2019年太平鳥戦略上、ファッション、データ駆動、ネット小売

と言えば

銘記されているのは国内の伝統を開くからです。

若年化の転換の道の先に、2018年はこの道で持続的に深化する過程である。

本文は太平鳥のブランド力、製品力、チャネル力、マーケティング力、販売モデルなどのマルチ次元から切り込み、過去一年間を振り返ってみます。いつよりも厳しい市場環境の下で、太平鳥の商業表現です。

01

ブランド行列

年内に新しいメンバーを二人追加して、レイアウト

世界服装靴ネットによると、2018年初め、太平鳥ブランドマトリックスには2人の新メンバーが追加され、それぞれフランス式ベビー服ブランドPetit Avril貝甘と家庭ブランドPEACEBIRD'（太平鳥の巣）である。

太平鸟によると、フランス式の子供服の甘いPetiT AvRiLを育成することを选んだのは、高品质で高品位な子供服を作ることに力を入れています。既存のブランドのMini Peaceと価格勾配を形成し、価格の违う子供服の市场を占领し、会社の子供服の市场占有率を向上させたいからです。

欧睿2016年度の国内子供服ブランドの売上ランキングによると、太平鳥子供服は第12位で、2016年の売上高は65.91%に達した。

2017年、Mini My Peace子供服の小売額は10.42億元で、同29.31%伸びた。

最新の太平鳥2018年第3四半期の財政報告によると、Miniのピースの子供服はすでに小売額の5.61億元を実現し、同24.16%伸びた。

太平鳥は子供服市場の立地を加速させている。

結局、中国の子供服市場はブルーオーシャン期にあります。本当の意味での巨人はまだ現れていません。

これと同時に、太平鳥は先にファッションの低年齢化の傾向を嗅ぎ、2017年3月に子供服ラインのMini Peaceを押して、2～3歳の子供をリードするMini_Miniシリーズを押して、元の3-10歳のカバー区間をさらに拡大しました。

今年6月9日に、杭州ビルで初めての単独の系列店として、Mini Miniがオープンしました。面積が45平たい空間の中に、100近くのSKUが陳列されました。

その中には、ディズニーと再び連名する2018年夏の新作、ディズニートイ・ストーリー合作シリーズもあります。

資本を増加して株式の寧波太平鳥の巣の芸術の文化の伝播有限会社に入るので、新生世代の取引先のためにファッション、実用的で平価の住宅の装飾種類の製品を提供したいので、策略があって太平鳥のブランドの製品の範囲を広げますを通じて(通って)、太平鳥のブランドの豊富性と取引先の体験を昇格させて、取引先の粘性を強めます。

太平鳥の初のファッションライフブランドとして、PEACEBIRD＿LIVINは店舗を三つのタイプに分けています。100㎡のブティック、200㎡の生活店と300㎡以上のコンセプト店で、消費者のファッションニーズを満足させます。

9月22日、PEACEBIRD'（太平の鳥の巣）のブランドイメージが新たに登場しました。寧波地区の五店舗が一斉にオープンし、「でも生活の欲求を一度」ブランドのテーマ活動を開始し、人気を獲得しました。

これまでの太平鳥ブランドマトリックスには、男装PEACEBIRD MEN、女装PEACEBIRD WOMEN、少女装楽町LED'IN、MATERIAL GIRL、ホームPEACEBIRD LIVIN'太平の鳥の巣、子供服Mini Petit Avril甘い7大ブランドが含まれています。

02

商品の連名

Coca-Coola、ディズニー、P&Gなどの各方面のIPの大きい人と遊びにきました。

服飾小売の本質は消費者を駆動することである。

早くも95、00年後の若者を狙う太平鳥は、この世代の流行に対する消費者の洞察を核に競争力を高めている。

9月18日、太平鳥は手を携えて華麗な志を携えて、「2018中国新生代ファッション消費白書」を発表した。

張江平氏は「今回の白書を通じて、中国の若者の新たな傾向、新しい観念、新しい文化現象を見せたいと思います。

消費者調査の形式を通して、太平鳥のブランド文化を深く理解した上で、白書は私達に若い人の消費行為ひいては背景の心理状態、文化を理解するように助けます。同時に、白書の発表も自分のブランドに対して一番いい伝播だと思います。

調査によると、これは自我意識がだんだん強くなり、情緒が豊かになり、思い切って表現し、未知の世界に好奇心を持っています。また、いつの時代よりも新しい世代を受け入れたいと思っています。

これらの「新生代」のファッションに対する姿勢を表現するために、太平鳥は早めに世界に名を連ねました。

2018年、太平鳥は引き続きコードを追加して、商品、設計力を核心にして、連名が頻繁になり、爆発効果を製造しています。

不完全な統計によると、太平鳥は過去1年間で世界に名を連ねて20のシリーズに近いです。

その中には、ディズニーやCoca-Coola、PLAY BOY、ピンク豹、MTSS、NICO PANDA、鳳凰自転車などの今のスーパーIPとの提携があります。

03

チャネル四輪駆動

ショッピングセンターと電気商は強い「後輪駆動力」です。

以前、張江平はかつて太平鳥がルートの建設の上で街角の店、百貨、ショッピングセンターと電気商の“4輪の駆動”のモードを実施すると出しました。

商店や百貨店は伝統的な小売業の前輪ですが、今はショッピングセンターや電気商が太平鳥の強い「後輪駆動力」になります。

張江平から見ると、各種ブランドを集めて買い物をしたり、飲んだり、遊んだりするのが好きなショッピングセンターは若者の大好きなオンライン消費場所になりました。

これは太平鳥がなぜショッピングセンターのルートを重点的に発展対象にしたのかを説明している。

「太平鳥の急速な成長はブランド力、製品力とチャネル力の相乗爆発に欠かせない」

公開資料によると、2018年上半期に、太平鳥のショッピングセンターの店舗は1493店舗と前年同期比18.96%増となりました。ショッピングセンターの店舗の小売総額は16.49億元で、同27.52%増となりました。

全国の有名なチェーンショッピングセンターと協力して、双方が最高の資源を出すことに有利で、プラットフォームの構築、資源のインタラクティブを通じて、商業不動産とブランド商の協力の良い模範を確立して、小売品質と運営体験を保障します。

今年8月23日、太平鳥と蘇寧達は戦略提携協議になりました。

シーン連携の知恵小売生態、知恵小売消費の新シーンの構築、ブランドと新生代消費者の新たな対話文脈の構築などについて深く検討し、戦略協力協議を締結し、商業版図を共同配置する。

太平鳥と蘇寧達は戦略提携協議になりました。

9月、太平鳥PEACEBIRD傘下の49のブランド店舗は浙江省内の17万達と提携し、浙江省に入る12年の第一回浙江万達の狂喜ショッピング祭りに力を入れました。

12月21日から25日まで、太平鳥は69軒のブランド店を集めて中南区29万達広場を連合し、祝日営業を転々として、チャネルマーケティングの新しい遊び方をスタートさせます。

また、太平鳥は銀泰、印力、百盛などと良好な提携を結びました。

今後もKA戦略を深化させ、KAグループと良好な戦略協力関係を構築し、お互いのプロジェクトの合理的な計画、資源の統合について、力を合わせて規模を形成していきます。

発表された「2018年度ショッピングセンター注目イノベーションブランドランキングTOP 100」によると、太平鳥はトップ3に強い力を持っています。

また、電気商法は初めてオンライン業務を展開する企業として、太平鳥は最初からオンラインルートの野心を示しています。

2008年、太平鳥エレクトビジネス事業部が設立されました。

一年後、太平鳥は天猫初開催のオンライン双11に参加しました。一つは販促ノードがある「独身の日」です。

「みんな残业しています。その夜は52万円をしました。天猫の総成約額の1%です。」

太平鳥エレクトリック新メディア事業部総監の米左さんは回想している。

今、太平鳥は電気商の10年目を過ぎました。成長はこの10年来のキーワードです。

偶数の10日間の業績は最初の52万から今の8.18億まで上がって、10年間で1573倍になりました。

オンライン業務も最初の0から2018年3月期の11.27億元になり、全体の売上高の23.44%を占めています。

{pageubreak}

太平鳥双十一作戦現場

10年間で、太平鳥電気の役割も最初の在庫から今までの全ルートと新しい小売の試みに変わりました。

04

中国ブランドの国際的視野

国潮をもっと遠くまで連れて行きます。

2018年は、太平鳥の「出航元年」とも言われています。

2月7日、PEACEBIRDは主力ブランドのPEACEBIR WOMEN、PEACEBIRD MENを携えてニューヨークファッションウィークに登場し、初めて国際市場にデビューしました。

PEACEBIRDニューヨークファッションウィーク

「今、私たちはより高いプラットフォームに立って、自分に挑戦しています。

このような態度を通じて、すべての国産ブランドが一緒に勇敢になって、国潮をもっと遠いところに連れて行ってほしいです。

張江平はかつてメディアに語った。

二十年ぐらいですから、中国の本土ブランドは自信がないです。

「未来の太平鳥は必ず多国籍企業だと信じています。

太平鳥は国内市場をしっかりと行うと同時に、国際市場をレイアウトする野心を備えています。

4月24日、太平鳥はアリと手を携えてオーストラリアに出航します。

太平鳥連合の創始者である電気商の翁江宏社長が出席し、オーストラリアで開催された「アリの夜」に参加し、阿里天猫と連携し、8000万人の世界華僑を狙うと表明しました。

翁江宏は、本土の服を海外に売るのは確かに難しいと告白した。

しかし、「太平鳥のような本土で最も優秀なデザイナーが設計した中国のファッション服を世界の消費者に届ける」ということは、とても価値があることです。

なにしろ、今の世界には8000万の華僑がいます。彼らは中国ブランドに対する需要はまだ大きいのです。

05

青年文化にピントを合わせる

「2018年太平鳥のブランド戦略は青年文化に焦点を合わせ、「太平青年」というブランドの提唱を含め、若者が青年の狂奔する姿に表象の外に、内在する自己の成長に焦点を当てることを奨励する。

張江平さんが話しています。

9月、PEACEBIRDは多くのブランドを集めて919の太平鳥グループの日「太平青年大為」をスタートさせ、「THE STRENGTH OF INNER_PEACE」に対するヴィジュアル演出を通じて独自のブランド文化価値を定義し、新たな世代の青年に大きな独立を成し遂げ、輝かしい人生を生きてきました。

一方、PEACEBIRDはYOHOを共同で！潮流は全国6大都市13校で「太平青年_は大いにやりがいがある」という高校青年有為計画を立て、太平青年たちを誘って「有為」の生活状態を検討し、MARS APPと都市生活における「太平青年」の有為な姿を探しています。

また、太平鳥は、手を携えてNOWREと対話して、美しい青年を作り直し、構造を作り、「太平青年大有為」という深い意味を探り、太平の青年たちに「冷静な心が独立強大な自己をつくる」という価値文化が一層浸透しています。

06

億元の加盟クラブ

「10011184」は2018年11月13日までに張玉静さんの手に14軒の太平鳥婦人服加盟店の販売データを持っています。彼女は18年の太平鳥ハルピン地域の代理をした後、初めての「破億」の成績表です。11ヶ月半で1億元以上売れました。

その中には一戸建ての店が1800万近く販売しています。

張玉静さんの話では、「小売第一立場はお客様」です。

顧客に対するなじみと消費者の画像が明らかになるにつれて、張玉静さんは製品で顧客と強い連絡を取る方法をますます知ってきました。

また、太平鳥傘下初の加盟店も8月に貴陽花果園ショッピングセンターで正式に登場した。

店内には、太平鳥傘下のPEACEBIRD WOMENの太平鳥婦人服、PEACEBIRD MENの太平鳥男装とレディアン町の少女服の三つのブランドが集結しています。

800平方メートル近くの店舗で、三つのブランドの800余りの商品が一緒に新しくなり、そのブランドの国境を越えた実力を明らかにすると同時に、貴陽の消費者のために最新のファッション消費体験を同時に披露します。

07

「販売で生産する」TOCモデル

若い消費者を捕まえるという意味ではなく、太平鳥は製品とマーケティングの変化だけにあり、サプライチェーンの管理も調整しなければなりません。

張江平氏によると、太平鳥は2016年下半期からサプライチェーンの管理を調整し、2017年に完全に1年間を過ごした。

まずメンズブランドからTOC管理モードを導入してテストします。

「テストは非常に成功しました。最初の試練から最後まですべての部門が非常に満足し、完売率、在庫管理の質の変化を実現しました。」

現在、太平鳥は週に二回の生産販売協調会議を通じて情報フィードバックを整理して補単製品を確定しています。

注文後10～14日間、TOC分析の結果、商品を各加盟店に分けました。

第二に、サプライチェーンの情報を通じて、将来の店舗の動きは直接サプライヤー、加盟商に供給し、産業チェーンにおける情報の円滑化を実現する。

このように加盟店の間の商品の急速な流通を実現することができます。

08

太平鳥2019新年のあいさつ：

ファッション、データドライブ、ネット小売

太平鳥の2019年には、戦略的にファッション、データ駆動、全ネット小売に焦点を当てる。組織的に柔軟性のある組織の方向に努力し、市場の調整にもっと柔軟に対応する。市場戦略においては、既存の市場の深耕と新興市場の探索に焦点を当てる必要がある。

太平鳥の2018を振り返ってみますと、ブランドの詳細と総合的な実力沈殿が深まります。

8大種類の年間熱詞は消費者を駆動とし、製品のファッション度を向上させ、ビッグデータと新技術を利用して産業チェーンの全面的なデジタル化アップグレードを行い、オンラインラインの下で一体化して効率と体験を向上させ、最終的に価値ガイドにアップグレードさせる。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。