太平鳥はどう風に向かって飛ぶのですか？

服装企業のこの二年間の生活はあまり楽ではないですが、太平鳥会長の張江平さんの生活は魚得水のように過ごしています。会社の小売額は昨年90億元で、店舗数は3794軒に達しました。2013年から2015年までの年間複合成長率は24.13%で、純利益は年間平均59%です。

服装工場の学徒出身の張江平さんは「中国のトップ二人をしっかりと抱きしめたからです。」一つはオンラインで王健林さんと一緒に万達さんの店を開きます。今年は500社をオープンします。二つはオンラインで馬雲さんに従ってネットの赤い経済を発展します。

現在、太平鳥の店舗数は3794軒に達しています。毎年4000種類以上の新商品を出しています。毎日10個の新商品を出すに相当します。このような更新速度は全国のアパレル企業の中でトップレベルに属しています。「今日は太平鳥の服を見たら買わなかったです。一週間後にはこのスタイルが見つけられなくなりました。これは太平鳥の女装スピードです。」張江平はたいへん得意である。

証監会は13社の企業からの初回申請を承認しました。寧波太平鳥ファッション服飾株式有限公司はついに一丸となって2013年からの上場夢を見ることができます。

　　から衣料品工場見習いをして社長になる

1967年に寧波農村に生まれた張江平さんにとって、中学校を卒業してから町に服装工場を作って見習いになります。1989年、やっと町の企業から「跳」して県のアパレル企業をやっていた張江平さんはみんなの羨望する「大集団」の仕事をやめて、2000元を借りて露店を並べました。

その物質が極めて不足していた時代、供給が需要に追いつかないのは市場の常態で、特に青みがかった三色の中から出たばかりの服装業、西風が強く吹いて、スーツ、シャツ、デニム、ラッパズボン…思い切って生産し、生産できる限り、露店を開いて売りさばくことができます。

三年後、張江平と弟は借りた二万円でドリームディスコの製衣所を建てました。6台のミシンと7、8人の労働者がいます。弟は主に生産管理を担当しています。張江平主以外に上海、深センなど開放都市に行って潮流を観察して、小ロット、多ブランド、新型式で生産を牽引して、全省を回って販売ルートを敷設しています。すぐに彼が持っているカウンターの数は1つから数十個に急速に増加し、原始的な蓄積を完成しました。

1996年、張江平は自分のブランドを作ることを決めました。「太平鳥」の商標を登録しました。新工場建設、800万広告費――この年、企業の総投資は3000万元に達しました。

この時の服装業はもう専門化の方向に向かって発展し始めました。シャツの王様、洋服の王様、ズボンの王様があちこちに現れました。寧波では、すべてのアパレルブランドは例外なく男性の正装です。ヤゴールやスギなどの成熟したブランドとの正面対決を避けるため、張江平はカジュアルな男装コースに入り、新生の太平鳥のために市場空間を獲得しました。

　　原因金融危機バーチャル経営の道を歩む

しかし、1997年のアジア金融危機は張江平にとって最高のものとなりました。当時の太平鳥は伝統的な重い資産経営方式で、重金属は生産、工場、土地と市場に投資し、お金がなくても借金をしてしました。市場がよくないので、銀行はローンを減らし始めました。張江平さんは1998年1年間、「昼間はほとんど仕事の時間がなくて、毎日のように銀行の間を走っています。少し多くのローンの資金を得るために、会社を壊さないようにします。夜だけ手元のことを処理します。仕方がない時は、工場や設備などの固定資産を売却して、投資販売ルートに資金を使います。私は多くの財産を売却しましたが、担保部分の財産はまだ足りないです。どうすればいいですか？友達や親戚を探してお金を借りるしかないです。それは人的生活ではなく、今でも「社長は本当によくない」と感じています。これは私たちが初めて経済の低迷と市場の不景気を経験した経験です。その時はほとんどうつ伏せになりました。その時の経験を話すと心が苦しくて、つらいです」

苦境が張江平を変えさせた。「資金がこんなに緊迫していて、生産と製造がこんなに大きい部分を占めていて、周辺にこんなに多くの服装加工企業が着工不足しています。なぜ一部の生産をアウトソーシングして、他の人に加工してもらってもいいですか？国際スポーツブランドのナイキ、アディダスが成功した例ではないですか？」

これにより、太平鳥はバーチャル経営モデルへの転換の第一歩を踏み出し、単純な生産製造販売者から、ブランド、デザイン、マーケティングを主要業務とし、次第に資金、労働力の集中的に投入される生産プロセスを剥離していく。2000年、太平鳥はついに最も困難な一年を過ごしました。工場を売却して、生産をアウトソーシングして、私達はだんだん軽資産の企業に転換してきました。

　　一日に10個の新型の婦人服のスピード

危難を逃れた張江平は、新たな問題を再考した。2000年前後、カジュアルメンズはすでに全国的に人気があり、これで有名な福建ブランドのプレートが現れました。女装！これが彼の新たな発想です。

　　婦人服男装よりもやりにくいし、競争ももっと激しいというのが業界共通認識です。寧波は服の有名な都市ですが、婦人服の競争優位と市場地位がなく、専門設計の人材が少ないです。張江平氏の決断に、業界は笑いを誘った。

彼は千万元を投資してイタリア、ドイツ、日本などの国家からプラントを導入し、服装デザインと研究開発人員を採用し、中央工芸美術学校、東華大学などの大学と協力して設計研究開発チームを設立しました。

2004年、張江平はまた密集して店をオープンするマーケティングのモードを実施します。彼は寧波で最もにぎやかで、最もファッション的な一日広場で一気に9軒の婦人服の専門店をオープンしました。その中の一つは2000平方メートルの婦人服の旗艦店です。このモデルは国内で初めてです。消費者はほぼ数十メートルごとに太平鳥の専門店を見ることができます。この行動は異常で、伝統に反するものがあります。しかし、絶えず上昇している業績は張江平が正しいことを証明しています。

現在、太平鳥の店舗数は3794軒に達しています。毎年4000種類以上の新商品を出しています。毎日10個の新商品を出すに相当します。このような更新速度は全国のアパレル企業の中でトップレベルに属しています。「今日は太平鳥の服を見たら買わなかったです。一週間後にはこのスタイルが見つけられなくなりました。これは太平鳥の女装スピードです。」張江平はたいへん得意である。

　　王馬に次いで2頭の富がある。服を売る

現在、寧波市鄞州万達広場には最新型の太平鳥の集合店が多く集まっています。これは太平鳥が万達広場に開店した最初の店で、今の業績は全国万達広場の太平鳥の店の中ですべて上位にあります。

もう一つの力は馬雲からの宝を洗って販売します。2008年に初めて電気商をしました。一年で200万元しかないです。去年の十二十一の成約額は3.83億元で、今年は二十一の間に6.15億円を作りました。このうち、太平鳥メンズは売上高が2.45億元で男装部門の第三位となりました。少女ブランドの楽町は一日で1.65億円を突破し、婦人服の第四位となりました。太平鳥の女装も1.19億円を記録して、初めて億元クラブに入りました。MinipeaceとMaterial Girl(アメリカンストリートガール)は24時間でそれぞれ0.36億元と0.29億元で、昨年の取引成績を上回りました。電気商はすでに都市の総合体、街の店、百貨と一緒に、太平鳥の「四輪駆動」を成し遂げました。

「90後」「95後」が消費の主力となり、太平鳥とアリも多くの部分で共通の顧客層を持っている。これによりますと、太平鳥の未来は阿里音楽などのファッション娯楽と協力して、阿里音楽は太平鳥のために個性的な店舗音楽解決方案を提供します。

太平鳥の小売額は昨年90億元に達しています。王健林傘下の万達広場の功績はなくてはなりません。昨年末までに、太平鳥は全国各地の万達広場に店舗を構えて330軒に達し、年間小売は10億元近くに達しました。提携が進むにつれ、今年は太平鳥が万達広場の新店舗に130店舗ほど追加され、本店数は500店に達し、年間売上は20億元に達する見込みです。張江平はすでに太平鳥の未来の5年間計画を決めました。小売額は200億元に達すると同時に、店舗は毎年400社増のスピードで6000軒になります。中ぐらいのレジャー服装の国内市場では、彼はベスト3を達成します。

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