アマゾンとアリババにはそれぞれどのような発展優位性がありますか。

世界服装靴帽子ネットによると、アリババとアマゾン東南アジア市場での暗闘がメディアの話題になっている。米メディアは、今後数年間、両大手が東南アジア市場について激突すると予測している。しかし、アリババグループ取締役局の蔡崇信執行副主席は今週木曜日、香港で、アリババはアマゾンとの正面競争を避けるために尽力していると述べた。これまでアリババの張勇CEOが述べてきた「グローバル拡大は緩やかな過程だ」ということを合わせると、アリババのグローバル展開は緩やかかつ穏健に進んでおり、アマゾンなどの国際大手との対決も一時的に急ぐことはないだろう。

グローバル化の布石の上で、アリババは「農村包囲都市」戦略をとり、発展途上国の市場を狙ってきた。米国などの先進国に比べて、これらの発展途上国は膨大なユーザー層を持ち、大きな発展空間を持っている。

蔡崇信氏によると、未来の競争は、私たちもどの地域にあるか分からないという。しかしアリババのグローバル戦略の中で、インドと東南アジアは今最も重要な陣地だ。この地域の市場は中国に続いて急速に台頭し、国際大手の必争の地となった。

東南アジア市場非常に複雑で、国ごとに異なる文化があるため、輸出入貿易に対する政策もそれぞれ異なり、市場は非常に断片化している。このほか、東南アジア地域の立ち後れたインフラも物流や宅配便の配送に困難を増している。これらの状況は数年前の中国とほぼ同じで、アリの中国での成功経験は再び東南アジアでの市場開拓を助けることができるだろうか。

インドと東南アジアにおけるアリの配置：物流と支払い

インド市場の争奪戦では、アマゾンはすでに3大電子商取引大手に入り、インド本土のFlipkart、アリババが出資するSnapdealと競争している。

アリババの東南アジアでの戦略は、投資と戦略的パートナーシップの構築を通じて拡張することである：一方では電子商取引、特に物流面で明らかな優位性のある電子商取引に目を向け、これを切り口として現地の電子商取引市場への参入に備え、物流ネットワークを構築する、一方で、支払い分野をにらみ、電子商取引や物流とともに東南アジアで生態系の構築を模索している。

今年4月、アリババが10億ドルを投じて買収したのは「東南アジアアマゾン」と呼ばれ、東南アジア6カ国に影響力を持つ電子商取引プラットフォームLazadaで、その後、Lazadaを通じてシンガポールのオンライン雑貨店Redmartを手に入れた。

アリババ傘下のアリ金服はAlipay+を通じて東南アジアや世界でより多くの支払いアプリケーションシーンを構築するだけでなく、他の発展途上国にもその恩恵ある金融モデルを輸出し、世界的なビジネスを拡大している。

昨年、アリ金が「インドのアリペイ」Paytmに出資し、Paytmにもたらしたのは資金だけでなく、その金融科学技術の技術と運営モデルをPaytmに一式分けた。その間、Paytmのユーザーは2000万人以上から1億5000万人に躍進し、世界第4位の電子マネーとなった。アリ金服は今月初め、タイの正大国際グループ傘下の支払い会社AscendMoneyと戦略的提携を結んだと発表した。

アリペイは始まりにすぎず、将来、アリはこの入り口を通じてアリババの他の製品やサービスを東南アジア市場に導入する。

アマゾンに比べてアリは発展途上国市場で優位性を持っている

電子商取引市場は日増しに増加し、支払いと金融サービスが成熟するのはまだ時間がかかるが、同じ発展途上国である中国で成功した経験があり、アリババは明らかに米国から来たアマゾンよりも東南アジア市場の複雑な状況に対処する自信と優位性がある。

実際、アリババもすでに布石に着手し、東南アジア市場でも先手を打って先手を打っている。最大の電子商取引ラザダを購入し、AscendMoneyと戦略的に提携し、アマゾンからスプリングボードとして東南アジアのRedmartに進出したいと送られたこともあり、アマゾンの価格が低すぎてアリに奪われた。TechCrunchによると、アマゾンは最近、シンガポールで冷蔵トラックを密かに大量に購入して人員を募集し始めた。生鮮雑貨から切り込み、2017年第1シーズンに東南アジア市場への進出拠点としてシンガポールオフィスを設立する予定だ。

業務上、アリのプラットフォームモデルはより軽量である。アマゾンは独自の倉庫ネットワークを持ち、消費者に直接商品を販売している。アリババ傘下の天猫と淘宝はオンライン取引プラットフォームに属しており、自分の在庫を管理する必要がないため、拡張しやすい。

電子商取引プラットフォームが拡張されると、アリは自分の支払いシステムと金融サービスにアクセスし、自分の物流ネットワークを構築し、東南アジアで生態系閉ループを構築することができる。

海外の観察者によると、利益について言えば、アマゾンの利益はまだ最近のことであり、利益モデルはストア、Prime、クラウドサービス（AWS）の3種類しかなく、アリは経営の多様化により、広告収益、取引歩合、その他の投資など、収益源も多様化している。つまり、アリババが直面しているリスクは比較的小さく、東南アジア市場の争奪戦でも優位に立っている。

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