専門家の解読：百麗国際主業の損失が大きい原因

ホールディングスは5月24日、今年2月29日までの年間総合通期業績を発表した。

報告書によると、2015/16年度の集団収入は407.9億元で、昨年より2.0%増加した。

このうち、靴類の売上高は昨年より8.5%減の21.74億元、スポーツ、アパレルの売上高は16.2%増の197.16億元だった。

靴類の業務収入が全体の業務収入に占める割合は51.7%で、去年の57.6%に比べて、比重が低下しています。

大陸部、香港及び台湾地区の小売市場が悪化しているため、また近年Mirabell、Millie‘s’などのブランドを買収するために、13億元以上の大口の帳簿を残した結果、百麗は今年2月29日までの年間純利益は同38.4%から29.34億元まで減少し、1株当たり利益は37.79%から35.86ポイント下落した。

その中で、靴類と靴類の製品の損失は非常に大きく、収入は同22.48%から39.44億元まで減少しています。主に同店の販売減少によって、全体の分部収入は前年同期比9.75%から63億元まで後退しています。

百麗年報によると、国内および香港・マカオ地区の消費小売市場の環境は悪化しており、グループの靴類業務の販売態度に影響を与え、下半期の同店の売上利益率は上半期より縮小している。

百麗国際最高経営責任者の盛百椒氏は、グループがいかに経営効率を高めても、消費者のニーズの変化が業務に及ぼす影響を根本から変えることはできないと指摘した。

グループは現在二つの選択に直面しています。一つは効率の向上に力を入れて、根本的な本性の変化をしません。しかし、この選択は基本的に靴類の業務の落ち込みの状況を変えることができません。

盛百椒は、将来百麗はモデルチェンジしないと死んでしまうということをまとめました。

しかし、彼はモデルチェンジの方向が明確に答えられていないので、市場の人を納得させるのは難しいです。

2016年2月29日までに、百麗国際ホールディングスの小売拠点数は21017店舗で、そのうち20873社は中国大陸に位置し、144社は香港とマカオに位置しています。

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ファッションコンサルティング機構の優彼は国際ブランドコンサルティング（北京）有限公司の研究員の孫遜さんを為替で送って、今晩記者の取材に答えます。

転換とアップグレードの悩みに直面しています。

三つの変化と衝撃に従って、一つは消費構造すなわち消費群体の変化、二つは消費のアップグレードがもたらした人々は必需品から非必需品まで、単品から生活様式品まで、低価格から価格比の高い変化、三つはインターネットと電気商の衝撃と既存ブランドに対する分化であり、今は同質化の高い靴類ブランドと革新のないブランドが市場飽和の脅威に直面しています。

しかし、孫ソンも記者に対して、転換は両刃の剣であり、群体を位置づけ直して位置づけと製品企画の見直しを行うか、それとも大量に電気商家ブランドを投入して小売ルートの変革を行うか、あるいは既存のサプライチェーンとブランドの再調整を行うか、成長傾向を把握できればチャンスですが、同時にモデルチェンジも1-2年の試練をもたらします。

そのため、各ブランドは自分の状況によって、最適な方式を選んでモデルチェンジし、スタイルとデザインの革新能力を増やし、サプライチェーンの反応規範を高め、電気商などのコミュニティチャネルを多く利用し、新しい「遊び方」を使って市場に適応するべきです。

アパレル業界のベテランの観察者、上海良栖ブランド管理有限公司の程偉雄総経理はこの間、かつての「靴王」百麗は小売市場の構造の調整に従って下り坂を下りています。

程偉雄から見れば、百麗が今日の江湖の地位を成し遂げるのは主に兼合によるものである。

そして、百麗の成功は「総代理」モードの成功に基づいているということです。

現在、百麗の「総代理」の卸売意識の方向付けはやはり主導的な地位を占めていますが、小売業の精密化に対する深さ発掘は欠けています。だから、今のナイキ、アディダスはまだ百麗の主要業務です。

百麗の代理ブランドは連年強く成長しています。自営ブランドと買収ブランドはかえってよくない市場表現を持っていません。このような代理販売モデルには一定のリスクがあります。

2013年、イタリアの男性靴ブランドGEOXは百麗五年の代理期間満了後、「別れを決める」という。

代理期間中、百麗的努力によって、GEOXの国内市場拠点を90以上から340に拡大させます。

提携が突然中止されるということは、100麗しい5年間のルートでの投資が長期的な収益を得るのは難しいということです。馬崗をあてはめると、「小売業者が一番怖いのは市場を大きく育てることです。ブランドはそれと遊ばなくなりました。」

過去、百麗は巨大なブランド族の群れを頼りに、多くの端末チャネルを獲得しました。

しかし、ブランドの増加に伴って、百麗の製品は深刻な同質化の問題が発生しました。

ブランドと価格の違い以外に、他の違いは明らかではないです。つまり、製品の調整性はブランドの属性を表していません。

百麗成もルート失敗ルートです。

ルートの上で根本的な変化がないならば、百麗未来の発展は非常に心配です。

その一つは、オンラインラインの下で全ルートの構築を重んじ、百麗傘下の多くのブランドが探索ラインの下で店を集めている同時に、オンラインラインの下の融合を加速しなければならない。第二に、百麗の大部分のルートは大中小百貨店に依存して、今はデパートの競争が激しく、百麗の渠道優勢はかえって風呂敷になった。その三、百麗はめったに街の店で成果を発揮していない。投入の機会が減少したが、自分のブランドの展示スペースはなくてもなくなった。百麗はブランドの老化の危機に直面している。

また、程偉雄氏は、百麗はブランド位置づけにおいても混乱していると指摘した。

以前は市場拡張さえすれば多くの問題を覆い隠すことができましたが、今は消費者の理性に従って行くことができなくなりました。

精密化されていないコントロールは新興消費者に淘汰されます。

百麗はこれから考えなければならないのは本当の小売ブランドを作って小売業者を変えますか？それとも代理店のモデルチェンジルートの商をしっかりと行いますか？

このような転換は苦痛で、前の多重の矛盾は無視できますが、今は何かのためにしなければなりません。

心を静めて自分をしっかりと行うのが正道です。でないと、正しい道は永遠に見つけられません。