高徳康の小さい目標：最も専門の羽毛ジャケットをします。

冬になると、多くの消費者が羽毛ジャケットを寒さ対策の第一選択として買う。

しかし、多くの人が海外ブランドに人気がある時、海外の多くのスターが中国の波司登を着ていました。

この話題は、年始にはツイッターでも話題になった。

国内外のスターたちの「商品を持っている」ことに従って、多くの消費者が気づき始めました。過去の品質は厳しいですが、若い人にとっては「流行」の波司登が足りないです。

多くの人がこの点を発見した時、波司登は2018年の小売額はすでに100億元を突破しました。売上高は前年より35%以上伸びています。中高級販売量はさらに500%以上伸びています。

波司登さんがこのような業績を上げるのはどれぐらい大変なのかを知るには、2014年にタイムを戻します。

当時は40年近くダウンジャケットを作っていましたが、どのように品質を最高にするか分かります。

しかし、一年に何十万枚も売れる「爆金」が歴史となり、店にはデザインが大衆化され、価格で取引先を勝ち取る基本金がいっぱい掛かっているのを見ていると、ボストンの舵取りとして、ブランド価値が知らず知らずのうちに少しずつ崩されていることを悟った。

いつももとの製品を作っていますが、ものは誰も欲しいという人がいないので、ブランドは何の価値もありません。

数十年の商海の浮き沈みを経験した高徳康氏によると、2014年は自分が一番難しいと感じる年である。

革新によって局面を変えることができないなら、その手で創業した企業は未曾有の苦境に直面するだろう。

「変則通、通則久」という。

ボストンの改革と革新はこの過程で大いに始まった。

戦略調整の鍵は新製品です。

極寒シリーズからデザイナー連名シリーズまで、ハイエンドアウトドアシリーズまで、高徳康は波司登製品のモデルチェンジとアップグレードの目標を定めました。購買力の強い若者市場と中高級市場を狙っています。

品質はもちろん問題ではないです。ボストンはダウンジャケットごとに62人の技術者、150の工程を経て、質感と工芸品は海外ブランドに比べて悪くないです。

若い人が好きなファッションは変化が早いので、流行の傾向を研究し続け、品質と流行のスタイルを結合させます。

2018年からは、元Ralph LaurenデザインディレクターのTim Coppensと、山本耀司のEnio Capasa、前LV、ジバンシーのデザイナーAnton in Tronを含む3大デザイナーとの連名モデルが発売され、波司登はクロスボーダーや漫威で連名された。

（図は三大デザイナー連名シリーズで発表）

洗練された技術とファッションの革新的なデザインは、戦略的なアップグレードの波司登だけでなく、多くのスターの支持を受け、昨年9月には、波司登は、独立したブランドとしてニューヨークファッションウィークに登場し、メインフィールドでショーを行いました。

（波司登ニューヨークファッションウィークショーのゲストで、ファッションウィークの中で一番高い写真です。）

アメリカ戦争から帰ってきたばかりです。11月にはGORE-TEEXの技術生地を採用したハイエンドの屋外シリーズのダウンジャケットが発売されると発表しました。

アメリカ初の宇宙飛行機「コロンビア号」の宇宙飛行士が着ている服は、アウトドアの厳しい環境に対応できるこの生地を使っています。

波司登の製品革新における一連の動作は、主流メディアの注目と報道を受け、多くのファッション達人が波司登に賛辞を表し、12月に新浪ファッションスタイル大賞ランキングが発表されました。波司登はMoncler、Columbia、The NorthFaceなどの入選ブランドから選出され、2018年スタイル大賞ファッションランキングの「年度一番人気のある羽毛ジャケット」大賞を獲得しました。

革新アップグレードも同様に波司登のルート戦略に反映されます。

チャネル統合を通じて、波司登は新しい店舗をファッション百貨店、核心的な商業圏に展開するだけでなく、プロモーションストア、フラッシュストアを開設しました。

そして店舗の古いスタイルを変えて、外観によって人に芸術感と視覚イメージを与えて、本当にブランド化の方向に発展します。

上海南京東路、北京西単百貨店、成都春熙路、天津濱江道など全国のランドマーク的な商業圏には全く新しいイメージの波司登旗艦店が現れました。

革新の駆動の下で、製品、ルートと運営は波司登を牽引する三駆馬車となり、この民族企業を新たな車道に導き、新たな活力を解放しています。

2019年総理政府活動報告によると、2018年に供給側の構造改革を深化させ、実体経済の活力は絶えず解放されている。

この中で、波司登は不可欠な参加者であり、改革の収益者でもあると言えます。2018年の国内経済の成長が鈍化し、企業の圧力が増大している背景において、波司登株価は依然として132.8%上昇しました。

波司登の逆風に対して、高徳康氏は、経済の変動、市場の起伏は正常な現象であり、いつでも企業は発展の固定力と長期的な戦略的視点を維持しなければならないと述べました。

高徳康から見ると、中国の羽毛ジャケット市場は千億級の市場であり、供給側の改革と消費のアップグレードの大きな流れの下で、未来は更に巨大な市場空間を持っている。

彼の目標は10年以内に1000億の売上を達成することを狙っています。

この「千亿の梦」を実现するため、2019年には、「主航路に焦点を当て、主ブランドに焦点を合わせる」という戦略方针を坚持する。

消費者もボストンさんが国際トップデザイナーと提携して、もっと「サプライズがある」製品とサービスを提供するのを見ます。

高徳康の“小さい目標”は、絶えない革新で企業の高品質な発展を促進し、そして全世界の消費者の第一選択の羽毛ジャケットブランドになります。

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