経営転換、マーケティング戦略…海澜の家のモデルチェンジは成功しましたか？



全体的に見ると、海澜の家は経営転換とマーケティング戦略によって、業績の伸びを牽引する取り組みは、終始少し根本的でないという感じがします。

中国服と一緒に

飽和状態になるにつれて、競争はますます激しくなり、国内

ブランドはより大きな潜在力を持つ東南アジアに目を向け始めた。

純、Urban Revivo、安踏などの国内ブランドが相次いで東南アジア市場を試水し、初歩的な成功を収めた後、国内アパレルグループの海澜の家は今年も海外進出のペースを加速し始めました。

5月18日、350平米の海澜之家HLAシンガポール初店がサンテックシティモールにオープンしました。

店全体のデザインスタイルはシンプルで、ホワイト系をメインカラーとして選び、黒と灰色を補助します。

ドアの先も以前の中国語と英語の黄色の表示を変えて、白い「HLA」の文字だけを表示します。

これは海澜の家HLAを中国国民ブランドとして、海外

開拓プロセスが加速する。

昨年7月にマレーシアのクアラルンプールで初の海外店舗をオープンしてから、一年足らずでマレーシアに9店舗を持っています。

シンガポールについては、海澜の家が考えているのは、シンガポールは「海のシルクロード」の中枢であり、消費市場が成熟し、ファッションに敏感であり、東南アジアのハイエンド市場が服装工業の品質とファッションに対するより高い追求を表しています。

シンガポールに定着したのも、海澜の家HLAの「東南アジアに根を下ろし、アジア太平洋に放射し、世界に目を向ける」海外展開計画の重要戦略の一つです。

海澜之家によると、今年の後半には海澜之家HLAがタイ市場に進出するという。

今後3年間、シンガポール、マレーシア、タイで引き続き戦略地を攻略し、「新馬泰」を起点として、東南アジアに全面的に進出し、アジアを出て、世界の戦略目標を実現します。

海澜の家のモデルチェンジの道

海澜グループが周立宸時代に入ってから、父の代の商業帝国を引き継ぐ若い少帥が、もともと「老男箪笥」と呼ばれていた海澜の家を率いて、2016年から一連の壮絶な若年化へと発展してきました。

以前は業績の伸びが鈍化していましたが、ブランドの老朽化が進んでいる海澜の家は、今はモデルチェンジ効果はどうですか？

マーケティングの旗を高く掲げて“老男”のオンラインはおしゃれな男になります。

海澜の家は若年化の転换を意図する考えがまず代弁者の方面から展开して、印刷小天から杜淳、林更新、陈暁などの人気がある小生に移り、海澜の家は努力して“老男の箪笥”の消费者心理の位置付けを突破しています。

特に今年4月、台湾の広告の女王、許舜英が海澜の家の新しいブランド広告を手掛けることになりました。林さんに更新してもらって、性冷風のファッション大作を撮影しました。

最近、海澜の家はまた《舌尖2》の金メダル監督陳碩を招待して新しいブランドの宣伝映画《セット乾坤》を撮影しました。短編映画は細かいレンズで製品のきめ細かい快適さを表現して、もう一度海澜の家のブランドイメージを高めました。

また、海澜の家はオンラインで「最強の脳」「すごいチャレンジ」「覆面歌は当てを当てる」「火星情報局2」などの若い消費者が人気のバラエティ番組を見て、番組の関心とホットスポットを借りて、若者とブランドのつながりを強化し、消費者が海澜の家のブランド認識を転化させることを促しています。

財報がうまくいかないと、若い服は扱いにくいです。

モデルチェンジの道は1年を過ぎて、ネットの上で海澜の家に対して“古い男の洋服だんす”のからかいがだんだん薄くなっていって、その線の下で市場の態度もオンラインのマーケティングのようにすばらしいですか？

しかし、残念なことに、海澜の家のモデルチェンジが最も高い2017年は、その財務報告があまり優れていません。

2017年、営業収入と純利益の増加速度において、2016年の単位数の増加の勢いを維持し、それぞれ7.06%と6.6%の成長を実現し、売上高と純利益はそれぞれ182億元と33.29億元に達し、粗利益は0.25%ポイント下落して39.63%になった。

2014年から2017年にかけて、海澜の家の売上高の伸びは72.56%から7.06%に急落しました。

さらに気になるのは、海澜之家の単独店の売上高も下がり、2017年の海澜之家ブランドの単独店の営業収入は357.3万元で、2016年の370.2万元に比べて3.47%減少しました。

また、海澜の家の男装はできるだけ「若い男の箪笥」にシフトしていますが、そのオンラインの天猫旗艦店のスタイルも若いビジネススタイルに調整されています。

しかし、5000店を超えるオフラインショップは、それほど調整が容易ではなく、オンラインマーケティングに惹かれたブランドの君が、海澜の家のオフラインショップに入ると、中は依然として林更新ポスターさえも「中高年風」を抑えられないことが分かりました。

なぜオンラインで必死にモデルチェンジしても、オフラインでは古いスタイルから脱却できないのですか？これは海澜の家の在庫問題と関係があります。

消費者のニーズに適応するために、

企業は絶えず新しいものを作り出していく必要があります。他の業界のように原料の輸入を停止し、生産を一時停止して在庫を減らすことはできません。

また、2017年の海澜之家の研究開発投資総額は売上高の割合を占めているのは0.21%だけで、広告宣伝費の売上比率の3.4%をはるかに下回り、新製品の開発力ははるかに足りないです。

全体的に見ると、海澜の家は経営転換とマーケティング戦略によって、業績の伸びを牽引する取り組みは、終始少し根本的でないという感じがします。

なぜなら、国内市場のマーケティングが王となる時代はもうなくなりました。服装ブランドにとって、デザインと品質は命の綱です。