に中二桁の同期成長を実現しています。特別不国際管理層によると、2019年の会社のチャネル成長の目標は200-300社で、18年末より約4%増加した。

張憶東則の分析によると、現在特歩国際は主に靴、服装、装飾製品の三つの種類を生産しています。2018年の営業収入の中で、三つの種類の製品の比率はそれぞれ61.5%、36.4%と2.1%を占めています。このほか、機能性スポーツ製品と生活商品の二つの大きなプレートに焦点を合わせています。その中で機能性スポーツ製品はランニングを中心にして、靴類製品は競速、快速、走りやすい三つの種類に分けられています。服装類の製品はクール乾、釈氷など六種類に分けられています。ルートから見ると、2018年会社の収入の大部分はまだオフラインルートから来ています。オフライン収入は約51億元で、約80%を占めています。オンライン収入は約13億元で、約20%を占めています。

また、特歩国際新設計チームは世界各地からの設計人材で構成され、堅固なグローバルスポーツ用品ブランドの専門設計と科学技術知識を統合し、消費者に革新的な機能性と快適感を兼ね備えたスポーツ製品を提供しています。特歩の最新製品は過去の古いイメージを変えると、設計は安踏、ナイキなど国内外のトップブランドの製品と肩を並べることができます。また、Smileyの連名モデル、大黄蜂連名モデルなど、新しいファッションのデザインによって、若い消費者を引き付けます。

現在までに、特歩国際はすでに約1000人のビッグデータ専門家からなる専門チームを設立しました。各店舗の業務活動を監督するだけでなく、収集したデータを分析して、商品の注文案内、店頭陳列及び未来の製品の方向の制定に協力します。モニタリングについては、各店舗の販売進捗、在庫レベル、割引幅及び販売効率をリアルタイムで確認することができます。分析したビッグデータは各店舗のために正確な割引範囲を設定し、店員に店内の製品展示を変更するよう指導し、顧客サービスの品質を向上させ、独占代理店のために各店舗の精確な商品の注文ガイドを制定し、消費者の行為を洞察して、未来の製品をより人気のある方向に発展させる。

前述の興業証券経済と金融研究院の張憶東副院長は、今後3年間、特歩国際主ブランドの服装と靴履は引き続き会社のために高営収に貢献すると考えていますが、2019年の合弁と買収の新しいブランドは徐々にスタートし、未来においてますます力を発揮していきます。2019-2021年には、特歩国際靴履き物及び服装の増加速度は20%前後に維持される予定であり、靴履き物及び服装は会社の主要品目であるため、通年の営業収入に対する比重が大きい。全体的に見れば、今後3年間の特歩国際的な営業収入は安定的に上昇する傾向にあります。

公開資料によると、特歩ブランドは2002年に創立され、2008年に港交通所に上場しました。主に靴、服装及びアクセサリーなどのスポーツ用品のデザイン、開発、製造、販売、市場普及及びブランド管理に従事しています。財務諸表によると、2018年までに、特歩国際独占代理店が経営する小売店は6200店を超え、販売ネットワークは国内31省と海外地区をカバーしている。